Коммерческий директор (CCO)( Дмитровский завод РТИ )

Описание

П РО Ф ЕС СИО НА ЛЬ Н Ы Е

Н АВЫ КИ
И КО М ПЕТЕ Н Ц ИИ:

- по стр оени е
и
м асш та б ирова ни е

к о м мерче ски х
фун кц ий;

- опы т
по стр оени е
отд ел ов

п р од аж
с 0;

- разр аб отк а
стр ате ги й
роста
и
и х
реал иза ц ия;

- опы т
раб оты
с
м еж дун а род ны ми

к о нтр акта м и;

- по ни м ани е
логи сти ки
и фрахта

в меж дун а род но й
то рго вл е;

- зн а ни е
осн о в
меж дун а род ны х

п л ате ж ей
и ВЭ Д;

- ана л из
гл оба л ьн ы х
то ва рны х

р ы нко в
и се зо нно сти
сп р оса ;

- уп р авл ени е
реги она л ьн ы ми
и
у д ал ённы ми
ко м анд ам и;

- разв и ти е
дил ерски х
и
п а ртн ё рски х
се те й ;

- вн ед рени е
CRM
и
к о рпо рати вн ы х
по рта л ов;

- бю дж ети рова ни е
и
ф ина нсо вы й
ко нтр ол ь;

- за пус к
но вы х
пр од укто вы х

н а пр авл ени й.

- ве д ени е
пе рего во ров
на

в ы сш ем
ур овн е ;

- пуб л ичн ы е
вы сту п л ени я
и
п р езе нта ц ии;

Ко лбасинский
Дмитрий Сергеевич

К О НТА КТН Ы Е
ДА ННЫ Е:

Т ел еф он:
+79029402643

E m ail:
d.k o lb asin sky@ keys-c s.r u

Г о род :
Москв а

К ом анд ировки :
да


Д И РЕКТО Р
ПО
ПРО ДА Ж АМ
| КО М МЕРЧ ЕС КИ Й
ДИ РЕ КТО Р


О БО
МНЕ

● Вы со ко резу л ьт а ти вн ы й
ко м мерче ски й
руко во д ите л ь
с
1 8
‑ летн и м
опы то м
по стр оени я
и масш та б ирова ни я

к о м мерче ски х
фун кц ий
с нул я
в разл ичн ы х
отр асл ях:
СИЗ,

п р ои зв о д ств о
и дистр и буц ия,
пр ом ы ш ленн о е
об оруд ова ни е,

м ета л лур ги я,
го рнод об ы ва ю щ ий
се кто р,
се рви сн ы е
ус л уги .

Р аб ота л
в ко м па ни ях
с го д овы м
дохо д ом
св ы ш е
2 млрд
руб .

и чи сл енно сть ю
150
че л ове к.

И мею
опы т
раб оты
с меж дун а род ны ми
бренд ам и
(в
т. ч .

U VEX
Safe ty
Gro up)
и пр ои зв о д ств е нны ми
ко м па ни ям и,

у п р авл ени я
реги она л ьн ы ми
ко м анд ам и
(д о
50
че л ове к)
и
р еал иза ц ии
пр оекто в
разв и ти я
на
те рри то ри и
РФ .



К аки е
за д ач и
могу
реш ать
в ко м пан и и:

●
С тр ате ги я
пр од аж
и рост
вы руч ки :
ана л из
во ронки
пр од аж ,

п р огн ози рова ни е,
вы явл ени е
то че к
роста ,
диве рси ф ика ц ия

в ы руч ки ,
пл ан
‑ факт
‑ ана л из.

●
У пр авл ени е
ко м анд ой :
под бор,
ад апта ц ия
и обуч е ни е

п е рсо на л а,
по ста но вка
KPI,
моти ва ц ия,
ко нтр ол ь

и сп ол не ни я,
разв и ти е
лид ерски х
ка че ств .

●
Р аб ота
с кл ю че вы ми
кл иента м и
(K AM ):
пе ре го во ры
на

у р овн е
пе рвы х
лиц ,
вы стр аи ва ни е
дол го ср очн ы х

п а ртн ё рски х
отн о ш ени й,
разв и ти е
стр ате ги че ски х

к о нтр акто в.

●
Р еги она л ьн ы е
пр од аж и:
уп р авл ени е
уд ал ённы ми
отд ел ам и

п р од аж
по
все й
те рри то ри и
РФ ,
по стр оени е
и разв и ти е

д ил ерски х
и па ртн ё рски х
ка на л ов.

●
П роект н ы е
пр од аж и:
уп р авл ени е
длинн ы ми
сд ел ка м и
с
ц икл ом
до
1 го д а
и бол ее.

●
О пе рац ионна я
эф фект и вн о сть :
разр аб отк а
регл ам енто в,

с та нд арто в
и инстр укц ий,
опти м иза ц ия
бизн е с
‑ пр оц есс о в,

о б есп ече ни е
кр осс
‑ фун кц иона л ьн о го
вза и м од ей ств и я.

●
Ц иф рови за ц ия
пр од аж :
вн ед рени е
CRM
‑ си сте м ,

к о рпо рати вн ы х
по рта л ов,
авто м ати за ц ия
отч ё тн о сти ,

о б есп ече ни е
пр озр ачн о сти
за д ач,
пр о екто в
и кл иентс ко й

б азы .

●
К ом пл екс н о е
уп р авл ени е
под разд ел ени ям и:
за ку п ки ,

п р од аж и,
марке ти нг,
СМ К.

●
З апус к
но вы х
на пр авл ени й:
форм ирова ни е
пр од укто вы х

л ине ек,
вы во д
на
ры но к,
по стр оени е
си сте м ы
пр од аж
с нул я.

●
Б ю дж ети рова ни е
и ко нтр ол ь
за тр ат:
пл ани рова ни е
и
о пти м иза ц ия
марке ти нго вы х
бю дж ето в,
ко нтр ол ь

- диве рси ф ика ц ия
дохо д ов
и
у п р авл ени е
ка сс о вы ми

р азр ы ва м и.


З Н АНИЕ
ЯЗЫ КО В

А нгл ийски й
— B2




О БРА ЗО ВА НИЕ

● 2006
— Кр асн ояр ски й

г о суд ар ств ен ны й

а гр ар ны й
ун и вер си те т,

ю ри д ичес ки й
инсти ту т,

с п е ц иал ьн о сть

« Ю ри ст
‑ пр аво ве д »
.

П О ВЫ Ш ЕН ИЕ

К В А ЛИ Ф ИКА Ц ИИ

● 2026
— Mosco w
Busin ess

A cad em y,

« К ом мерче ски й
директо р»
;

● 2022
— Eduso n
Acad em y,

« Р уко во д ите л ь
отд ел а

п р од аж »;

● 2019
— УС ПР,

« Э ф фект и вн ы е
пр од аж и»
;
● 2014
— Цен тр
«К ул ьту р а»,

« Б изн е с
‑ эти ке т»
;
● 2013
— Akko nty ,

« Н авы к
ве д ени я

п е рего во ров»
;

● 2013
— Akko nty ,
«А кт и вн ы е

п р од аж и».


р ента б ел ьн о сти .


О ПЫ Т
РА БО ТЫ

С ен тя б рь
2024
— Дека б рь
2025

О ОО
«С ПР
Сэй ф ти »
UVEX
ARBEIT S SC HUTZ ,
UVEX
safe ty
gro up

( М оскв а)

Д иректо р
по
пр од аж ам

С ф ер а
дея те л ьности :
пр ои зв о д ств о
и пр од аж а
ср ед ств

и нд иви д уа л ьн о й
за щ иты
для
пр ед пр и яти й
РФ
и СНГ.

З ад ач и :

● Перестр ой ка
ко м анд ы
пр од аж
и пе реза пус к
пр од аж
;
●
А уд ит
и опти м иза ц ия
стр укт у р ы
отд ел а
пр од аж :

п е рерасп р ед ел ил
рол и,
об но ви л
ко м анд у,
вн ед ри л
си сте м у

K PI
и ед ины е
ста нд арты
раб оты ;

●
Р азр аб отк а
и вы во д
на
росси йски й
ры но к
но вы х
пр од укто в
—
и ссл ед ова ни я
сп р оса ,
форм ирова ни я
ко нц епц ии,

т е сти рова ни я,
за пус ка
пр ои зв о д ств а
и пр од ви ж ени я;

● Личн о е
ве д ени е
реги оно в
Сиб ири
и Дал ьн е го
Восто ка ,

р азв и ти е
пр од аж
по
все й
стр ане
:а на л из
поте нц иал а

р еги оно в,
ко нта кт ы
с кл ю че вы ми
кл иента м и,
по стр о ени е

д ил ерско й
се ти
и масш та б ирова ни е
ус п е ш ны х
пр акт и к
на

в сю
стр ану;

●
У ча сти е
в цено об разо ва ни и
с уч ё то м
мирово й
ко нъ ю нкт у р ы

и се зо нно сти ;

●
В нед рени е
CRM
‑ си сте м ы
Битр и кс 2 4
и со зд ани е

к о рпо рати вн о го
по рта л а;

●
Р азр аб отк а
и пр ове д ени е
пр огр ам м
обуч е ни я
пе рсо на л а;

●
П овы ш ени я
ур овн я
кл иентс ко го
се рви са
и лоял ьн о сти :

в н ед ри л
ста нд арты
об сл уж ива ни я
и си сте м у
сб ора
об ратн о й

с в я зи
(в кл ю ча я
NPS),
за пус ти л
пр огр а м мы
лоял ьн о сти ,

о тр аб ота л
меха ни зм ы
реш ени я
пр ете нзи й;

●
Р азр аб отк а
стр ате ги че ски х
и опе рац ионны х
бизн е с
‑ пл ано в:

ц ел и,
деко м по зи ц ия
их
на
за д ачи ,
расп р ед ел ени е
ресур со в
и
с о гл асо ва ни е
пл ана
с то п
‑ менед ж м енто м ;

●
П остр оени е
си сте м ы
отч е тн о сти
и ко нтр ол я:
кл ю че вы е

м етр и ки ,
авто м ати за ц ия
сб ора
данны х
и ви зу а л иза ц ию
в
д аш борд ах,ц икл
пл ан
‑ факт
ана л иза
и пр и няти е
ре ш ени й
на

о сн о ве
данны х.

Д ости ж ен и я:

● Реани м ирова л
вы пол не ни е
го д ово го
пл ана
на
98
%;

● Запус ти л
пр од аж и
но во го
пр од укта ,
ко то ры й
за нял
15
% в
о б щ ей
вы руч ке
ко м па ни и
за
6 меся ц ев;

● Уве л ичи л
дол ю
реги она л ьн ы х
пр од аж
в об щ ем
объ ём е
на
25

% за
сч ё т
акт и вн о го
разв и ти я
Сиб ири
и Дал ьн е го
Восто ка ;

● Сокр ати л
цикл
сд ел ки
на
15
% бл аго д аря
вн ед рени ю
CR M
и
с та нд арти за ц ии
пр оц есс о в;

● Повы си л
лоял ьн о сть
кл иенто в:
NPS
вы рос
на
20
п. п .
за
сч ё т

у л уч ш ени я
се рви са .


И ю нь
2021
— Сен тя б рь
2024

О ОО
«Н ПЦ
Магн и тн о й
Ги д род инам ики »
(К р асн ояр ск)

К ом мер чес ки й
директо р
(C CO )

О борот
ко м пан и и:
800
млн
руб .

З ад ач и :

● Созд ани е
ко м мерче ско й
стр укт у р ы
пр ед пр и яти я
с нул я;

● Разр аб отк а
стр ате ги и
и реал иза ц ия
ко м мерче ско й

д еяте л ьн о сти
ко м па ни и;

● Пои ск
и пр и вл ече ни е
кл иенто в,
вы стр аи ва ни е
дол го ср очн ы х

о тн о ш ени й
с кл иента м и;

● Форм ирова ни е
отд ел а
пр од аж :
по и ск,
ад апта ц ия,
обуч е ни е,

р азр аб отк а
си сте м ы
моти ва ц ии;

● Внед рени е
си сте м ы
моти ва ц ии
и KP I;

● Вы стр аи ва ни е
вза и м оотн о ш ени й
с ки та й ски м и
па ртн ё рам и;

● Диве рси ф иц ирова ть
дохо д ы
ко м па ни и,
со зд ать
на пр авл ени е

у с л уг
для
изб еж ани я
ка сс о вы х
разр ы во в;

● Внед рени е
CRM
‑ си сте м ы
и ко рпо рати вн о го
по рта л а

Б итр и кс 2 4.

Д ости ж ен и я:

● Созд ал
ко м мерче ску ю
стр укт у р у
с нул я
и вы ве л
ко м па ни ю
на

с та б ил ьн ы й
дохо д ;

● При вл ек
бол ее
30
по сто ян ны х
за ка зч и ко в,
вкл ю ча я
ВС М ПО

А ви см а,
САЯ НАЛ,
КУ М З,
СМ З,
НЛМ К,
РО САТО М ,
АМ Р,

Н орни ке л ь;

● Вы стр ои л
дол го ср очн ы е
отн о ш ени я
с ки та й ски м и

п о ста вщ ика м и,
что
по зв о л ил о
сн и зи ть
се б есто и м ость

к о м пл ект у ю щ их
на
12
%;

● Разр аб ота л
и вн ед ри л
фил осо ф ию
пр од аж
и ку л ьт у р у

к л иенто ори енти рова нно сти ;

● Внед ри л
CRM
‑ си сте м у,
что
по вы си л о
пр озр ачн о сть

б изн е с
‑ пр оц есс о в
и со кр ати л о
вр ем я
об ра б отки
за яво к
на
20

% ;

● Диве рси ф иц ирова л
дохо д ы :
со зд ал
на пр авл ени е
ус л уг,

к о то рое
со ста ви л о
25
% вы руч ки
и ус тр ани л о
ка сс о вы е

р азр ы вы ;

● Сф орм ирова л
ко м анд у
из
25
сп е ц иал исто в:
нача л ьн и ка

п р ои зв о д ств а ,
руко во д ите л я
отд ел а
пр од аж ,
менед ж ер ов
по

п р од аж ам ,
руко во д ите л я
СМ К,
за в.
скл ад а.


Ф ев рал ь
2011
— ию нь
2021

О ОО
«У в екс
СПР»
UVEX
ARBEIT S SC H UTZ
(u vex -s a fe ty .r u )

Р уко вод ите л ь
по
разв ити ю
реги онал ьны х
пр од аж
(С иб ирски й

Ф О,
Дал ьнев осто чн ы й
ФО)

О борот
ко м пан и и:
1,5
– 2
млрд
руб .

В под чи нен и и:
в пр ям ом
под чи не ни и
15
реги она л ьн ы х

м енед ж еров,
об щ ая
чи сл енно сть
со тр уд ни ко в
в под чи не ни и
до
50.

З ад ач и :


●
У пр авл ени е
реги она л ьн ы ми
пр од аж ам и
в 12
су б ъ екта х
РФ


( о т
Урал а
до
Саха л ина );

●
К онтр ол ь
вы пол не ни я
пл ано вы х
по ка за те л ей
по
реги она м
и
с е гм ента м
(B 2B ,
B2C ),
ад апта ц ия
стр ате ги и
с уч ё то м

к о нку р енц ии
и реги она л ьн о й
сп е ц иф ики ;

●
У ча сти е
в цено об разо ва ни и
с уч ё то м
мирово й
ко нъ ю нкт у р ы

и се зо нно сти ;

●
П рове д ени е
пл анё рок
и стр ате ги че ски х
се сси й
с
р еги она л ьн ы ми
ко м анд ам и;

●
П ри вл ече ни е
ко рпо рати вн ы х
кл иенто в
в отр асл ях

м ета л лур ги и,
доб ы чи ,
эн е рге ти ки
и стр ои те л ьств а ,

в ы стр аи ва ни е
дол го ср очн ы х
отн о ш ени й
с кл ю че вы ми

з а ка зч и ка м и;

●
У ча сти е
в те нд ерах;

●
П рове д ени е
пр езе нта ц ий
и дем онстр ац ий
пр од укц ии
для

т е хн и че ски х
сп е ц иал исто в
и руко во д ите л ей
пр ед пр и яти й;

●
С опр ово ж дени е
пи л отн ы х
пр оекто в
и вн ед рени е
пр од укц ии

н а
пл ощ ад ка х
кл иенто в;

●
Р азв и ти е
па ртн ё рско й
се ти
в но вы х
реги она х;

●
У пр авл ени е
дил ерски м и
пр од аж ам и;

●
О рга ни за ц ия
со вм естн ы х
марке ти нго вы х
акт и вн о сте й
с
д ил ерам и,
ауд ит
скл ад ов
и то че к
пр од аж ;

●
Ф орм ирова ни е
ко м анд ы
пр од аж :
под бор,
ад апта ц ия,

м оти ва ц ия,
на ста вн и че ств о ,
разр еш ени е
ко нф ликто в
вн утр и

к о м анд ы
и с кл иента м и;

●
П рове д ени е
обуч е ни я
по
пр од укт у,
те хн и ка м
пр од аж
и
р аб оте
с во зр аж ени ям и

для
со тр уд ни ко в
ко м апн и и;

●
П лани рова ни е
и реал иза ц ия
реги она л ьн ы х
марке ти нго вы х

к а м па ни й,
орга ни за ц ия
отр асл евы х
вы ста во к
и се м ина ров
с
у ч а сти ем
ко м па ни и;

●
П од го то вка
и пр ове д ени е
обуч а ю щ их
се м ина р ов
для

д ил еров
и ко рпо рати вн ы х
кл иенто в,
акт у а л иза ц ия

п р езе нта ц ионны х
мате ри ал ов
и ка та л ого в
пр од укц ии;

●
С бор
и си сте м ати за ц ия
об ратн о й
св я зи
от
кл иенто в
дл я

у л уч ш ени я
пр од укта
и се рви са ;

●
А на л из
дина м ики
пр од аж
по
реги она м ,
се гм ента м
и
п р од укто вы м
лине й ка м ,
пр огн ози рова ни е
сп р оса
и
ф орм ирова ни е
за ку п о к
для
скл ад а;

●
П од го то вка
ана л ити че ски х
отч е то в
для
то п
‑ менед ж м ента

к о м па ни и.

Д ости ж ен и я:

● Созд ал
и ини ц иирова л
за пус к
пр о екта
“М ай ни нг”,
с по м ощ ью

к о то рого
уд ал ось
ув е л ичи ть
пр од аж и
по
пр ед пр и яти ям

г о рнод об ы ва ю щ ей
отр асл и
на
90%
;
● Уве л ичи л
пр од аж и
по
Запол яр но м у
фил иал у
Нори л ьско го

н и ке л я
на
100% .;

● Обесп ечи ва л
еж его д ны й
рост
пр од аж
от
18
до
45
%;

● Расш ири л
се ть
па ртн ё ров
на
40
%,
доба ви в
12
но вы х

д ил еров
в Сиб ирско м
и Дал ьн е во сто чн о м
ФО
;
● Разв и л
и по вы си л
ко нве рси ю
пр од аж
за
сч е т
пр ове д ени я

р егу л яр но го
обуч е ни я
пр од аж ам
па ртн е ро в
и
и со тр уд ни ко в

к о м па ни и
в вве ренны х
реги она х;

● Укр епи л
экс п е ртн ую
репута ц ию
ко м па ни и
на
ры нке :
пол уч и л

5 пуб л ичн ы х
бл аго д арно сте й
от
кл ю че вы х
кл иенто в.


И ю нь
2007
— фев рал ь
2011

О ОО
ВПК
(К р асн ояр ск)

Р уко вод ите л ь
отд ел а
пр од аж

С ф ер а
дея те л ьности :
ус л уги
для
бизн е са
(б езо па сн о сть ,
охр а нна я

д еяте л ьн о сть ).

З ад ач и :

● Орга ни за ц ия
отд ел а
пр од аж
и форм иро ва ни е
стр ате ги и

п р од аж
с нул я;

● Руко во д ств о
ко м анд ой
из
30
че л ове к;

● Пол уч е ни е
не обхо д им ы х
лиц ензи й
и разр еш ите л ьн ы х

д оку м енто в;

● Закл ю че ни е
дого во ров
с по ста вщ ика м и
и кл иента м и;

● Вы во д
пр ед пр и яти я
на
ста б ил ьн ы й
расту щ ий
дохо д .

Д ости ж ен и я:

● Орга ни зо ва л
отд ел
пр од аж
с нул я
и уко м пл екто ва л
его

к в а л иф иц ирова нны ми
сп е ц иал иста м и;

● Пол уч и л
все
не обхо д им ы е
лиц ензи и
в ср ок,
что
по зв о л ил о

н ача ть
раб оту
без
за д ерж ек;

● Закл ю чи л
ко нтр акт ы
с 15
кл ю че вы ми
кл иента м и,
вкл ю ча я

м ун и ц ипа л ьн ы е
уч р еж дени я
и ча стн ы е
ко м па ни и;

● Вы ве л
пр ед пр и яти е
на
ста б ил ьн ы й
дохо д :
вы руч ка
вы росл а

н а
40
% за
пе рвы й
го д
раб оты ;

● Опти м изи рова л
пр оц ессы
вза и м од ей ств и я
с кл иента м и,
что

с о кр ати л о
цикл
сд ел ки
на
25
%.


О ктя б рь
2005
— май
2007

Р ус ска я
вино
‑ вод очн ая
ко м пан и я
(К р асн ояр ск)

Т о рго в ы й
пр ед ста в ите л ь

С ф ер а
дея те л ьности :
пр ои зв о д ств о
и опто ва я
то рго вл я

л икё ро
‑ во д очн о й
пр од укц ией ,
ви но м ,
ал ко го л ьн ы ми
на пи тк а м и.

Д ости ж ен и я:

● Уве л ичи л
асс о рти м ент
за ку п а ем ой
пр од укц ии
у
д истр и б ью то ров
на
30
%;

● Расш ири л
пр и сутс тв и е
бренд а
в то р го вы х
то чка х
на
25
%;

● Провё л
50+
рекл ам ны х
акц ий,
что
ув е л ичи л о
узн а ва е м ость

б ренд а
и пр од аж и
на
15
%.


Н ояб рь
2000
— май
2004

О ОО
«Д виж ен и е»
(К р асн ояр ск)

В ид ео опер ато р

С ф ер а
дея те л ьности :
СМ И,
марке ти нг,
рекл ам а,
BTL,
PR ,
диза й н,

п р од ю си рова ни е.

Д ости ж ен и я:

● Снял
и под го то ви л
бол ее
200
те л еви зи онн ы х
сю жето в;

● Уча ств о ва л
в со зд ани и
10
рекл ам ны х
ка м па ни й,
ко то ры е

В ы ш ли
в эф ир
на
фед ерал ьн ы х
ка на л ах;

● Осв о и л
на вы ки
ко м м ун и ка ц ии
с за ка зч и ка м и
и ко орд ина ц ии

с ъ ём очн о го
пр оц есса .