Коммерческий директор (CCO)( Дмитровский завод РТИ )

Описание

[pict001.jpg] НециевскийДмитрийЭдуардович
Мужчина 41 год родился2 января1985
+7 (914) 8992357 — предпочитаемыйспособсвязи
nastychief@gmail.com
Проживает Москва м АэропортГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Коммерческийдиректор(CCO)
Специализации
—Коммерческийдиректор(CCO)
Типзанятости полнаязанятостьФорматработы гибрид на местеработодателя
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—24 года месяца
Январь2025 — настоящеевремя1 год месяцев
Бахетле ООО
Казань www.bahetle.com
Коммерческийдиректор(CCO)
Отвечалзаформированиеиреализациюкоммерческойстратегиикомпании
развитиеассортиментнойполитикииповышениеэффективностикоммерческоймодели
бизнеса
Ключевыезоныответственности
-
Формированиекоммерческойстратегиииопределениеприоритетныхнаправленийраз
витиябизнесанаосновеанализарынка
конкурентнойсредыипотребительскогоспроса
- Управлениеассортиментнойстратегиейрозничныхмагазинов(19 000 СКЮ
формированиеиразвитиеассортиментнойматрицысучетомсезонности
потребительскихпредпочтенийикоммерческогопотенциалакатегорий
- Управлениепродуктовойпирамидой определениеприоритетныхкатегорийиSKU
дляувеличениятоварооборотаиваловойприбыли
- Развитиеиоптимизацияассортиментнойматрицы
обеспечениестабильногоприсутствияключевыхипремиальныхкатегорийвпродаже
- Управлениетоварнымизапасами
глубинойассортиментаиуровнемдоступностипродукции
снижениерискаout-of-stock
иобеспечениебесперебойногоприсутствиястратегическиважныхSKU;
- Принятиеассортиментныхрешенийнаосновекоммерческойаналитики
валоваяприбыль EBITDA, GMROI, оборачиваемостьимаржинальностькатегорий
развитиеперспективныхкатегорийиоптимизациянизкоэффективногоассортимента
-
Переговорысостратегическимипоставщикамиимеждународнымипартнерампокоммер
ческимусловиям отсрочкамплатежейиусловиямпоставок
-
Разработкасовместносмаркетинговойкомандойпромокалендаряиоценкаэффективн
остикоммерческихимаркетинговыхактивностей
- Управлениекомандойзакупокикатегорийногоменеджмента постановкацелей
развитиекомпетенцийивнедрениеединыхкоммерческихстандартовработысимпортн
ымипремиальнымассортиментом
-ОтчетностьпередСЕОисобственником
Ключевыедостижения
- Обеспечилростваловойприбылирозницына15% LFL
вусловияхсниженияпокупательскоготрафиканарынке
ростВПвотдельныхкатегориях- до54% LFL
- Увеличилдолюпостоянноприсутствующегоассортиментана30%
ивернулвесьстратегическийимпортныйассортиментвпостояннуюматрицу
- Снизилротациюассортимента
сформировавболееустойчивуюипрогнозируемуюкоммерческуюмоделькатегорий
- Внедрилсистемуавтоматическогопополнениязапасовдлясети
-
Снизилобъемпросроченнойкредиторскойзадолженностипередпоставщикамина25%
за6 месяцев
-
Вернулстратегическихпоставщиковнаусловияпостоплатыиобеспечилсохранениез
акупочныхусловийвпериодростацен
Сентябрь2019 — Сентябрь2024
5 лет месяц
Азбукавкуса
Россия www.azbukavkusa.ru
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(продуктовая
РуководительуправленияпрямыхпродажПрошелпутьотРуководителяотделаВЭДдоРу
ководителяуправленияпрямыхпродаж
отвечаязаразвитиеновыхбизнеснаправлений
омниканальныхпродажикоммерческуюэффективностьотдельныхбизнесюнитовкомпа
нии
Ключевыезоныответственности
РуководительотделаВЭД
- Развитиеиоперационноеуправлениесобственнымбрендом«АзбукаLife»
-
Разработкаконцепциибрендаикоммерческойстратегиивыводановогопродуктанары
ноксовместносбрендкомандой
- ЗапускиразвитиелинейкиСТМподбрендомАзбукаLife,
включаяформированиеассортиментнойстратегии выводновыхSKU
иуправлениежизненнымцикломпродукта
- Управлениемеждународнымипоставщикамиипроизводственнымипартнерами
включаяпереговоры контрактованиеисопровождениеимпортапродукции
- Организацияполногоциклавыводапродукциивпродажу сертификация
взаимодействиесгосударственнымиорганами
логистикаизапускпродажврозничнойсети
⸻
Управлениеомниканальнымиканаламипродаж
-
Отвечалзакоммерческоеразвитиеифинансовыерезультатынесколькихсамостоятел
ьныхбизнеснаправлений каждоеизкоторыхобладалособственнойбизнесмоделью
P&L ипоказателямиEBITDA.
B2B
- Развитиеклассическогокорпоративногоканалапродаж
- ОнлайнB2B продажи- Формированиекоммерческойстратегииканала
- Выполнениеплановпотоварооборотуиваловойприбыли
- Управлениеклиентскимпортфелемиразвитиемпартнерскихотношений
B2BC
- Развитиепартнерскихканаловпродаж(ЯЛ Озон Самокат
- Формированиеассортиментнойиценовойполитикиканала
- Управлениекоммерческойэффективностьюпартнерскихпродаж
- Оптимизацияоперационныхпроцессовилогистическихцепочек
B2C
- Развитиесервисныхнаправленийкомпании консьержсервис
алкогольныйсервиситортыназаказ
- Формированиестратегииразвитияотдельныхбизнесюнитов
- Управлениеассортиментнойполитикойиценовойархитектуройсервисов
- ФормированиекоммерческихплановиконтрольвыполненияKPI подразделений
- Разработкаивнедрениемежфункциональныхпроцессовмеждукоммерческими
операционнымиилогистическимикомандами
⸻
Unit economics ифинансовоеуправление
- УправлениеP&L отдельныхбизнеснаправленийипродуктовыхвертикалей
- Анализunit-экономикикаждогоканалапродажиотдельныхпроектов
- УправлениеEBITDA
бизнесюнитовиреализациямероприятийпоповышениюприбыльностинаправлений
- Оценкаэффективностиканаловпродаж
продуктовыхкатегорийикоммерческихинициативнаосновефинансовыхпоказателей
иокупаемостиинвестиций
- Принятиерешенийпоразвитию
масштабированиюилитрансформациипроектовнаоснованииихэкономическойэффект
ивности
- Автоматизацияпроцессов
- Изменениезакупочноймодели
- ВнедрениеKPI;
-ОтчетностьпередСЕОисобственником⸻
Ключевыедостижения
- Обеспечилроствыручкиуправляемыхподразделенийот30% до97%;
- Автоматизировалпроцессыобработкииисполнениязаказов
- ВывелубыточныенаправлениявположительнуюEBITDA; вдальнейшемростEBITDA
20% YoY
- Запустилновыеканалыпродаж включаянаправлениеHoReCa
ипилотныйфранчайзинговыйформат
- Разработаливнедрилновуюмодельмотивациикоммерческойкоманды
- Провелполнуюресертификациюимпортногоассортиментаобъемомболее1500 SKU
за3 месяца
- Построилновоеподразделениеиключевыебизнеспроцессыснуля
- СократилпоказательTime-to-Market с6 до3 месяцев
-
Улучшилкоммерческиеусловияпомеждународнымконтрактамзасчетснижениязакупо
чныхценипереходапоставщиковнапостоплату
- Увеличилассортиментсобственногоимпортадо2500 SKU;
Август2017 — Август2019
2 года месяц
Novikov TV
Москва
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Разработкапрограммногообеспечения
СМИ маркетинг реклама BTL, PR, дизайн продюсирование
•Теле ирадиовещание
•Маркетинговые рекламные BTL, дизайнерские Event-, PR-агентства
организациявыставок
ДиректорпоразвитиюбизнесаРешалзадачи
- Координироваликонтролировалбизнеспроцессывкомпании
- РасчитывалпланыпродажиP&L совместносген директором
доводилпланыдосотрудниковотделапродаж
- Находилпартнеровиновыеточкивещания
- РасширялвсвязисЧМ находилпоставщиков
заключалконтрактыспоставщиками(LG, Samsung).
Достижения
- Привлеккрупногопартнера(LG) квещаниюнавремяЧМ
- РасширилсетьвещаниянавремяЧМна70%;
- Увеличилобороткомпаниизалетнийпериодна30%;
- Нашелновыхпартнероввне«НовиковГруп» заключилдоговора
- Расширилсетьвещанияна30%;
- Увеличилобороткомпаниина25%;
- Провелрекламныекампаниинабизнесзавтракахипрофильныхмероприятиях
"Пальмоваяветвь
Январь2002 — Август2017
15 лет месяцев
ОООПКФАвана
Иркутск www.avana.ru
Директорпоразвитиюбизнеса
УправляющийрозничнойсетьюПрошелпутьотмаркетологадоДиректорапоразвитиюби
знесаиКоммерческогоруководителяfashion-направлениякомпании
Отвечалзаразвитиеикоммерческуюэффективностьсетимагазиновсреднего
иpremium сегментов
атакжезаформированиедолгосрочнойстратегииразвитиябизнеса
Ключевыезоныответственности
-
Формированиекоммерческойстратегииразвитиярозничнойсетииновыхнаправлений
бизнеса
-
Разработкаконцепциймагазиновиклиентскогоопытадляразличныхформатоврознич
ныхточек
- Открытиемагазиновсреднего иpremium
сегментовснуля—отвыборалокацийиразработкиконцепциидозапускаоперационной
деятельности
-
Формированиекоммерческогозаданияназакупочныекампаниииучастиеввыборесезо
нныхколлекцийсовместносбрендамиипоставщиками
-Формированиеассортиментнойматрицымагазинов
управлениепродуктовойпирамидой глубинойассортиментаиценовойархитектурой
- Управлениежизненнымцикломколлекцийиассортиментныхгрупп
включаявводновыхкатегорийивыводнизкоэффективныхSKU;
- Анализкоммерческихпоказателейкатегорийибрендов
управлениеsell-through, оборачиваемостьютоварныхзапасовиуровнемостатков
-
Формированиекоммерческихплановзакупокиучастиевраспределениибюджетовнако
ллекцииикатегории
- Управлениеотношениямисмеждународнымиfashion-брендамиипоставщиками
проведениепереговоровпокоммерческимусловиям скидкам
отсрочкамплатежейиэксклюзивнымусловиямсотрудничества
-
Построениедолгосрочныхпартнерскихотношенийсевропейскимипоставщикамиибре
ндамиpremium иluxury сегментов
- Управлениерозничнойсетьюиз15
магазиновикомандамируководителейрозничныхточек
-
Формированиефинансовыхцелеймагазиновиконтрольвыполненияключевыхкоммерче
скихпоказателей
- Контрольсоблюдениястандартовсервиса
визуальногомерчандайзингаиоперационныхпроцессовсети
Дополнительнаязонаответственности
Управлениепремиальнымторговымцентромикоммерческоеразвитиеарендногопула
- ФормированиеконцепцииТЦикоммерческойстратегииразвитияобъекта
- Формированиепулаарендаторовипроведениепереговоровсбрендами
- Контрольфинансовыхпоказателейобъектаикачестваарендногопортфеля
-
Организациямаркетинговыхиклиентскихмероприятийдляповышениятрафикаипрода
жарендаторов
Ключевыедостижения
- Выстроилстратегическоепартнерствоскрупнейшимимеждународнымибрендами
включаяHugo Boss, Armani иRed Valentino,
получивэксклюзивныекоммерческиеусловиясотрудничества
- Сохранилконкурентоспособностьценовойполитикивкризисныйпериод2014 года
ограничиврострозничныхцендо30% против50– порынку
чтопозволилообеспечитьустойчивыйростпродажмужскогонаправленияна10%
ежегодно
- Увеличилрентабельностьрозничнойсетина30%;
- Расширилторговыеплощадикомпаниина40%;
- Повысилзаполняемостьарендныхплощадейна40%;
-
Обеспечилотсутствиедебиторскойзадолженностиарендаторовужеспервогогодауп
равленияобъектом
- Заодингодвывелторговыйцентризубыточностивприбыльнуюоперационнуюмодель
Образование
Высшее
2015
Высшее
РоссийскаяакадемиянародногохозяйстваигосударственнойслужбыприПрезиденте
РоссийскойФедерации Москва
ВысшаяШколаУправления Евроменеджмент
2006
Высшее Иркутскийгосударственныйуниверситет Иркутск
СибирскоАмериканскийфакультетменеджмента Финансыикредит
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— C2 —Всовершенстве
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Развитиепродаж Руководствоколлективом
Аналитикапродаж Управленческиенавыки Стратегическоемышление
Деловаякоммуникация Составлениебизнесплана Управлениепроцессами
Организаторскиенавыки Управлениекомандой Управлениебюджетом
Планированиепродаж Деловоеобщение Бизнеспланирование Анализпродаж
Мотивацияперсонала Анализбизнеспоказателей Оптимизациябизнеспроцессов
Заключениедоговоров SWOT анализ Лидерскиекачества ВЭД B2B Продажи
проведениепереговоровспервымилицамикомпании Анализрынка
Проведениепереговоров Английскийязык
Опытвождения
ПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Обомне
Коммерческийруководительсболеечем20-летнимопытомуправлениярозничнымбизн
есом
ассортиментнойстратегиейиразвитиеммногоканальныхпродажвфедеральномритей
ле
Имеюопытуправлениярозничнойсетью B2B, B2C ипартнерскимиканаламипродаж
развитияСТМ управленияP&L иEBITDA
отдельныхбизнеснаправленийиреализациимасштабныхкоммерческихизменений
Экспертизавключаеткоммерческуюстратегию ассортиментнуюматрицу
категорийныйменеджмент unit-экономику
ценообразованиеиповышениеоперационнойэффективностибизнеса