Водитель-курьер (с личным автомобилем)

Описание


Власенко Дмитрий
+7 (916) 0613350 -- предпочитаемый способ связи
da_vlasenko69@mail.ru
Москва, м. Беляево

Региональный/Дивизиональный менеджер

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы -- 15 лет 10 месяцев
Июнь 2017 -- Март 2018
10 месяцев


Pharm Line Group
Москва
Руководитель отдела региональных продаж (ЦФО, СЗФО)
- Построение дистрибьюции на территории ЦФО и СЗФО в каналах Farm, FMCG, DIY с "0".
- Привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов, оптовиков, локальных и федеральных сетевых игроков, по всем каналам продаж.
- Разработка и проведение стимулирующих и мотивирующих программ для конечных клиентов и торговой структуры дистрибьюторов.
- Подбор, обучение и развитие структуры региональных менеджеров.
- Планирование, разработка программ, направленных на построение дистрибьюции в регионах.
- Построение сильной и мотивированной команды.
Достижения:
FMCG, FARM (Лента, Европа, Десяточка, Высшая Лига, Линия, Ритм2000 (Тверской купец), Ярфарма, Шаг к здоровью, Мелодия Здоровья, и др.)
Июнь 2014 -- Декабрь 2016
2 года 7 месяцев


ПОБЕДА, кондитерская фабрика (Производитель)
Москва, www.pobedavkusa.ru
Управляющий дивизионом
В подчинении 90 сотрудников (ДФ, СВ, ТП, логистика, административный персонал)
- Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью подразделениями продаж;
- Построение количественной и качественной дистрибьюции во всех каналах продаж;
- Развитие всех каналов продаж (Опт, Сети, Традиционная розница, спец. каналы)
- Прогнозирование и планирование продаж (ежемесячное, ежегодное), а также трейд-маркетинговых мероприятий;
- Контроль выполнения плановых показателей, разработка инструментов стимулирования продаж и мотивации торговой структуры дивизиона (4 ДФ, 10 СВ, 60 ТП).
- Обучение и развитие всех категорий сотрудников
- Построение эффективной команды административной и торговой структуры .
- Развитие прямых продаж через торговые команды (согласно стандартам работы компании);
- Разработка и внедрение мотивационных программ (KPI)
- Развитие специальных каналов продаж (ХоРеКа, Общепит, АЗС)
- Непосредственное участие в подготовке, и внедрение мобильной торговли в дивизионе - проекта АСМТ (автоматизированная система мобильной торговли) с "0".
Достижения:
Рост продаж (в денежном выражении) - 170%.

Март 2013 -- Февраль 2014
1 год


Талосто, ЗАО, Производитель (Сам Самыч, Мастерица, Ля Фам, Богатырские)
Москва, www.talosto.ru
Директор по продажам
- В подчинении 70 сотрудников (НОП, КАМ, РМ, СВ, ТП)
- Развитие структуры дистрибьюторского пула региона и прямых продаж производителя;
- Формирование эффективной структуры прямых продаж (отдел розничных продаж)
- Формирование эксклюзивных команд ТП на базах дистрибьюторов.
- Внедрение стандартов продаж (система полевых продаж, аналитики и отчётности) ;
- Подготовка и проведение полевых тренингов (ТП, СВ/ТП, НОП/СВ, НОП/КАМ)
- Подбор и обучение персонала (НОП, КАМ, СВ) ;
- Разработка краткосрочных и долгосрочных мотивационных и стимулирующих программ, направленных на развитие продаж
- Разработка и внедрение коммерческой политики и региональной территориальной политики. ;
- Достижение бизнес показателей, превышающих показатели аналогичного периода прошлого года. ;
- Развитие каналов продаж (Опт, Дистрибьюторы, Сети, Прямые продажи - розничный канал)
Достижения:
Рост продаж (тонны) - март 2013 = 60 тонн, декабрь 2013 = 230 тонн.
Ноябрь 2009 -- Январь 2013
3 года 3 месяца


Хлебпром, ОАО, Производитель (Русская Нива, Частная Галерея, Мерба, Мирель, Усладов)
Москва, www.hlebprom.ru
Региональный директор по продажам
- В подчинении 55 человек (РМ, СВ, ТП)
- Формирование дистрибьюторского пула
- Построение региональной дистрибьюции
- Стратегическое и тактическое планирование.
- Оперативное управление торговой структурой сетевых, розничных и оптовых продаж в регионе.
- Внедрение мотивационных и стимулирующих программ на локальном и федеральном уровне.
- Разработка и внедрение стандартов эффективности торговой структуры (прямых и не прямых продаж).
- Разработка и внедрение проектов, направленных на рост дистрибьюции.
- Развитие персонала (подбор, обучение).
- Оптимизация внутренних бизнес процессов, рост экономических показателей региона.
Достижения:
- Формирование эффективного дистрибьюторского пула в регионе, ротация с 8 до 5 партнеров.
- Внедрение стандартов работы торговой структуры (стандарты продаж)
- Рост экономических показателей региона (EBITDA) 300%





Январь 2009 -- Ноябрь 2009
11 месяцев


Провенто, ГК, Производитель (Электротехническое оборудование, вентиляционные системы, платежные терминалы)
provento.ru
Руководитель представительства (территория ответственности ЦФО, УФО, СФО, ДФО)
- Формирование отделов продаж (представительства) с (3 направления).
- Анализ рынка и конкурентной среды, разработка и внедрение стратегий по продвижению продуктов компании на территории РФ.
- Формирование ценовой и коммерческой политики группы компаний.
- Оперативное управление структурой представительства.
- Формирование системы продаж, дистрибьюторской политики, политики продаж на территории РФ.
- Поиск, подбор и обучение персонала (менеджеры среднего и высшего звена, руководители отделов и отделов сервиса).





Февраль 2008 -- Октябрь 2008
9 месяцев


Строймонтаж МС (сухие строительные смеси, )
s-m.ru, http://osnovit.ru
Руководитель по развитию дистрибьюции (территория ответственности РФ)
В подчинении 23 сотрудника (РМ, КАМ, СВ, ТП)
- Построение дистрибьюции в каналах - сети: OBI, Castorama, Leroy Merlin (Москва и регионы), Метрика С-П, открытые строительные рынки, строительные магазины.
- Разработка и внедрение мотивационных моделей
- Ведение переговоров (сложных) на уровне первых лиц (байеры - сети) - листинг новых позиций (расширение ассортимента), проведение рекламных маркетинговых кампаний
- Формирование ценовой и ассортиментной политики (входные, розничные цены - сети и рынки)
- Подбор и обучение персонала
- Формирование структуры под расширение географии продаж
- Контроль над дебиторской задолженностью
Достижение максимальной дистрибьюции продукции компании в каналах: современной торговли (сети), традиционной торговли (открытые рынки, часто посещаемые магазины), за счет заключения контрактов с федеральными сетями и формирования региональной торговой структуры.
Рост продаж 120% в тоннаже (до строительного кризиса)
Июль 2001 -- Декабрь 2007
6 лет 6 месяцев


Центральная Дистрибьюторская Компания
Москва, www.cdco.ru
Директор по региональным продажам (Москва + ЦФО)
В подчинении 200 сотрудников.
Центральная Дистрибьюторская Компания (Крупнейший дистрибьютор Procter&Gamble)
- Разработка и внедрение бизнес стратегий, направленных на развитие региональных отделов продаж
- Развитие дистрибьюторской системы в филиалах компании (стандарты розничной и оптовой торговли)
- Оперативное и стратегическое планирование
- Управление персоналом (более 200 сотрудников)
- Разработка мотивационной политики
- Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта
- Секторизация рынка и развитие специальных каналов продаж
- Разработка и внедрение программ развития категорий и брэндов
- Планирование промофондов
- Открытие новых филиалов
- Подбор и обучение менеджмента филиалов
- Развитие системы удалённых продаж

Основные достижения:
Обеспечение ежегодного роста продаж от 25% до 70% (в существующих каналах - выше показателя роста объёма продаж России в целом), увеличение покрытия до 75%, разработка и внедрение программы , создание структуры региональных продаж отвечающей запросам рынка во всех каналах сбыта.

Начало карьеры с должности - Торговый представитель, далее- 7 должностных ступеней.
Занимаемые позиции с 2001 года : Торговый представитель (венселлинг), Торговый представитель (преселлинг), Супервайзер, Руководитель отдела, Заместитель Директора департамента продаж, Директор по региональным продажам.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
Высшее
2006 - 2012
Российский университет кооперации
Бухгалтерский учет и финансовый аудит, Экономист

2001 - 2006
Procter&Gamble
Преодоление возражений
Стандарты эффективных продаж
Стандарты полевого сопровождения, навыки эффективной презентации
Подбор, адаптация и обучение сотрудников
Управление по результатам
Построение филиальной сети
P&L

Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация
Обо мне
Опыт в продажах с 1995 года.
Активная жизненная позиция.
Дополнительное образование:
Бизнес колледж Procter&Gamble