KAM / Key Account Management (Built-in department)

Описание

Великсар Дмитрий Васильевич

+7 (965) 1025272
dvelixsar@yandex.ru

Желаемая должность:
руководитель отдела продаж

Ключевые результаты:
Опыт работы в продажах более 20 лет;
Управленческий опыт - более 10 лет. Максимальное количество человек в прямом подчинении - до 30 человек.
Создание и контроль работы отдела Экспорт в ООО (СНГ, Восточная Европа). Коммерческая и операционная деятельность ВЭД, логистика.
Создание одного из первых региональных представительств ООО в Р.Ф. регион СЗФО в СПБ. Рост доли региона СЗФО в общем объеме продаж компании от 0,7% до 13%.
Лучший менеджер (BDM) 2008 года.
Обеспечил лидерство и высокую долю в одной из не профильных для бытовой техники, Федеральных сетей AUCHAN. за 1.5 года после вхождения в сеть, заняли лидирующее первое место среди таких компаний как Samsung, Indesit, Hansa и др. По внутреннему рейтингу Беко, сеть Auchan стала самой высоко рентабельной компанией среди Национальных сетей;
Обеспечил максимальную долю бренда Беко в Федеральной сети МедиаМаркт Сатурн (ММС). По результатам работы ММС оказалась одной из самых рентабельных Федеральных сетей профильного направления. Рост объема продаж в денежном выражении составил от 120 000 рублей до 870 000 000 рублей в год. (2013-2014 год)
Успешно завершил более 10 проектов (Силовые структуры, Строительство и Зимняя Олимпиада в Сочи);
Участвовал в государственных тендерах и успешно реализовал более 10 проектов (Силовые структуры, правительство г. Москвы, Оснащения Апарт Отелей в г. Сочи - Роза Хутор. Зимняя олимпиада 2014);
Знания и навыки:
Личные продажи и работа с наиболее сложными, но перспективными партнерами.
Анализ и определение точек роста.
Подготовка коммерческих условий;
Подготовка ТКП,
SAP,1C,CRM
Разработка, внедрение и реализация трейдмаркетинговых мероприятий в оптово-розничных каналах сбыта Федерального и локально-регионального уровня.
Тренинги по продажам в отделе продаж.
Бюджетирование.
Прогнозирование/Sales Estimations.
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль Финансовой дисциплины партнеров.
Анализ рынка, SWOT анализ потребителей и производителей продукции.
Формализация взаимодействия с другими отделами компании.
Опыт работы:
Настоящее время-2019 гг. Участие в длительном проекте с одной силовых структур Р.Ф. , Строительном секторе Проект Самолет. Москва .

Подготовка и согласование ТКП с учетом индивидуальных требований заказчика;
Работа с казначейством и финансовым департаментом заказчика;
Работа с отделом взаиморасчета заказчика, лабораториями по тестированию продукта;
Согласование логистики по поставке продукции до непосредственного места поставки со специалистами на местах.

2019 г. Проектная деятельность в компании Newtrax (www.newtrax.com) - Лидер- производитель систем телеметрии производственных и технологических параметров техники любых видов для горнодобывающей промышленности, позиционирования техники и персонала. Лидер в комплексном решении диспетчеризации в режиме реального времени.
Проведением переговоров;
Подготовка и Согласования ТКП. Компании партнеры: УГМК, НГМК.
Взаимодействия с лицами принимающих решения (ЛПР);
Презентации продукта на месторождении УГМК г. Учалы. Результат-подписание договора.

2019-2018 гг. Проектная деятельность с одним из лидеров производства сильфоновых или гофрированных металлорукавов высокого давления. Область применения: Энергетика, промышленность, судостроение, нефтегазовая, нефтехимическая отрасли и др. Везде, где применяется транспортировка различных сред.

(компания PLATINFLEX - https://platinflex.com/?lang=ru).


Перевод и адаптация сайта https://platinflex.com/?lang=ru для Российского потребителя www.platinflex.ru ;
Создание каталога продукции и краткая в нем презентация компании
Подготовка к единственной в России выставки промышленного котельного теплообменного, электрогенерирующего оборудования и оснащения для тепловых сетей Heat&Power 2019;
Провел SWOT анализ всех игроков рынка производителей и потребителей данной продукции по отраслям промышленности в России;
Создал базу данных потенциальных потребителей данной продукции, в том числе через посещение тематических выставок;

2018-2017 г. Исполнительный директор в ООО (B2B сектор, дилерство ведущих производителей электротехнических компонентов; Phoenix Contact, Bopla, Rose, Finder и др. для автоматизированных систем управления АСУТП), в подчинении 30 человек.
Выстраивание деловых контактов с ключевыми представителями (ЛПР) промышленных предприятий и интеграторов;
Анализ и оценка отечественного и зарубежного рынков электротехнических компонентов для производства оборудования АСУ ТП энергетического, нефтегазового и других промышленных направлений сектора В2В;
SWOT анализ конкурентной среды;
Контроль за исполнением договорных обязательств, как со стороны компании, так и со стороны заказчика;
Создание, развитие, управление и контроль новых филиалов, планирование продаж, стратегия развития регионов;
Личное участие в переговорах с ключевыми вендорами компании и привлечение новых производителей.

2017-2007 гг. Директор по продажам встраиваемой техники, руководитель отдела развития не профильных каналов сбыта, директор представительства в СЗФО, руководитель отдела экспорта в ООО , - www.beko.ru - компания с общей численностью более 1600 сотрудников в РФ .

Формирование высококвалифицированной команды отдела продаж;
Координация работы менеджеров, постановка целей и задач, контроль их исполнения.;
Организовал и реализовал системы мероприятий по увеличению объема продаж (презентации, переговоры с первыми лицами, разработка коммерческих условий);
Тесная работа с категорийными менеджерами компании. Непосредственное участие в ценообразовании. Использовал личный опыт работы в полях и данные GFK.
Участвовал в разработке стратегии продаж компании и в процедуре стратегического планирования;
Организация тренингов и конференций для руководства и сотрудников партнеров.;
Организация и создание сервис центров по обслуживанию пост гарантийного ремонта продаваемой техники. Проведение сертификации сервис центров по стандартам компании производителя. Поставил в график обучения, семинаров и тренингов специалистов сервис центров.
Обеспечивал географическое присутствие широкой ассортиментной матрице продукции у игроков в веленой мне территории.
Привлечение новых-потенциальных клиентов и контроль управления существующих;
Разработка программы мотивации сотрудников отдела продаж;
Работа над увеличением лояльности клиентов;
Постановка задач региональным менеджерам отдела и контроль их выполнение.;
Создание представительства в регионе СЗФО с нуля (в подчинении от 7 человек - менеджеры по ключевым клиентам, служба сервиса, customer service), обеспечение географического присутствие продукции Беко во всех возможных каналах сбыта как локального, так и федерального уровня. Личное посещение партнеров и проведение переговоров по стратегически Важным вопросам.;
Отбор благонадежных с точки зрения финансовой дисциплины локальных партнеров;
Активно поддерживал и сопровождал существующие проекты (ВЭД, Гос. тендеры);
Разработка, согласование и реализация трэйд-маркетинговых мероприятий, и контроль их эффективного исполнения; обеспечение рост прибыли и доли бренда в вверенных каналах сбыта;
Организация работы и разработка бизнес-процессов Отдела Экспорт;
Разработка и внедрения всех алгоритмов работы процессов ВЭД между Гос. органами и компанией на разных эшелонах (Торгово-Промышленная Палата Р.Ф., Таможенная служба, транспорт-ЖД перевозки);
Продажа локальной продукции в странах СНГ и страны Восточной Европы.

2007-1998 гг. представительство авиакомпании .

Заместитель директора Представительства по продажам и операционной деятельности
Создание представительства авиакомпании Турецкие Авиалинии.
Формирование высококвалифицированной команды отдела продаж.
Координация деятельности представительства. Взаимодействия с Авиационными властями, служб наземного обслуживания Аэропортов (Ground Handling) , топливных компаний, официальных органов власти на транспорте, кейтеринг и др

Образование
2020 г. - MBA Intensive - профессиональная переподготовка в City Business School (лидерство, менеджмент, финансы, HR-Менеджмент, маркетинг, продажи, изменения и риски).
1998 г. - Софийский Государственный Университет Востоковедение, Тюрколог. высшее образование.
Повышение квалификации, курсы
Навыки работы в команде (BI&R Consulting), основы лидерства (Certificate of Achievement Arcelik Leadership Advantage Program Dale Carnegie Training), Certificate of Achievement Targeted Selection Interviewer Workshop DDI, развитие Ключевых Клиентов (LICO), управление продажами Партнеров (LICO), Сложные Переговоры (LICO), SAP,1С.
Языки
Языки:
Русский -- родной,
Английский - продвинутый,
Турецкий - в совершенстве.
Болгарский - в совершенстве,
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль, права категории B.
О себе
Нацелен на результат.
Целеустремлен, требовательный к себе и к подчинённым. Аккуратен.
Готов к командировкам и работать в команде для достижения общей цели.
Умею ладить с людьми, налаживать контакты, находить компромиссы.
Предпочитаю выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами, конструктивные и доброжелательное общение с коллегами.
Стремлюсь к поиску компромисса и реализации результатаWin-Win.
Хорошие управленческие и организационные навыки.
Умение работы в режиме многозадачности.
Способность самостоятельно принимать решения в рамках стратегических целей и задач компании.
Способность изучить технически сложный продукт.
Личная вовлеченность, лояльность к компании и высокий уровень ответственности.
Навыки построения бизнес-процессов.
Нацелен на результат.
Целеустремлен, требовательный к себе и к подчинённым. Аккуратен.
Готов к командировкам и работать в команде для достижения общей цели.
Умею ладить с людьми, налаживать контакты.
Предпочитаю конструктивное и взаимовыгодное общение и сотрудничество.
Стремлюсь к поиску и реализации Win-Win взаимодействий.
Хорошие управленческие и организационные навыки.
Умение работы в режиме многозадачности.
Способность самостоятельно принимать решения в рамках стратегических целей и задач компании.
Способность изучить технически сложный продукт.
Личная вовлеченность, лояльность к компании и высокий уровень ответственности.
Навыки построения бизнес-процессов.