Менеджер по продажам в строительную компанию

Описание

Dmitry Kondyre v


Berufliche Stationen und Fachwissen (1999 -20 20 ):

ОАО «Krylja» (Sportstiftung), Leiter Division Einkauf und Vertrieb (1999 - 08. 2003):
Die Firma besch äftigte sich mit dem Vertrieb von Kunststoff ausstattung (z.B. Sessel, Poster,
Border ) für Sporthallen und Stadien in Russland und Weissrussland :


-Kommunikation mit den ausländischen Lieferanten (inkl. GUS -Staaten und Baltikum) von o.a.
Produkten und mit den potenziellen Kunden ;
-Verhandlungen, Protokoll führung, Teilnahme an Ausschreibungen , Vorbereitung der Verträge,
Betreuung von bestehenden Kunden ;
-Vorbereitung und Durc hführung des Treffens mit auslä ndischen Abordnungen;
-Tei lnahme an den internationalen Messen;
-Zusammenarbeit mit den Dienstleistern, z.B. D ruckereien und Werbungsagenture n.

Ergebnisse:
Unterstü tzung der bestehenden Kunden u nd Gewinnung der neuen Kunden ( ca. mehr als 30
Sportobjekten.




BASF AG (Vertretung in Russland, S truktureinheit Elastogran), Sales Manager PUR -Systems
Automotive & Shoes in Russland (10.2003 – 10.200 5):
BASF ist der marktfü hrenden Chemiekonzern mit einem Jahrenumsatz von ca. 78,7 Mrd. EUR
im 2012.

-Markta nalyse , Prüfung von Kundenanforderungen ;
-Ausarbeitung der Vertriebsstrategie n für einzelne Produkte ;
-regelmäßige Kontakte zu den Bedarfsträgern ;
-Marktbeobachtung, Analyse der Wettbewerbsaktivitäten ;
-monatliche Reporting an die Geschäftsführung im Stammhaus ;
-komplette Kundenbetreuung von der Erstkontak taufnahme bis zum erfolgreichen
Vertragsabschluß und Begleitung der Versuche mit anschließender Materialfreigabe
- Monatliche Mengenplanung für den russischen Markt

Ergebnisse:
Erfolgreicher Vertrieb der PUR -Systeme für Automobilbaubetriebe in Russland, Weissrussland,
die Ukraine und Uzbekistan;
Entwicklung des Vertriebes und Wiedergewinnung des Kundenkreises von PUR -Systemen für
Schuhindustrie nach der Wirtschaftskrise 1998, wann Elastogran seine Positionen in diesem
Bereich gegen DOW Chemical und Bayer verloren hat.

KraussMaff ei Be rstorff GmbH , Vertriebsleiter ZE/AT (Zweischnecke nextrusion/
Anlagentechnik), sowie der Vertrieb von Folien -, Platten - und Schaum anlagen (10 .2005 –
11.2013 ):
Die KraussMaffei Gruppe ist seit 1838 im internationalen Maschinenbau in Bau und Vertrieb von
Kunststoff -und Gummitechnik erfolgreich tätig. Es ist der grösste Produzent der Ausrüstungen
auf dem Gebiet der ehem. UdSSR.

-Kundenbetreuung von Anfang an ;
- Kundenbearbeitung und Forschung der Markt von V erarbeitungsbereich;
-Anfragenbearbeitung auf G rund der, von Kunden angebotenen Rezepturen, die weiter mit den
KM B-Anlagen verarbeitet we rden;
-Beratungen der Kunden zum Ausw ählen der passenden Anlagen;
-enge Zusammenarbeit mit den Anwendungstechnikern und Projektanten der Hauptfirma in der
Ausarbeit ung der Projekte b zw. Vorbereitung der Angebote auf die Lieferung der Anlagen;
-Betreuung des bestehenden Kundenkreises ;
-Kundensuche, Aufnahme der Neukontakte, Vorführung der Prä sentationen, Vorträ ge vor Ort;
- persönliche s ausführliche s Kontaktnetzwerk der Kunden bzw. potenziellen Kunden, wo die
Anlagen eingesetzt we rden kö nnen;
-wochentliche Berichte, regelmässige Marktü bersichte.

Ergebnisse:
Kenntnisse des Kunststoffmarktes (Compounds) des Russlands sowie der GUS -Staaten, der
Hauptwerke, persönlich e Kontakte aus den verschiedenen Ebenen bei den Chemie - und
Petrolchemiewerken;
Berufliche Kontakte zu den bestehenden Kunden;
Gewinnung der neuen Kunden;
Im Finanzjahr 2012 hat die Firma in Russland den grössten Vertrieb der Linien mit
Zweischekenextrude rn im Vergleich zu den Wettbewerbern in Deutschland erreicht.

Die Moskauer unabhä ngige Vertretung de s Unternehmen s für Produktionsconsulting
„INDUKO GmbH“ (08.2014 – 03. 2015);
Das Unternehmen spezialisiert sich in Produktionsconsulti ng u.zw.:
- Beratungen in Projektierung und Auswahl der Ausr üstungen ;
- Vorbereitung und Begleitung der Angebote ;
- Beratungen des Kunden über Verfahrens - bzw . Rohmaterialien (Rezepturen ) Auswahl zur
Produktion von Endprodukten ;
- Servicedienst und Ersa tzteile ;
- Logistik .

Das Unternehmen vertritt in Russland eine Reihe der Firmen, die die Ausr üstungen zur
Kunststoffverarbeitung herstellen :
- Dr. Collin , Deutschland – Pilot - und Laboranlagen für Kunststoffbereich;
- Goebel , Deutschland – Schneid - und W ickelsysteme;
- NGR , Österreich – Recyclinganlagen f ür sekund äre Kunststoffe;
- Polytype Converting , die Schweiz – die Ausr üstungen f ür Laminieren und Kaschieren ;
- Bandera , Italien – Extrusionslinien zur Herstellung von Blasfolien;
- Bfm , Italien – Flex odruckmaschienen, die Maschienen zur Herstellu ng von Tüten, Sä cken, Big -
Bags, Wickelanlagen.

Ergebnisse :
Die Beratungen des Kunden über die Wahl der richtigen Ausrüstungen für optimale Lösung der
unterschiedlichen Verfahrensaufgaben.
Ich habe zwei Vertr äge abgeschlossen.


Die Tä tigkeit als privater Fachmann bzw. Projektbegleiter auf dem Projekt (06.2015 -03 .20 20 );
- Koordination des Aufbau es von Betrieb zur Herstellung von G anzme tallrohren mit
Kunststoffisolation aus PP, PUR für die Gesellschaft "NEG AS “:
- Ko ordination des Aufbaus von Betrieb von Anfang an und bis IBN ;
- Durchführung der Verm ittlungstätigkeit zwischen dem D euts chen Auftragnehmer, dem Kunden
und der Regierung von Pens a Region ;
- Vorbereitung der konsistenten Dokumentation;
- Diskussion und Anpassung der konsistenten Dokumentation mit Drei Parteien -Teilnehmer des
Projekt es;
- Übersetzung und Dolmetscharbeit auf den Bau stelle und von Deutschen Fachleuten ;
- Teilnahme an der Auswahl der Ausrüstung en .

Ergebnisse :
Erfolgreiche IBN und Überg abe des Betriebes an den Kunden.


Berufliche Station en als Prokurist :
Die Firma ALPLA, Hard, Ö sterreich spezialisiert sich in Produktion und Vertrieb von
Kunststoffverpackung . Die Firma ist seit 1955 etabliert und hat einen Umsatz ca. 3 Mlrd. EUR.

- JV «ALPLA» (Österreich -Russland) , Fachbegleitung der ausländischen Fachleuten sowie
technische s Dolmetschen / (2001 -2003) :

- Betreuung von den Serviceingenieuren zum Gewä hrleisten der reibungslosen Funktion der
Blas anlagen Soplar, SHB, SM B zur Fertigung von Flaschen für Lebensmittel und Parfümerie

sowie SGM -Anlagen Husky, Engel zur Fertigung der Preform en und Giesteile, W artung der
Werkzeug e und Dosierstation en, die Ü bersetzung der technischen Dokumentation.

Ergebnisse:
Gewährleistung de r kontinuierliche n Funktion von Betrieb ;
Lösung der Reklamationen;
Aufberei tung der Wartungen von Werkzeugen;
Erfolgreiche Lösung der organisatorischen und strittigen Fragen mit den Kunden.



Ausbildung:

1994 -1999 - Moskauer Staatliche Univer sität für internationale Beziehungen
Fremdsprachen: Deutsch, Dä nisch, Englisch;

2002 - Volkswirtschaftsakademie bei der Regierung Russischer Föderation ;

2012 - KraussMaffei Berstorff GmbH:
- die aktuelle Leistungsspektrum der KraussMaffei Gruppe;
- physikalisches Sch äumen und Folienherstellung;
- Compoundierung mit gleichsinnig drehenden Zweischneckenextrudern (Theorie);
- Prozessoptimierung durch Simulationsrechnungen mit Programm “SIGMA”;
- Verarbeitung von thermoplastischen Elastomeren auf dem Zeischneckenextruder
(Theorie).

- Institut f ür Biokunststoffe und Bioverbundwerkstoffe
der Leibniz Universit ät Hannover :
Teorie und Praktische Studium,
- Biopolymere und natur faserverst ärkte Kunststoffe;
- Extrusion mineralischer F üllstoffe zur Herstellung hochgef üllter Compounds;
- Verfahren: Vernetzung, physikalisches Aufsch äumen und andere.

- Unternehmen für die Herstellung von Technischen Compounds
“Lehmann & Voss”:
- Praktische s Studium.



Persönliches : - 41 Jahre alt ,
besitze Führerschein B, C,
EDV (Kenntnisse in MS WINDOWS, MS OFFICE, Corel Draw, Acrobat
usw. )
Reisepass mit dem gültigen Geschä ftsvisum, Reisebereitschaft

Kontakte : Tel: +7 495 420 -2248, Tel / Fax:+ 7 4 95 433 -4442
Händy: + 7 9 68 823 -4959.
E-Mail: dmitry .kondyrev@ mail.ru ; dimi1977@mail.ru