Исполнительный директор (CEO/Chief Executive Officer)( Карьер Солюшнс )

Описание

Цапаев Денис Александрович
Генеральный директор / Исполнительный директор
Москва • готов к командировкам и переезду • полная / проектная занятость
dcapaev @ yandex .ru • +7 (903) 785 - 36 - 62

Руководитель бизнеса с опытом в коммерции, закупках и операционном управлении. Хорошо
чувствую компании, которым нужен не формальный управляющий, а человек, способный собрать
бизнес в целое: от выручки и переговоров до исполнения, экономики и команды.
Рост выручки Рост EBITDA P&L Контракты Закупки
в 69 раз в 22 раза 560 млн . ₽ 200 млн . ₽ более 5,5 млрд . ₽
Саммари
23 года в B2B/B2G. Работал в компаниях разного масштаба и зрелости — от государственных структур (Росатом,
Аэропорт Шереметьево) до небольших бизнесов, которые нужно было перезапускать.
Сильная сторона — собрать управление вокруг денег и исполнения. Не теряю картину целиком, но и не ухожу в
абстрактную стратегию без результата на земле.
Полезен там, где собственнику нужен понятный контур ответственности: выручка, прибыль, процессы, команда
и темп решений.
Ключевые результаты
• Как CEO увеличил выручку компании с 0,7 до 48,4 млн . руб. и EBITDA с 0,1 до 21,6 млн руб. за 2 года.
• Сформировал рабочую клиентскую воронку: 410 лидов, конверсия в договор — около 5%, 18 активных
клиентов.
• В роли CCO собрал контрактный портфель 200 млн . руб. и валовую маржу 60 млн . руб. в год. Клиенты: Газпром,
Лукойл, Русгидро, О С К, Аэропорт Внуково и др .
• В операционном контуре управлял бизнесом с оборотом 560 млн . руб. в год и EBITDA 17 млн . руб.
• В закупках управлял бюджетом 5,6 млрд . руб. в год, обеспечил экономию 360 млн . руб. в год.
Опыт работы
Генеральный директор | ООО «Волгагипрозем», Москва / Благовещенск
03.2024 — 10.2025 • кадастровые работы, консалтинг, изыскания, оценка
B2B/B2G, длинный цикл сделки. Задача — собрать коммерческий контур и перевести компанию в устойчивый
режим работы.
Управлял компанией в целом: продажи, договорная работа, организация исполнения, затраты, клиентская база,
развитие бизнеса.
• Увеличил выручку с 0,7 до 48,4 млн . руб. и EBITDA с 0,1 до 21,6 млн . руб.
• Собрал и запустил клиентский контур: база лидов — 410, конверсия лидов в договор — около 5%, активных
клиентов — 18.

• Перев е л компанию из ручного режима в более понятную рабочую модель с устойчивым коммерческим
потоком.
Заместитель генерального директора | АО «Транспортные технологии», Москва
09.2018 — 05.2023 • тяж е лое машиностроение, металлургия, логистика
Координировал снабжение, тендерный блок и логистику; работал на стыке коммерции, поставок и исполнения.
• Контур бизнеса — около 560 млн . руб. оборота в год; EBITDA — 17 млн . руб.
• Удвоил количество клиентов компании.
• Расширил ассортиментную матрицу на 30%.
Коммерческий директор | ООО «Центргеотрест», Москва
06.2023 — 10.2024 • кадастровые работы, консалтинг, изыскания, оценка
B2B/B2G, длинный цикл сделки. Собрал коммерческий контур компании с нуля: продажи, тендеры, клиентская
работа, переговоры. Клиенты: Газпром, Лукойл, Русгидро, О С К, Аэропорт Внуково.
• Сформировал контрактный портфель 200 млн . руб. с валов ой марж ой до 60 млн . руб. в год.
• Настроил маркетинговую и коммерческую механику : ROI 240% при CAC 56 тыс. руб.; средний цикл сделки
— 3 месяца, средняя стоимость контракта — 14 млн руб.
Крупные управленческие и функциональные роли | Аэропорт Шереметьево / Росгеология / Росатом
( ТВЭЛ ) / Финансовый холдинг «РИМ»
2000 — 2018 • инфраструктура, закупки, снабжение, продажи
Про шел путь от менеджера и начальника отдела до руководителя крупных функций и управленца сложных
контуров.
• Управлял бюджетом закупок 5,6 млрд руб. в год и командой 3 0+ человек.
• Обеспечивал снижение затрат, рост оборачиваемости, запуск новых функций и выстраивание регламентов.
• Имею опыт внедрения процессов в инвестиционные пректы.
• Получил прочную базу для управления бизнесом не только через продажи, но и через экономику, снабжение
и исполнение.
Ключевые компетенции
• Управление бизнесом целиком • B 2 B / B 2 G и проектные сделки
• P&L, прибыльность, управляемость • Закупки, снабжение, логистика
• Коммерческий рост и переговоры • Оборотный капитал и затраты
• Команда руководителей • Оргструктура и ответственность
• Построение рабочих контуров с нуля • Бюджеты и экономическая дисциплина
• Решения на стыке стратегии и операционки • Сложные среды и переходные этапы
Образование и дополнительная подготовка
MBA , менеджмент — международный бизнес • Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, 2006
Финансы и кредит • Иркутская государственная экономическая академия, 1999
Дополнительно: земельно - имущественные отношения; подготовка медиаторов; эффективные коммуникации и
конфликтология; закупки 223 - ФЗ / 44 - ФЗ; категорийные закупки.