Директор по продажам и развитию бизнеса

Описание

Г ОЛЬДШТЕЙН
Д МИТРИЙ Б ОРИСОВИЧ

Визионер ~ Развитие Бизнеса ~ Управление продажами
+ 7 921 3723457 • dgoldshtein @ gmail .com Санкт Петербург

Профессионал в области управления продажами и развития бизнеса с много летним опытом продвижения
сложных технологических решений по вертикал ям Teleco m / FinTech / Enterprise . Опыт выстраивания процесса
продаж с нуля и до получения многомиллионных контрактов . Эффективный управленец с большим опытом
построения и последующего управления успешны ми команд ами продаж. Привык работать и достигать целей в
обстановке постоянной многозадачности . Опытн ый переговорщик.


О ПЫТ РАБОТЫ



SUBEX LTD • Spt 202 2 - current
SAAS Решения на базе ИИ для операторов связи
Р УКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНАМ Ц ЕНТРАЛЬНОЙ И В ОСТОЧНОЙ Е ВРОПЫ , Б ЛИЖНЕГО В ОСТОКА
• Управление продаж ами , включая развитие отношений с текущими заказчиками и привлечение новых,
создание альянсов с ключевыми региональными партнерами (системные интеграторы, производители
оригинального оборудования и т. д.), работа с существующими клиентами.
• Построение партнерских отношений и дистрибьюторских сетей.
• Возобновление работы с потерянными заказчиками – возвращен оборот в 1,2 млн долларов США.
• Реализация дохода от новых продаж в размере около 2 млн долларов США ежегодно.

Anodot LTD • Raanana , Israel • 201 9 - 2022
Израильская компания, разработчик платформы для обнаружения аномалий на основе ИИ
Р УКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНУ EMEA / APAC
• Развивал бизнес в регион ах EMEA и APAC , включая стратегическое планирование, увеличил NEW ARR на 20%
в год.
• Руководил региональным раз витием и командами продаж
• Обеспечил и увеличил поток доходов от существующих клиентов (более 2 ,5 млн долларов ежегодно).
• Разрабатывал стратегию региональной экспансии, включая привлечение дистрибьюторов и реселлеров.

Empirix INC • Boston , USA • 201 7 - 2019
Американская компания, разработчик решений CEM/SQM для операторов связи
Д ИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ В В ОСТОЧНОЙ Е ВРОПЕ И СНГ
• П ривлек двух новых клиентов уровня Tier 1, суммарно более 10 млн USD .
• Отвечал за выявление и развитие отношений с региональными потенциальными заказчиками , системными
интеграторами и дистрибьюторами.
• Руководил региональной командой продаж.

Opera Software • St .Petersburg • 201 5 – 201 7
Норвежская компания, известная своими веб - браузерами Opera
Р УКОВОДИТЕЛЬ ПО ПРОДАЖАМ В В ОСТОЧНОЙ Е ВРОПЕ И СНГ
• Раз работка и реализация стратегии продвижения продукта на базе интегрированного решения по
оптимизации и монетизации трафика данных.
• Управление операционной деятельность ю в регионе .
• Реализованы продажи на сумму более $4M в первый год.
• У правление локальными и удаленными командами продаж в СНГ для достижения индивидуальных и
групповых годовых целей.

D MITRY G OLDSHTEIN , CV P .2


Pontis LTD • Raanana , Israel • 2012 – 201 5
Разработчик платформы iCLM для увеличения ARPU для операторов связи
Р ЕГИОНАЛЬНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ
• Развитие новых каналов продаж и увеличение объема бизнеса, путем эффективной работы с заказчиками
для поддержания и увеличения выручки
• Использование понимания бизнеса операторов сотовой связи для реализации командой методологии Value
Selling , для последующего заключения сервисных контрактов , вклю чавш их в себя комплексные условия
лицензи рования и обслуживания.
• Управление многомиллионными сделками, включая закрытие соглашения с двумя из трех крупнейших
региональных операторов .
• «Лучши й директор года» в 2012 и 2013 годах

Flash Networks • Hertzliya/Israel • 200 7 - 2012
Глобальный лидер в области оптимизации и монетизации мобильного интернета
Р УКОВОДИТЕЛЬ ПРОДАЖ ПО РЕГИОНАМ EMEA / APAC
• Управление деятельностью компании на подотчетной территории, развивая ее с начальной стадии до
успешного независимого бизнес - подразделения.
• Разработка стратегии развития рынка, включая бизнес - развитие, операци онку и юридические вопросы.
• Установление отношений с руководителями высшего звена среди ключевых игроков рынка, включая
заказчиков и партнеров.

FTS (Formula Telecom Solutions) • Hertzliya/Israel • 2003 - 2007
Компания предоставляет конвергентные решения биллинга и CRM операторов связи
Р ЕГИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
• Ведущая роль в процессе поглощении и последующей интеграции Viziqor.
• Управление операционной деят ельностью подразделения FTS в Москве
• Оптимизация операционных затрат за счет увеличения конвертации продаж и сервисных контрактов.
• Установление прочных отношений на уровне высшего руководства текущих и потенциальных заказчиков .
• Полное управление процесс ом продаж, начиная с представления компании и заканчивая контролем
процессов контрактования .

Miracom LTD • Israel • 2001 – 2003
Разработка системы выявления «узких мест» и разрешения проблем в сложных бизнес - процессах
VP R & D
• Постановка задач связанных с планированием архитектуры продукта и непосредственно разработкой
• Развитие R&D и набор ключевых специалистов .
• Планирование и руководство стратегией, связанной со всеми технологическими процессами и продуктами,
определение TTM .
• Координация и управление внедрением платформы у заказчиков .

ОБРАЗОВАНИЕ

Master of Arts in Economics & Computer Science
TEL AVIV UNIVERCITY | Tel Aviv, Israel
Advanced PC Programming
LEBON COLLEGE | Ashdod, Israel