Старший менеджер отдела развития продаж и поддержки атомных решений( Госкорпорация Росатом )

Описание

Изотов Дмитрий
Мужчина, 45 лет
+7 (912) 9995472 — предпочитаемый способ связи (Whatsapp /Telegram ))
dmitry.izotov@gmail.com

Проживает: Москва (возможна релокация )
Гражданство: Россия
готов к командировкам
Желаемая позиция
Руково дитель департамента продаж B2B
Специализации:
Универсально В2В продаж и в любой отрасли , IT, нефтегазовая отрасль

— Руководитель отдела продаж / Директор по продажам
— Коммерческий директор (CCO )
— Senior Account manager
Занятость: полная занятость
График работы: полный день /гибкий график ,
мобилен: готов к командировкам
Опыт работы — 22 года 1 1 месяцев
Ноябрь 2023 —
настоящее время



ООО « Страта Солюшенс »
Москва, stratasolutions.ru
Программное обеспечение для нефтегазовой отрасли
Директор по продажам
Руководство департаментом маркетинга и прода ж (B2B) – 6 чел.
Организовал новый департамент продаж - провел настройку правил взаимодействия и
отчетности, ключевых форм - коммерческих предложений, договоров.
Запуск новых продуктов: выполнил анализ рынка и конкурентной среды, управлял выбором
стратегии вывода на рынок, особ енное внимание - проработка ценностных предложений.
Создал и управлял маркетинговым планом и бюджетом, включая орга низацию участия в
маркетинговых мероприятия х
Рабо та не только с сейлз -командой но и с коллективом всей компании

Ключевые достижения:
Вывел на рынок новый продукт и кур ировал его первые продажи (что позволило вырастить
выручку по сравнению с предыдущим годом) .
В сестринской компании - Физгео активно участвовал в продаже сервисных проектов (это
связанная со Страта Солюшенс компания, которая занимается технологическим
консалтингом и инжиниринговыми услугами с использованием ПО Страта Солюшенс) - две
победы в тенде рах. Мой профиль в Linkedin содержит указание именно на работу в
Physgeo.

Получил официальную благодарность от одного из заказчиков (ключевое предприятие
крупнейшей российской ко рпорации ) за активную п оддержку отраслевой конференции

Сентябрь 200 3 —
Октябрь 2023
(20 лет,1 мес)


Schlumberger (Шлюмберже) , международная
нефт есервисная компания
Москва, www.slb.com/
Сентябрь 2022
— Ноябрь 2023
1 год 4 месяца
Sales
Operations Lead

Москва , Россия

1. Координация работы Sales функции российского подразделения
международной нефтесервисной компании (NYSE:SLB) (более 300
специалистов по продажам в РФ) в части необходимого
инструментария, шаблонов ключевых отчетов, обучения, контроля
выполнения требовани й по ведению CRM и отчетности.
2. Повышение прозрачности бизнес -процессов и качества отчетности
sales -функции за счет внедрения новых инструментов
3. Подготовка для топ -менеджмента специальных отчетов по анализу
рынка (не только по РФ, но и по MENA)

Ключевые достижения :
- Измеримое улучшение "здоровья" пайплайна и точности
прогнозирования.
- Бесшовное внедрение новой CRM и замена ранее используемой
глобальной облачной системы с сохранением всех бизнес -процессов,
требований и подходов HQ.
- Внедрение нового инструмента, позволяющего ускорить по дготовку
квартальных прогнозов


Март 2020 —
Сентябрь 2022
2 года 7
месяцев
Руководитель
департамента
продаж
Каспийского
подразделения
Schlumberger
Digital &
Integration


Астана ,
Казахстан
Возглавлял департамент продаж подразделения Цифровых Решений и
интегрированных услуг Шлюмберже: отвечал за работу большой
многонациональной sales -команды в нескольких странах (Казахстан,
Узбекистан,Азербайджан,Туркменист ан) - включая подбор и развитие
специалистов
- Обеспечил исторические максимумы по выручке от продаж
специализированного ПО, техподдержки, услуг по обучению и
профильных услуг (технический консалтинг, интегрированный сервис)
по Каспийскому региону.

Ключевые достижени я:
- рекордные исторические финансовые результаты (выручка)
подразделения по Ка спийскому региону , несмотря на негативное
влияние пандемии ;
- помог вырастить в кома нде отличных новых аккаунт -менед жеров,
которые сейчас являются ключевыми в команде;
- курировал первую в СНГ продажу облачного решения – SааS
платформы ;
- открытие филиала в Узбекистане и запуск проекта технического
консалтинга для Узбекнефтегаза (проект ключевой для Шлюмберже,
активно развивается до сих пор) , кот орый открыл двери в Узбекнефега з
другим подразделениям компании
- перезапуск бизнеса в Азербайджане (результат – удвоение бизнес
показателей по всему Каспийскому региону ).

Достиж ения на этой поз иции отмечены корпоративной наградой
Schlumberger :
President Club bronze award 2021
третье место среди всех географических подразделений в мире).

Сентябрь 2007
— Март 2020
12 лет 7
месяцев
Представитель
по работе с
заказчиками
(Account
manager ) –
подразделение
Information
Solutions


Тюмень, Россия
-Развитие бизнеса по широкой линейке программных продуктов и
консультационных усл уг с разными заказчиками (крупнейшие
российские ВИНК - в разное время Газпром, ГПН, Новатэк, Роснефть).
-Множ ество выигранных тендеров, запуск многолетних проектов и
корпоративных соглашений с курупнейшими ВИНК
-Полный цикл opportunity management - от генерации новых лидов до
заключения контрактов и развития партнерства с заказчиками.

Ключевые достижения:
1. Дос тиг максимального годового результата по выручке по топ -
заказчику за всю историю в российском подразделении
2. Наладил постоянные партнерства с ключевыми заказчиками:
согласовал сложные многолетние рамочные договоры, которые легли в
основу долгого сотру дничества на несколько лет после передачи мной
эстафеты.
3. Осуществил первые продажи ряда новых продуктов в России и
странах НГ
4. Организовал технические визиты менеджмента ГПН, Новатэка в
технологические центры Шлюмберже в Саудовской Аравии, ОАЭ,
Франции, США, Ме ксике , что позволило создать хороший нетворк и
повысить уровень доверия и партнерства с заказчиками

Достижения отмечены корпоративными наградами Schlumberger:
President Club Platinum award 2016 (первое место среди всех account -
managers worldwide)
President Club award 2015
President Club award 2011
Russia and Central Asia “Thank you” award 2010
Сентябрь 2003
— Сентябрь
2007
4 года 1 месяц
Инженер (IM
engineer)
Тюмень, Россия
--Разработка и поддержка решений в области управления данными,
web -системы опе ративной отчетности по добыче, кастомизация
программных продуктов.
-Участвовал в одном из ключевых проектов компании – создание
Территориально го Банка данных Ямала
-Коммерциализация ПО (привлекался головным офисом для работы в
команде тестирования ПО в офисе в США, Хью стоне).

Достижения отмечены корпоративной наградой Schlumberger :
Intouch Knowledge in Action award (2006)
Сентябрь 2001 —
Сентябрь 2003
2 года 1 месяц


ГИС Асупроект, Томский филиал
г.Томск , Ведущий и нженер -программист
Разработка ПО по управлению данными по учету добычи и подготовке отчетности для
российских нефтегазовых компаний (C++, SQL,Oracle, php)
Образование
Высшее
2001 Томский государственный университет систем управления и
радиоэлектроники, Томск
Факультет электронной техники, диплом с отличием, Промышленная электроника

Повышение квалификации, к урсы
2021 SALES MANAGEMENT , Schlumberger - global,
2019 Bidding , Schlumberger NeXT
2019 Business acumen , Schlumberger NeXT
2017 People Management course (OFS3) ,Schlumberger, line manager
2013 Account management mastering course ,Schlumberger
2009 Advanced negotiations ,Schlumberger NeXT, JP Amlin (http://www.b2bprofessionalsales.com/)
2007 Sales University , Schlumberger NeXT - 3 month program, Kuala Lumpur, Account manger. In top 3
performers in international class
2006 Fixed steps trainings (3 steps) – Schlumberger ,Schlumberger - Kuala Lumpur (2004), Houston(2005),
Rio de Janeiro (2006), Information technology
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — C1 — Продвинутый
Навыки


Навыки , необходимые для управления успешными B2B продажами – people management ,
планирование, коммуникация, перего воры , планирование и т.д
Дополнительная информация
Обо мне
Обладаю уникальным опытом B2B продаж сложных продуктов и услуг, а также опытом
управления многонациональной sales командой.
• Отличный нетворк - как в российском нефтегазе, так и за рубежом
• Прошел все уровни обучения B2B Sales в Шлюмберже - с самого низкого уровня
(sales engineer) до уровня руков одителя департаментом продаж.
• Предпочитаю value -based selling и развитие длительных отношений с заказчиками,
переход от транзакционных продаж к партнерству
• Неконфликтен, считаю что каждого мотивированного активного члена команды
можно развивать и привести к получению хорошего результата - пытаюсь подобрать ключ к
каждому и принимаю решение о расставании только в безнадежных случаях. Имею опыт
управления сл ожной многонациональной командой в период пандемии , достижения общих
амбициозных целей, выход в новые географии. Многих своих коллег обучил и помог достичь
карьерных успехов.
• Уровень английского С1/С2 -долгое время моими прямыми руководителя ми был и
англоязычные менеджеры, плюс вся корпоративная почта, презентации , все обучение - все
проводи лось на английском.
• Обладаю техническими знаниями и навыками по анализу данных (BI, SQL, скрипт ы)

• Женат, двое детей

Увлечения: путешествия, интеллектуа льные игры (квизы), программирование, литература,
музыка.