Коммерческий директор (FMCG, Fresh)

Описание

Кивит Дмитрий

Телефон: + 7(925 )38 -48-555
E-mail : kivit @mail .ru
Локация : Москва

Ключевые компетенции :
- опыт в построении и внедрении моделей, стратегии долгосрочного развития бизнеса компании: start
up, re start, агрессивное развитие бизнеса и вывод компании на позиции лидера рынка;
- успешн ый опыт выстраивания и развития структуры продаж при работе с федеральными партнерами
off line и E-commerce рынка В2В и В2С, закупки, маркетинга, логистики, производства, ИТ, HR ,
финансы, розница ;
- опыт управления и создания с нуля сплоченной, мотивированной команды топов и коллектива ,
развитие качественного системного менеджмента, достижение поставленных целей, повышение
эффективности бизнеса и инвестиций;
- опыт управления проектами внедрения оптимизации, организационной трансформации и системы
управления: бизнес -процессов, стандартизация, нормирование, планирование, система показателей,
мотивация и контролинг. СКК. CRM. ERP. 1C ;
- опыт внедрении эффективных технологий на производстве и стандартов в области безопасности
труда и охраны здоровья .
Опыт работы:
03 .20 21 – по н.вр. Компан ия Амега , В2В, В2С .
Москва Коммерческий директор , Директор по развитию
Обязанности :
- достижение поставленных показателей по выручке, покрытию и прибыли;
- разработка стратегии развития бизнеса;
- формирование команды, настройка взаимодействия и о перативное управление - продажами,
производством, закупками, маркетингом, логистикой , финансами, HR ;
- разработка планов развития каналов продаж: дилеры, интернет, сети, ПО Фрамер, on line ;
- увеличение рентабельности бизнеса и корректировка / контроль ценообразования и объема
закупок;
- построение системы управления: би знес -проце ссы, KPI , мотивация, внедрение CRM.

Достижения:
- обеспечил р ост продаж в II квартале 20 21 г. по сравнению с II кварталом 2020 г. составил 100 % -
вывел продажи на уровень планового показателя (бюджет 2021г.) ;
- увеличил рентабельность бизнеса на 20 % и вывел ее на уровень плановой (бюджет 2021г.) .
- провел реструктуризацию коммерческого блока и сформировал часть команды.

08.2019 – 01.2021 Компан ия Прайм Спорт Рус , В2В, В2С .
Москва Исполнительный директор, Коммерческий директор
Обязанности :

- разработка коммерческой стратегии развития бизнеса 2020 – 2025г.г.
- достижение поставленных показателей по выручке, покрытию и прибыли;
- создание команды и оперативное управление - продажами, закупками, маркетингом, логистикой ;
- разработка планов развития каналов продаж: интернет , сети, дистри бьюторы, розница, спец. каналы ;
- корректировка и контроль ценообразования и объема закупок;
- увеличение ассортимент а и рентабельности бизнеса ;
- построение системы управления: бизнес -проце ссы, KP I, мотивация, автоматизации и CRM, ERP .

Достижения:
- утвердил с акционерами и начал успешно реализовывать стратеги ю развития бизнеса 2020 – 2025г.г. ;
- обеспечил р ост продаж в 20 20 г. по сравнению с 2019 г. составил 38% - в период пандемии ;
- увеличил рентабельность бизнеса на 33%.

12.2014 – 05.2019 Кристалл – Гарден , В2В, В2С
Москва Директор по развитию , Коммерческий директор
Обязанности:
- разработка и внедрение стратегии развитии компании, доказавшую свою эффективность = обеспечил
выполнения плановых показателей (выручка, объем производства, прибыль) + повысил качество
продукции и, оказываемых услуги по контрактам ;
- управление - 7 офисами, 5 бизнес направлениями, 3 складскими терминалами, розничная сеть.
- создание и управлен ие командой - продажи, закупк и, маркетинг, логистик а, производство;
- достижение поставленных показателей по выручке и прибыли;
- планирование и реализация проектов развития : продаж и, закупка, маркетинг, производство;
- развитие клиентской базы , портфеля поставщиков > вывод новых СТМ и развитие ассортимента ;
- управление себестоимостью и увеличение рентабельности бизнеса;
- внедрение, реконструкция и автоматизация бизнес пр оцессов. Внедрение 1С, СЭД, CRM;
- переговоры и привлечение ключевых клиентов и поставщико в.

Достижения :
- увеличил выручку компании +100% за 2,5 года > вывод на рынок 3 СТМ ;
- увеличил рентабельность на 24 % за год - привлек в компани ю 7 объем образующих контрактов;
- внедрил и автоматизировал ключевые бизнес процессы. Внедрил 1С ЕRP, CRM.

10 .201 2 – 11.2014 ГК Командир , B2B , B2G
Москва Исполнительный директор, Коммерческий директор
Обязанности:
- разработка стратегии развития компании до 202 2г.;
- создание и управление командой - продажи, закупк и, маркетинг, логистик а, операционное
подразделение, ИТ, Саll Сenter ;
- достиж ение поставленных показателей в стратегии развития бизнеса, выручке и прибыли;
- разработка планов развития: привлечения клиентов, клиентского сервиса, ассортимента;
- внедрение системы планирования и бюджетир ования. Контроль достижения нормативов ;
- управление себестоимостью и обеспечения достижения планов по рентабельности бизнеса;
- внедрение бизнес пр оцессов , инструкций, KPI , системы мотивации персонала ;
- переговоры . Взаимодействие с г осударственными структурами.

Достижения :
- увеличил выручку на 25% и ув еличил прибыль на 15% - 2013г., 2014г. . ФОТ с низил на 3%;
- повысил уровень качества оказываемого сервиса с 85% до 97%. Внедрена служба качества.
- Увеличил клиентскую базу на 35% за 2013г. и на 21% за 2014г. + рост заказов у действующих.

03 .20 07 – 10 .201 2 Компания ЭФКО , В2В, В2С

Москва. Спб. Управляющий директор, Коммерческий директор
Обязанности:
- создание и управление командой - продажи, маркетинг, логистик а, персонал ;
- реализация коммерческой стратегии: построения и развития дистрибьюции в каналах продаж: сети
(ФС: Х5, Магнит, Окей, Лента, Ашан, Метро, Дикси, др.), дистрибьюторы, розница, :ORECA;
- внедрение системы управления: нормирование, стандартизация, контроль. Рестр уктуризация;
- разработка и реализация программ по увеличению доли компании на рынке: развитие клиентской
базы, вывод на рынок новых СТМ, рекламные кампании, программы лояльности, event;
- достижение поставленных показателей по покрытию, выручке и прибыли;
- антикризисное управление: оптимизация издержек (ФОТ, логистика, себестоимость), KP=, процессы ;
- ведение переговоров и выстраивание отношений с ключ евыми клиентами. Личные продажи.

Достижения :
- увеличил выручку компании в более чем 400% к 2012г. от 2007г. (в тн);
- увеличил маржинальность +70% к 201 2 г. от 2007г.;
- снизил затраты операционных подразделений на 30% к 2012 г. от 2007г.;
- увеличил покрытие клиентск ой баз ы с 30% до 8 0% и увеличи л долю полки с 25% до 65% к 2012 г. от
2007г.;
- вывел на рынок новые СТМ - Altero, Солнечный венец, ПикНик. EFKO FOOD.
Ключевые навыки:
- разработка стратегии, плана развития компании, ценовой и маркетинговой политики ;
- управл ение продажами: выполнение планов, п роцесс ы, мотивация, KP=, учет и автоматизация ;
- предпринимательство: способность принимать нестандартные управленческие решения;
- лидерство: умение контролировать и убеждать ;
- коучинг: умение работать в команде.
Образование:
- Ленинградское СВУ;
- Образование: И нститут радиоэлектроники им. А.С. Попова. Автоматизированные системы
управления, Инженер ;
- Дополнительное образование: ОМИС. Стратегический менеджмент и управление организацией;
- Тренинги и курсы : Успешные продажи. Формирование команды. Основы и принципы управления.
Навыки эффективных продаж. Бизнес -администрирование. Система управления. Маркетинг.
Финансы. Нормативные регуляторы. Стандартизация. Мотивация. Администрирование.
Личные качества:
- системн ый и уме ю раб отать в режиме многозадачности;
- результативный;
- умею мотивировать и вдохновлять;
- высокий уровень ответственности;
- проактивный .
Дополнительная информация:
- м.р. Ленинград;
- водительские права, категории “В” , имеется личный автомобиль;
- навыки работы с ПК на уровне продвинутого пользователя.