Коммерческий директор (промышленное оборудование)

Описание

Обесп еч и ть со хр ан ен и е объ ем а поста в о к обо р уд о ван и я /
ко м плекту ю щ их / се р ви са на ры нке РФ и СН Г .
Обесп еч и ть эф фекти вн ое осу щ еств л ен и е обр аб о тк и за ка зо в ,
до ста в ки , мон та ж а и за п уск а обо р уд о ван и я в эк сп луа та ц и ю .
Пред ло ж ить стр ате ги ческ и й план разв и ти я в новы х для
п ред ста в и те л ь ств а усл о ви ях ( посл ед ств и я кр и зи са 2 008 — 2 010
гг .) .
С озд ать пон ятн ую си сте м у продви ж ен и я продук то в ко м пан и и
с четк и м разд ел ен и ем по нап рав л ен и ям : обо р уд о ван и е /
се р ви с .
Вы стр ои ть си сте м у те н дер н ой раб о ты .
Созд ать мар ке ти нго вую стр ате ги ю пред ста в и те л ь ств а в РФ .
Обесп еч и ть вн ед р ен и е мето до ло ги и вед ен и я сл о ж ны х
пер его во р ов с кр уп н ы ми за ка зч и ка м и с уч ето м сп ец и ф ики
усл о ви й раб о ты нем ец ко й го ло вн ой ко м пан и и на ры нка х РФ и
СН Г .
Созд ан а и за щ ищ ен а пер ед рук о во дств о м го ло вн ой ко м пан и и
стр ате ги я раб о ты в новы х усл о ви ях :
Вм есто 12 чел о век , раб о та в ш их в оф исе и по реш ен и ю
го ло вн ой ко м пан и и поп ав ш их под со кр ащ ен и е , бы ли
вн ед р ен ы сл ед ую щ ие реш ен и я :
со вм ещ ен ы пози ци и гл ав ы пред ста в и те л ь ств а и
гл ав н ого бух га л те р а ;
полн ы й пер ехо д раб о ты на се те в ую стр ук ту р у под
уп рав л ен и ем гл ав ы пред ста в и те л ь ств а – аутс о р си нг все х
о бесп еч и ваю щ их фун кц и й ( ауд и т , прав о , мар ке ти нг ,
ан ал и ти ка , ивен ты и др .) .
В со о тв етс тв и и со стр ате ги ей с цел ь ю оп ти м иза ц и и
м ар ке ти нго во го бю дж ета в при ор и те т бы ли вы вед ен ы
пар тн ер ск и е ка н ал ы продаж .
За 1 2 лет на базе пред ста в и те л ь ств а бы ла со зд ан а стр ук ту р а с
четк и м разд ел ен и ем продаж по нап рав л ен и ям обо р уд о ван и е /
се р ви с с макси м ал ь н ы м исп оль зо ван и ем пар тн ёр ск и х ка н ал о в .
Созд ан а стр ате ги я уч асти я в те н дер ах , со сто ящ ая из двух
б ло ко в : са м осто яте л ь н ое прям ое уч асти е в вы дач е
ко н кур ен тн ы х пред ло ж ен и й и пар тн ер ск о е уч асти е в проекта х .
Мар ке ти нго вая стр ате ги я бы ла со зд ан а и полн ость ю се б я
о п рав д ал а . Осн овн ы е нап рав л ен и я :
мед и а - план и рован и е ;
регу л яр н ое уч асти е в пуб ли ка ц и ях ста те й и инте р вь ю в
отр асл ев ы х изд ан и ях ;
разр аб о та н план уч асти я в вы ста в ка х в РФ и СН Г по
н ап рав л ен и ям : масл о - жир , се л ь ск о е хо зя й ств о , ко м би ко р м а ;
Оди н из кр уп н ей ш их мировы х прои зв о ди те л ей обо р уд о ван и я для
м асл о ж ирово й пром ы ш лен ности , поста в щ ик обо р уд о ван и я для
б о ль ш инств а кр уп н ы х и многи х ср ед н и х прои зв о ди те л ей масе л в
мире и в РФ .
ОБЯ ЗА Н НО СТИ :
ЗА Д АЧ И : 
Р ЕЗ У Л ЬТА Т :
ГЛ АВ А ПРЕД СТА В И ТЕЛ ЬСТВ АП РЕД СТА ВИ ТЕЛ ЬСТВ О « H ARBU RG -F R EU D EN BER G ER M ASC H IN EN BA U
G M BH »
06.2 010— Н . В .
http s:/ /w ww.h f- g ro up.c o m /
Д М ИТР И Й
Ш ИБА Н ОВ
+7 9 85 2 1 0 1 9 30
dsh ib an ov@ hotm ail .c o m О П Ы Т ГЕ Н ЕР А Л ЬН Ы Й Д ИРЕК ТО Р
КО М МЕР Ч ЕС К И Й Д ИРЕК ТО Р
Д ИРЕК ТО Р П О П РО Д АЖ АМ
Д ИРЕК ТО Р П О Р А ЗВ И ТИ Ю
О БРА ЗО В АН И Е МОСКО ВСКИ Й ГО СУД АРС ТВ ЕН НЫ Й
ИНСТИ ТУ Т МЕЖ ДУН АРО ДН Ы Х
ОТН О Ш ЕН И Й ( МГИ М О МИД РФ ),
Ф АКУ Л ЬТЕТ МЕЖ ДУН АРО ДН Ы Х
ЭКО НО М ИЧЕС КИ Х ОТН О Ш ЕН И Й
СП ЕЦ И АЛ И СТ
П О ВН ЕШ НЕЭ К О НО М ИЧЕС К И М
ОТН О Ш ЕН И ЯМ
УН И ВЕР С И ТЕТ ПАССА У ( ГЕ Р М АН И Я ) УП РА ВЛ ЕН И Е ПРЕД ПРИ ЯТИ ЕМ ,
BW L ( СТИ ПЕН ДИ Я В РА М КА Х
П РО ГР А М М Ы « РО ССИ ЙСК О ГО
Ф ОНДА НЕМ ЕЦ КО Й ЭК О НО М ИКИ »
И « НЕМ ЕЦ КО Й СЛ УЖ БЫ
А КА Д ЕМ ИЧЕС К И Х ОБМ ЕН О В »)
М ОСКО ВСКА Я МЕЖ ДУН АРО ДН АЯ
В Ы СШ АЯ ШКО ЛА БИ ЗН ЕС А « МИРБ И С »
EX EC U TIV E M BA А Н ГЛ И ЙСК И Й Я ЗЫ К:
СВ О БО ДН Ы Й УС ТН Ы Й И ПИ СЬ М ЕН НЫ Й
НЕМ ЕЦ КИ Й Я ЗЫ К:
СВ О БО ДН Ы Й УС ТН Ы Й И ПИ СЬ М ЕН НЫ Й
ФРА Н Ц УЗС К И Й Я ЗЫ К:
СВ О БО ДН Ы Й УС ТН Ы Й

со зд ан а со бств ен ная посто ян но дей ств ую щ ая ко н ф ер ен ци я
для кл и ен то в ( раз в 2 го да );
р азм ещ ен и е прям ой рекл ам ы в отр асл ев ы х и проф иль н ы х
изд ан и ях .
Объ ем продаж бы л зн ач и те л ь н о ув ел и чен . В пер и од 2 019—
2022 продаж и в РФ и СН Г прев ы ш ал и план в ср ед н ем на 1 00% –
в о зн и кл а нео бхо ди м ость отб и рать проекты для реал и за ц и и
из - за нед о ста то ч н ости прои зв о дств ен ны х мощ носте й
го ло вн ой ко м пан и и .
+7 9 85 2 1 0 1 9 30
dsh ib an ov@ hotm ail .c o m
О рга н и за ц и я сб ы та обо р уд о ван и я гр уп пы во ввер ен ны х
реги он ах ( СП Б и СЗ , Си би рь ).
О бесп еч и ть ув ел и чен и е ур овн я прям ы х продаж во ввер ен ны х
реги он ах РФ с при росто м в 5 % в го д .
Обесп еч и ть вед ен и е кл ю чев ы х кл и ен то в , ко н тр оль ди лер ск о й
се ти , вед ен и е сл о ж ны х пер его во р ов .
Реал и за ц и я мар ке ти нго во й стр ате ги и .
Несм отр я на са м ую вы со кую сто и м ость обо р уд о ван и я на
ры нке при кр ай ней огр ан и чен ности инвести ци он ны х
бю дж ето в хл еб о за в о до в , бы л обесп еч ен еж его дн ы й при рост
п родаж не мен ее 1 0 % .
В со отв етс тв и и со стр ате ги ей ко м пан и и и стр ате ги ей
п родви ж ен и я бы ли со зд ан ы и вы стр оен ы отн ош ен и я с
наи бо лее си ль н ы ми / пер сп екти вн ы ми ди лер ск и м и
ко м пан и ям и в со о тв етс тв ую щ их реги он ах .
Участи е во многи х вы ста в ка х в РФ , СН Г и ЕС , подго то вка
п уб ли ка ц и й в проф иль н ы е изд ан и я , провед ен и е
м ар ке ти нго вы х акц и й в рам ка х отр асл ев ы х ко н ф ер ен ци й .
Оди н из кр уп н ей ш их мировы х прои зв о ди те л ей обо р уд о ван и я для
хл еб о п ека р н ой пром ы ш лен ности , поста в щ ик обо р уд о ван и я для
м ноги х кр уп н ы х и ср ед н и х хл еб о за в о до в и пека р ен в мире и в РФ .
ОБЯ ЗА Н НО СТИ :
ЗА Д АЧ И : 
Р ЕЗ У Л ЬТА Т :
ПРЕД СТА В И ТЕЛ ЬП РЕД СТА ВИ ТЕЛ ЬСТВ О « W ER N ER & PFLE ID ER ER G M BH »
09.2 006— 05.2 010
http s:/ /w ww.w pb ak ery gro up.o rg /
О бесп еч и ть за куп ку обо р уд о ван и я для поста в ки кл и ен та м
ко м пан и и .
Обесп еч и ть за кл ю чен и е им пор тн ы х до го во р ов на наи бо лее
в ы го дн ы х для ко м пан и и усл о ви ях и макси м ал ь н о эф фекти вн о
осу щ еств и ть им пор т за куп лен н ого обо р уд о ван и я и
ко м плекту ю щ их .
Провести отб о р поста в щ ико в по новы м нап рав л ен и ям
д еяте л ь н ости ко м пан и и .
До 2013 го да то р го во - прои зв о дств ен ная ко м пан и я , оди н из
ли дер ов на ры нке обо р уд о ван и я и инж ини ри нга для пи щ ев о й
п ром ы ш лен ности .
ОБЯ ЗА Н НО СТИ :
ЗА Д АЧ И : 
М ЕН ЕД Ж ЕР ОТД ЕЛ А ВН ЕШ НЕЭ КО НО М ИЧЕС КО Й ДЕЯ ТЕЛ ЬН О СТИТ О РГО ВО - ПРО И ЗВ О ДСТВ ЕН НЫ Й ХО ЛД И НГ « АГР О -3 »
09.2 003— 07.2 006
http s:/ /w ww.a gro 3 .r u /

Орга н и зо вать ко н су л ь ти рован и е и обуч ен и е сп ец и ал и сто в
о тд ел а продаж ко м пан и и .
Дости гн уто регу л яр н ое ул уч ш ен и е усл о ви й по рам оч н ы м и
ед и ни чн ы м ко н тр акта м по усл о ви ям плате ж а , цен ам и др .
усл о ви ям .
Зап ущ ен о ново е для ко м пан и и нап рав л ен и е в области
м ясо п ер ер аб о тк и с получ ен и ем / за п уск о м пер вы х
реф ер ен тн ы х прои зв о дств ен ны х ли ни й .
РЕЗ У Л ЬТА Т :
+7 9 85 2 1 0 1 9 30
dsh ib an ov@ hotm ail .c o m
Р аб о та с иностр ан ны ми обр азо вате л ь н ы ми уч р еж ден и ям и по
п ровед ен и ю обр азо вате л ь н ы х вы ста в о к в Росси и .
Фирм а ор га н и за то р вы ста в о к меж дун ар одн ого обр азо ван и я .
ОБЯ ЗА Н НО СТИ :
СО ВЕТН И К СО БС ТВ ЕН НИ КАА Н О « МВ - ЦЕН ТР »
03.2 003— 09.2 003
У части е в подго то вке ан ал и зо в по стр ук ту р е поста в о к ( до ли
п оста в щ ико в по реги он ам и продук та м ) для обесп еч ен и я
ко н кур ен ци и меж ду поста в щ ика м и .
Участи е в разр аб о тк е прогн озо в ры ноч н ой ко н ъ ю нкту р ы и
вн утр ен него потр еб лен и я .
П одго то вка пер его во р ов ( ди нам ика цен на сы рье , стр ук ту р а
п оста в о к ).
Ра б о та с ко н тр акта м и , ко н та кты и ко р респ он ден ци я с
поста в щ ика м и .
Оди н из кр уп н ей ш их ев р оп ей ск и х прои зв о ди те л ей
ав то м оби ль н ы х шин .
ЗА Д АЧ И : 
А ССИ СТЕН Т В ОТД ЕЛ Е КО РП О РА ТИ ВН Ы Х ЗА КУ П О К В ГО ЛО ВН О М
О Ф ИСЕ КО М ПАН И И ( Г . ГА Н НО ВЕР )
CO NTIN EN TA L A G , ГА Н НО ВЕР , ГЕР М АН И Я
09.2 002— 02.2 003
http s:/ /w ww.c o ntin en ta l.c o m