Директор Департамента продаж

Описание

[pict001.jpg]
Елисеева Диана Николаевна
Женщина, 51 год, родилась 14 января 1973
+7 (985) 6832887
diana.eliseeva.73@mail.ru — предпочитаемый способ связи
Проживает: Москва
Гражданство: Россия
Не готова к переезду, готова к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам и маркетингу
Специализации:
— Директор по маркетингу и PR (CMO)
— Руководитель отдела продаж
— Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

₽

Опыт работы —10 лет 9 месяцев
Октябрь 2021 — настоящее время
2 года 10 месяцев
ТКО-ИНФОРМ
Москва
Услуги для бизнеса
• Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов
Руководитель проектов (продажи)
Сфера обращения с отходами. Привлечение клиентов. Моделирование,
выставление и согласование КП. Заключение контрактов на обслуживание.
Поддержка во время адаптации клиента. Представление и защита
коммерческих предложений, в т.ч. для гос. структур, выработка концепций
совместной деятельности в рамках проектов. Анализ. Bitrix 24.
Март 2021 — Октябрь 2021
8 месяцев
Медиагруппа «Актион-МЦФЭР»
Москва, action-media.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность
• Издательская деятельность
• Распространение мультимедиа и печатной продукции
Услуги для бизнеса
• Консалтинговые услуги
Руководитель профильного направления
Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных клиентов.
Организация и отслеживание размещений рекламного материала клиента в
печатных и на интернет-ресурсах медиагруппы. Ведение переговоров,
договорная работа. Коммуникации.
Апрель 2019 — Январь 2020
ZCTS
Заместитель директора департамента по продажам
Поиск, привлечение, выстраивание отношений с клиентами. Проведение
переговоров. Имплементация новых клиентов. Руководство отделом в
отсутствие руководителя.
Май 2017 — Май 2018
ООО Интурист
Руководитель направления продаж и развития бизнеса
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
Ведение переговоров.
Развитие отношений с существующими корпоративными клиентами с целью
увеличения продаж.
Восстановление отношений со сложными клиентами.
Продажа услуг по организации командировок и mice.
Заключение договоров. Курирование клиентов после заключения договоров.
Участие в тендерах по организации мероприятий и деловых поездок.
Выстраивание долгосрочного сотрудничества с компаниями-клиентами.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Общее руководство
направлением: разработка стратегии, планирование и отчётность.
Руководство менеджерами.
Сентябрь 2016 — Май 2017
ООО "Майс Лайн"
Руководитель отдела продаж
Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
Ведение сложных переговоров.
Развитие отношений с существующими корпоративными клиентами с целью
увеличения продаж.
Продажа всех продуктов компании. Заключение договоров. Курирование
клиентов после заключения договоров. Общее руководство отделом.
Сентябрь 2011 — Сентябрь 2015
NICKO TRAVEL GROUP
www.nicko.ru
Услуги для населения
• Туристические компании
Ведущий специалист по продажам отдела конгрессно-выставочных и
корпоративных мероприятий
Поиск новых корпоративных клиентов, проведение встреч и переговоров по
заключению контракта, согласование условий обслуживания, курирование
заключённых договоров. Представление компании на тендерах и конкурсах.
Участие в мероприятиях по привлечению клиентов bisness travel и
MICE.Подготовка коммерческих предложений. Пере подписание на новые
экономические условия старых и постоянных клиентов. Планирование и
отчётность.
Январь 2011 — Сентябрь 2011
ООО Болеро тур
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Участие в реорганизации компании
Разработка новой концепции развития в сегменте делового туризма
Привлечение новых корпоративных клиентов
Заключение договоров
Управление отделом
Образование
Высшее
2007 Российский государственный торгово-экономический университет,
Москва
Гостинично-ресторанного бизнеса, Экономика и управление на предприятии
1998 Московский государственный университет природообустройства, Москва
Эколого-мелиоративный, Водное хозяйство
1993 Частная Академия Предпринимательства в Германии (г. Берлин)
Основание и ведение предприятия малого и среднего бизнеса, Управление
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Навыки Прямые продажи Управление продажами Аналитика продаж
Планирование продаж B2B маркетинг Активные продажи Холодные продажи
Управление командой Ведение переговоров Развитие продаж B2B Продажи
Поиск и привлечение клиентов Управление проектами
Управление работой с ключевыми клиентами Организаторские навыки
Проведение презентаций Заключение договоров Навыки продаж
Работа в команде Пользователь ПК Деловая переписка Деловое общение
Грамотная речь Телефонные переговоры Деловая коммуникация
Навыки презентации Документальное сопровождение
Умение работать в команде
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Занимаюсь профессиональными продажами более 20-ти лет. Имею
опыт в сфере обращения с отходами и делового, событийного туризма.
С 2020 года работаю в сфере IT технологий для ТКО
До 2011 года работала на позиции менеджера по продажам. ведущего
менеджера, руководителя отдела продаж, исполнительного директора -
"Концерн СОБИ", ЗАО "Агентство ДАВС",ООО "Демлинк" ЗАО "Аэроклуб", ООО
"Салон Путешествий".
Опытна, коммуникабельна, пунктуальна, трудолюбива, приветствую
инновации в работе, позитивно настроена в любых предложенных
обстоятельствах. Результативный переговорщик, опытный организатор.