Генеральный директор / СЕО (IT, B2B SaaS)

Описание

Шестаков Денис Львович , | 8 (910)0001019 | t.me/shadelru | linkedin.com/in/ денис - шестаков - 35706958/
Руководитель с 12+ лет опыта в логистике и ритейле. Управлял P&L до 3 млрд/год,
трансформировал поддержку бизнес а с GMV 0,2 трлн руб./год, запускал федеральные
операционные платформы, масштабировал команды до 400+ и реализовывал партнерские и
M&A интеграции. Опыт формирования и защиты стратегии, взаимодействия инвесторами,
цифровой трансформации и создания прибыльной unit - экономики.
образование
• РА Н Х и Г С п р и П р е з и д е н т е Р Ф
ИБДА, MBA Маркетинг и продажи
2020
• Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС
Стратегический менеджмент, Экономист
2013
ключевые компетенции
Корпоративная стратегия • Управление P & L • Управление ростом и монетизацией • M & A и интеграция
• Управление изменениями • В ы в од на рынок • Формирование управленческих структур • Управление
рисками и компла енс • Цифровая трансформация • Ус т о й ч и в о е р а з в и т и е
опыт работы
Предпринимательство и проектный консалтинг
Работал с комп аниями Инчкейп/ Борисхоф, создал работающий бизнес
1 год 5 месяцев
01.2025 — 06 .202 6
Директор по технологиям и стратегическому развитию в X5 Import (Х5
Group)
2 года 4 месяца
09.2022 — 12.2024
Руководил трансформацией поддержки роста бизнеса (оборот 0.2 трлн руб./год), бюдж ет проектов 0.5
млрд руб./год :
• сформировал и согласовал стратегию развития импортного направления X 5 Group ;
• р азработал и внедрил операционно - стратегическую архитектуру, сократив OPEX на 39% за 18 мес.;
• п остроил инвестиционный портфель цифровых иници атив (capex >500 мл н ), повысив скорость
коммерциализации продуктов на 35%;
• в вел KPI - программу для кросс - функциональных юнитов, снизив текучесть на 28%;
• в ывел инициативы в статус бизнес - линий и сократил убытки на 37% , обеспечив дополнительный
доход и улучшенную unit - экономику.
Главный о перационный директор в Dostavista ( ww Borzo) 1 год 2 месяца
08.2021 — 09.2022
P&L (GMV >3 млрд, revenue >500 млн/год), трансформация операционной модели :
• п ровёл комплексную трансформацию бизнеса, снизив OPEX на >40% YoY и восстановив
прибыльность сегментов;
• масштабировал бизнес - модель на B2B - рынок , сформировал стратегию и новую платформу для
среднего/крупного бизнеса, обеспечив рост ARPA и диверсификацию доходов;
• о птимизировал финансовую устойчивость и дене жные потоки (Cash Flow), реализовав план по
управлению оборотным капиталом ;
• н астроил отчётность для инвесторов.
Исполнительный директор в Сбербанке, Заместитель генерального
директора в СберЛогистике
1 год 5 месяцев
04.2019 — 08.2020
С нуля выстроил б изнес - единицу, интегрировал её в экосистему Сбера и обеспечил выход на
целевые показатели GMV (>4 млрд руб.) :
• защитил стратегию и реализовал M&A - сделку по приобретению IT - ядра; обеспечил интеграцию и
запуск продуктов;
• построил федеральную сеть и логистическую платформу (>100 городов, >2000 пунктов);
• создал стратегический портфель продуктов , повысив автоматизацию и сокращение операционных
рисков; построил контрол ь unit - экономик и и формирование прогнозы.
Директор департамента продуктов и аналитики в П очте России 4 года 7 месяцев
10.2014 — 04.2019
Трансформировал бизнес и оптимизировал операционные процессы с сокращением затрат до 50%
при 2х масштабировании бизнеса и росте всех показателей
• п ровел комплексную трансформацию операционной модели компани и, что позволило увеличить
долю рынка с 39% до 71% и кратно увеличить капитализацию продуктового портфеля ;
• сформировал и реализовал пилотное решение по упрощенному экспорту совместно с ФТС и ФНС,
упростив трансграничную торговлю;
• получил благодарность от Генерального директора за вклад в трансформацию компании.