Менеджер по продажам электротехнического оборудования

Продажа услуг по выполнению электромонтажных и пусконаладочных работ 0.4,10кВ, проектированию электроустановок с «нуля» «под ключ», согласованию проектно-сметной документации, получению разрешений на присоединение установленной мощности в соответствующих госструктурах.

• Наработка клиентской базы «с нуля». Сбор информации, активный поиск новых клиентов (включая "холодные звонки");
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний (ЛПР) (в т.ч. выезды к клиентам, проведение обследований объектов), подготовка технико-коммерческих предложений;
• Подготовка и заключение договоров, запуск в производство, контроль за исполнением сроков, соблюдение дедлайнов, последующий контроль оплаты и дебиторской задолженности, подписание «Актов сдачи-приемки работ».

Продажа услуг по созданию сайтов в сегменте Премиум на базе Битрикс, разработке и внедрению облачных продуктов (Битрикс24).

• Поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки);
• Преодоление секретарского барьера, выявление ЛПР, проведение первичных и последующих переговоров (в т.ч. выезды к клиентам и проведение презентаций).
• Выявление, при необходимости формирование и формулирование потребностей клиентов, проработка нескольких вариантов решения их проблем, связанных с бизнесом, оценка стоимости и сроков выполнения проектов;
• «Подогрев» клиента, «вытаскивание» клиента в офис компании, ненавязчивое создание срочности заключения договора;
• Обработка входящего потока обращений в компанию (звонки, заявки с сайта, онлайн-консультации);
• Подготовка и заключение договоров, выставление счетов, ведение клиента до заключения договора, последующий контроль оплаты и дебиторской задолженности, подписание «Актов сдачи-приемки работ».
• Ведение CRM отчетности. Выполнение плана продаж

Комплексное ведение рекламных кампаний в интернете с целью получения входящих заявок.

• Анализ, при необходимости корректировка и выдача рекомендаций по функционированию существующих сайтов клиентов;
• Создание сайтов «с нуля» как инструментов для работы (в том числе промо и продающих одностраничных сайтов-лэндингов);
• Создание и, ведение рекламных кампаний клиентов в интернете (контекстная реклама в Яндексе и Google),смс-рассылки и привлечение других источников входящих заявок. Контроль за их географией и другими параметрами (Яндекс-метрика и др.), оценка качества входящих заявок (выборочная непосредственная проверка отдельных заявок).
• Контроль окончательной стоимости заявки в рамках имеющегося бюджета;
• Отслеживание количества и качества входящих заявок клиента, выявление слабых и проблемных мест при обработке заявки персоналом заказчика(функция «тайный покупатель и пр.), оптимизация работы с заявками;
• Выявление потребностей клиентов, подготовка рекомендаций для увеличения обьемов продаж;
• Формирование положительного имиджа компании-заказчика на продающих сайтах, выполнение задачи создать сайт, вызывающий подсознательное доверие у посетителей;
• Поддержка контактов с клиентами, контроль оплаты и дебиторской задолженности;
• Работа с отзывами о компаниях клиентов на специализированных ресурсах, корректировка и удаление резко негативных и откровенно хвалебных отзывов-панегириков.
• Внедрение и отладка CRM в систему продаж заказчика, выстраивание технологии прохождения заявки, в отдельных случаях (по заявке заказчика) подбор необходимого персонала и отшлифовка работы системы продаж.

Продажа услуг по ведению рекламных кампаний в интернете (в основном контекстная реклама), созданию и редизайну сайтов для увеличения эффективности рекламных кампаний, по продвижению сайтов.

• Поиск и привлечение новых клиентов (в том числе холодные звонки);
• Преодоление секретарского барьера, выявление ЛПР, проведение первичных и последующих переговоров (в т.ч. выезды к клиентам и проведение презентаций).
• Выявление, при необходимости формирование и формулирование потребностей клиентов, подготовка медиа-планов рекламных кампаний;
• Подбор ключевых фраз для продвижения сайта (формирование семантического ядра);
• «Подогрев» клиента, «вытаскивание» клиента в офис компании, ненавязчивое создание срочности заключения договора;
• Ведение CRM отчетности. Выполнение плана продаж

Продажа услуг по продвижению сайта; бюджетная интернет-реклама, поиск и привлечение клиентов из сегмента малого бизнеса. Создание бюджетных сайтов, поддержка функционирования сайта (администрирование), контент-менеджмент.

• Поиск и привлечение новых клиентов ((в основном и прежде всего холодные звонки);
• Выявление и уточнение требований клиентов, их оценка;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и переговоров, , «вытаскивание» клиента в офис компании;
• Подбор ключевых фраз для продвижения сайта (формирование семантического ядра);
• Заключение договоров, выставление счетов;
• Поддержка контактов с клиентами.

Формирование стратегии развития фирмы;
Управление финансовыми потоками, решение вопросов функционирования компании;
Работа с персоналом компании и привлеченными сотрудниками;
Определение коммерческой стоимости проектов;
Заключение договоров на поставку оборудования и материалов;
Разработка проекта (схемы электроснабжения объектов, подбор материалов и оборудования и комплексная поставка);
Проведение рекламных кампаний, участие в специализированных выставках.

Анализ проектных решений, их практическая реализация на базе отечественного и импортного оборудования, доработка проекта в процессе производства работ, согласование с Ген. и субподрядными организациями, работа с проектными институтами и частными организациями;
Разработка коммерческих предложений;
Организация изготовления и поставки оборудования и материалов, выбор подрядчиков, составление
графиков производства работ;
Формирование стратегии маркетинговых мероприятий и продвижение на рынок торговой марки и новых видов оборудования, проведение рекламных кампаний, организация участия в специализированных выставках.

Выполнение обследований электросетей на объектах различного назначения, определение объемов работ;
Монтаж, пуско-наладка и сдача объектов «с нуля» и «под ключ»;
Организация работ с оборудованием 10кВ, систем компенсации реактивной мощности, сетей 0,4кВ, пожарной сигнализации.

Организация обслуживания и эксплуатации оборудования 0,4, 3, 6, 35кВ;
Проведение планово-предупредительных ремонтов, профилактическая проверка систем автоматики и релейных защит, высоковольтные испытания.