Руководитель коммерческого отдела (ЗН)/ коммерческий директор/ директор по развитию

Описание


Гудков Дмитрий Викторович
Мужчина, 41 год, родился 21 мая 1980

+7 (916) 630-95-55
dimag@tut.by -- предпочитаемый способ связи

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, Беларусь, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
--------------------------------------------------------------------------------
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
Специализации:
-- Коммерческий директор (CCO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
700 000
RUB

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 16 лет 3 месяца
Январь 2017 -- настоящее время
5 лет 2 месяца


Смит-Ярцево
Коммерческий директор
Профиль деятельности компании: производство, проектирование, продажа и монтаж теплоизолированных трубопроводов

:: Управление коммерческими и операционными процессами бизнеса;
:: Планирование и контроль расходования бюджета;
:: Управление блоками: продажи, тендерный отдел, технический отдел (подготовка расчетов к проектам), HR, маркетинг. Курирование работы блока логистики.

Продажи и маркетинг
:: Развитие проектных продаж, включая монтаж и техническое обслуживание, на территории России, а также экспорт в Казахстан, Узбекистан, Киргизия;
:: Оценка целесообразности, участие в тендерах (полный цикл);
:: Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинг конкурентов;
:: Участие в профессиональных отраслевых выставках (Россия).

Работа с клиентами
:: Повышение качества обслуживания клиентов компании, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства;
:: Проведение переговоров с крупнейшими клиентами (крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, застройщики);
:: Структурирование потребностей заказчика, определение состава работ и их продолжительности, оценка рисков и формирование бюджета проекта;
:: Защита предложения перед заказчиком, достижение взаимовыгодных условий работы;
:: Контроль сервисного обслуживания оборудования.

Управление персоналом
:: Управление персоналом (40 сотрудников): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Контроль процессов подбора, обучения, адаптации сотрудников;
:: Планирование фонда оплаты труда;
:: Планирование потребности в персонале;
:: Контроль штатного расписания, эффективного использования рабочего времени сотрудниками.

Результаты:
:: Организовано участие компании в профессиональных отраслевых выставках (Акватерм);
:: Перестроена работа коммерческого направления (уход от партнерской сети, переход на прямые продажи);
:: Разработана система мотивации, обучения персонала;
:: Обеспечена комплектность штата, минимизирована текучесть персонала;
:: Достигнут прирост продаж от года к году в 2018 к 2017 на 11%, в 2019 к 2018 на 14%, в 2020 к 2019 на +1%, в 2021 к 2020 на 21%;
:: Выстроена коммерчески успешная работа с крупнейшими клиентами, в числе которых компании МОЭК, Транснефть, Лукойл, Роснефть, Газпромнефть, Газпром Энергохолдинг, ПИК, Самолет, Донстрой, Крост, Т Плюс, Фортум, Квадра;
:: Обеспечено выполнение KPI: доля региональных продаж, EBITDA;
:: С разработан алгоритм продаж с привлечением факторингового финансирования; организована работа региональных представителей;
:: Одержана победа в тендере и начаты работы на крупном генподрядном проекте в Норильске (сумма сделки - $185 млн);
:: Достигнут прирост доли предоплаченных контрактов с 14% до 25% за 2021 год.
Сентябрь 2005 -- Сентябрь 2016
11 лет 1 месяц


Алютех, Группа компаний
Коммерческий директор
Компания - крупный производственно-сбытовой холдинг, один из лидеров рынка роллетных систем и секционных ворот в Западной и Восточной Европе, ведущий производитель алюминиевых профильных систем на территории СНГ. Холдинг объединяет 5 производственных предприятий и более 20 сбытовых компаний в Беларуси, России, Украине, Германии, Австрии, Чехии и других странах.

:: Управление полным циклом коммерческих проектов, включая взаимодействие с производством в рамках доработки продукта под потребности заказчика, реализацию продаж и обеспечение сервисного обслуживания;
:: Организация и контроль работы персонала (полный цикл);
:: Управление бюджетом на маркетинг и персонал;
:: Разработка и реализация коммерческой стратегии;
:: Аналитика и планирование продаж;
:: Ценообразование сложных продуктов;
:: Управление маркетингом, включая разработку маркетинговых материалов;
:: Проведение полного цикла переговоров с клиентами;
:: Организация участия компании в целевых выставках (Россия, Германия, США).

Результаты:
:: Обеспечен выход с нуля на 1 место по доле компании в своем сегменте на рынках России, Украины, Беларуси;
:: Экспорт продукции расширен до 14 стран мира (в т.ч. страны Прибалтики, США, Европы с );
:: За время работы в должности продажи увеличены с 2 млн. евро в год до 110 млн евро в год;
:: Заключены контракты с крупнейшими клиентами, в числе которых ГК , , Девелоперская компания (ANT YAPI), (), Группа , ГК , ГК , MR Group;
:: Обеспечено выполнение KPI (объем продаж по каждой товарной группе и каждому региону продаж; количество клиентов; выполнение плана продаж на экспортные рынки (дальнее зарубежье);
:: С разработана система обучения персонала коммерческой дирекции в головном предприятии и в региональных представительствах продукту и методам его продвижения;
:: Обеспечена разработка и выведение на рынок новых продуктов;
:: Суммарный объем продаж алюминиевых профильных систем достиг 1 млрд. $;
:: Выведены на рынок 12 новых линеек (профильных систем) продукции;
:: Сформирована команда из 50-ти сотрудников (продажи, маркетинг, проектные менеджеры на заводе).

Сентябрь 2005 - Март 2007 Маркетолог - полный цикл продуктового маркетинга, ценообразование
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2002
Белорусский национальный технический университет, Минск
Маркетинга, менеджмента и предпринимательства, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы
2010
Аспирантура. Диссертация: Применение нейронных сетей для анализа и прогнозирования экономической эффективности предприятия
БНТУ
--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Белорусский -- Родной
Английский -- B2 -- Выше среднего
Немецкий -- A2 -- Элементарный
Навыки
Аналитический склад ума Управление проектами Математический анализ Организаторские навыки Ведение переговоров Управление персоналом Обучение персонала Управление продажами Стратегический менеджмент Операционный менеджмент Бизнес-планирование Автоматизация бизнес-процессов
--------------------------------------------------------------------------------
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
:: Глубокая профессиональная экспертиза в управлении операционными и коммерческими бизнес-процессами;
:: Подтвержденный опыт построения успешных моделей ведения бизнеса в разных экономических условиях и ситуациях;
:: Успешный опыт построения продуктивного бизнес-партнерства, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов;
:: Навыки ведения переговоров (в т.ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров;
:: Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде;
:: Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки, высокая степень ответственности и вовлеченности в работу.