Коммерческий директор в крупную FMCG-компанию

Описание

Виноградов Дмитрий Леонидович

dmitri_vinogradov@hotmail.com +7 916 263 08 43. www.linkedin.com/in/dmitriy-vinogradov

Краткий обзор

Опытный руководитель, ориентированный на результат, с многолетним успешным стажем работы в сфере продаж, общего управления и развития бизнеса. Высокий уровень навыков построения отношений и лидерства. Эксклюзивные знания и опыт успешных проектов в области улучшения клиентского опыта (customer experience).
Ключевые навыки

Лидерство
Управление продажами
Управление опытом клиента
Бизнес стратегия
Управление проектами
Развитие бизнеса
Взаимодействие с ключевыми клиентами

Профессиональный опыт

2021 - 2024 Классен/Classen (Немецкий производитель ламината)

Директор / Country Manager, ТОО , Казахстан
Октябрь 2022 - 2024, Алматы

Задача:
Легальное и фактическое управление юнитом Классен в Центральной Азии

Обязанности:
Продажи дистрибуторам и сетям, лидирование в ключевых переговорах с первыми лицами.
Управление организацией, маркетингом и логистикой, контроль финансовой эффективности, бюджетирование, отчетность.

Достижения:
Новая политика продаж.
Новые клиенты
Оптимизация структуры и объема складских запасов.
Рост продаж на 20%

Региональный менеджер по продажам в ЦФО и СЗФО, АО , Россия
Декабрь 2021 - Октябрь 2022, Москва

Ответственность за развитие продаж и продвижение бренда на территории
Управление отношениями с дистрибуторами и розницей
Контроль расстановки стендов с образцами в рознице и анализ эффективности стендовых программ



2018 - 2021 Самозанятый (Независимый консультант)
Апрель 2018 - Декабрь 2021, Лион, Франция
Удаленное консультирование по вопросам рынка и бизнеса напольных покрытий.

2004 - 2018 Tarkett/Таркетт (Глобальный производитель напольных покрытий, один из лидеров рынка)

Директор по развитию бизнеса / Business Excellence Director,
АО , Россия
Январь 2013 - Март 2018, Москва

Задача:
Инициатива и управление стратегическими проектами совершенствования бизнеса и улучшения опыта покупателей в сфере продаж, маркетинга и логистики.

Достижения:
Успешно завершены проекты с позитивным влиянием на продажи: программа лояльности розницы Таркетт Точка, Продажа образцов, Новые стенды, Электронная система приема претензий и другие.
Проведение и анализ итогов ежегодного исследования удовлетворенности клиентов - дистрибуции, сетей и традиционной розницы.

Директор / Country Manager, ТОО , Казахстан
Январь 2011 - Декабрь 2012, Астана (Нур-Султан)

Задача:
Легальное и фактическое управление юнитом Таркетт в Центральной Азии: 50 человек, 2 офиса, 2 склада (Астана, Алматы).

Достижения:
Удвоение продаж за 2 года, повышение доли маржинальных продуктов.
Налажена оптимальная логистическая схема поставок продукции с четырёх производственных площадок за пределами Казахстана на склады Таркетт и напрямую клиентам.
Организация процесса экспортных продаж в Киргизию и Узбекистан.

Заместитель Директора по продажам, ЗАО , Россия
Январь 2008 - Декабрь 2010, Москва

Фокус на управление Региональной организацией продаж (около 80 сотрудников в крупных городах России): задачи, KPI, развитие, планирование и контроль затрат.
Участие в В2В менеджменте: координация заключения контрактов и маркетинговых проектов с дистрибуторами и сетями (более 20 прямых покупателей).
Консолидация годового бюджета и ежемесячного прогноза продаж (7 регионов, более 3000 sku).
Один из создателей и ключевой пользователь уникальной корпоративной CRM системы.

Директор по продажам в регионе ЦФО, ЗАО , Россия
Январь 2006 - Декабрь 2007, Москва

Формирование и осуществление торговой политики с прямыми партнерами ЦФО (продажи в регионе более 100 млн. евро).
Фокус на продажи, ежедневный контакт с крупнейшими покупателями.
Управление региональной организацией: 8 сотрудников.



Key Account Manager в регионе ЦФО, ЗАО , Россия
Апрель 2004 - Декабрь 2005, Москва

Формирование и осуществление торговой политики с 5 прямыми партнерами - дистрибуторами и сетями (общий годовой оборот более 50 млн. евро).
Ответственность за продажи и долгосрочные отношения, постоянный контакт с клиентами на всех уровнях.

1995 - 2004 Работал в розничных и оптовых продажах в российских компаниях

Образование

2001-2002 РЭА им. Г.В.Плеханова, Москва. Курс экономики в рамках Президентской Программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ. Специальность: Стратегический менеджмент. Диплом.

2000 Стажировка на предприятии в Германии и бизнес-тренинги в Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (3 месяца) под эгидой TASIC MTP, Менеджмент и продажи, Сертификат.

1988-1994 Московский Государственный Институт Электронной Техники (Технический университет), Москва (Зеленоград). Диплом о высшем образовании по профессии Инженер - физик.

Иностранные языки

English - Business (820 TOEIC points), French - Beginner.

Дополнительная информация

Год рождения - 1970. Разведён, дочь 2010 г.р.
Готов к частым командировкам. Права категории В.
Хобби - путешествия, кино, музыка.
Рекомендации могут быть предоставлены по Вашему запросу.