Генеральный директор( B.Lab business )

Описание

Панов Денис Константинович
Мужчина, 49 лет, родился 9 августа 1976

+7 (925) 8414247 — предпочитаемый способ связи •
+7 (925) 841 -42 -47 (W.tsapp, Tg)
@krokokot2012 (Tg)

krokokot@yandex.ru

Проживает: Москва, м. Ховрино
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, к релокации, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Генеральный директор / CEO (компания в составе Группы компаний)
Специализации:
— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
— Исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не более полутора часов

Обо мне:
Генеральный директор / CEO с 23 -летним опытом управления производственными и дистрибьюторскими
компаниями в России и СНГ (строительные материалы, камень, крупноформатная керамика). Полная
ответственность за P&L, стратегию и операционную деятельность, оргст руктуру и HR -контур, выполнение
обязательств перед акционерами, бюджетом и ключевыми партнёрами.
Специализируюсь на:
• построении эффективной организационной структуры и системы управления;
• повышении рентабельности бизнеса через финансово -экономический анали з, бюджетирование и контроллинг;
• совершенствовании бизнес -процессов, складской и коммерческой логистики;
• управлении персоналом большой численности, развитии управленческой команды;
• системном анализе рынков и расширении присутствия компании;
• представлении и нтересов бизнеса в госорганах и перед ключевыми контрагентами.
Опыт работы — 22 года 4 месяца
Апрель 2017 —
Март 2025
4 года 1 месяц



ГК "Interstone ": производство, обработка, дистрибуция из Китая,
Кореи, Израиля кварцевого и акрилового камня, крупно -листовой
керамики ( Сарьевые, строительные, отделочные материалы,
продукты переработки). BtB, BtG, BtC
Москва, interstone.su
Генеральный директор холдинга
Компания : лидер рынка России, Украины, Казахстана. Общий контур – 9 человек в прямом
подчинении, 500+ сотрудников.

Зона ответственности:
• полная ответственность за финансово -хозяйственную деятельность холдинга (стратегия,

P&L, бюджет, EBITDA);
• организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений
(продажи, логистика, производство, маркетинг, фи нансы, HR, IT, АХО);
• управление всеми функциональными подразделениями через руководителей блоков;
• стратегическое и операционное управление складской и производственной логистикой;
• административно -хозяйственная деятельность, инфраструктура, капвложения,
экс плуатация объектов;
• участие в разработке и реализации стратегии ГК, совместная работа с акционерами и
вышестоящим руководством;
• планирование потребностей компании в ресурсах, инструментах, персонале;
• контроль и совершенствование ключевых бизнес -процессов, регламентация и
стандартизация;
• регулярный финансовый и экономический анализ деятельности, бюджетирование и
контроллинг;
• разработка и развитие организационной структуры, штатного расписания, функционала
подразделений;
• кадровые решения (приём, развитие, рот ация и увольнение ключевых сотрудников);
• представление интересов компании перед партнёрами, крупными клиентами и в
государственных органах;
• обеспечение исполнения обязательств перед бюджетами всех уровней, поставщиками,
заказчиками, кредиторами.
Ключевые р езультаты:
• успешная реализация стратегии: выход на лидирующие позиции на рынке СНГ;
• рост выручки в 2,26 раза и рост чистой прибыли в 2 раза за последние 3 года;
• расширение регионального присутствия: открыты 3 новых торговых отделения со
складами (всего 7), 10 региональных представительств;
• рост численности персонала в 1,5 раза, выстроена устойчивая оргструктура;
• внедрены 4 новые продуктовые линейки (Китай, Италия, РФ);
• проведена систематизация и описание бизнес -процессов, их оптимизация и
стандартизация;
• внедрены нормативы и стандарты работы продающего персонала по воронке продаж
(20+ показателей);
• внедрены CRM -система, система управления задачами и полевой модуль; подготовлена
структура данных для перехода на Terrasoft;
• рост производительности продающего пе рсонала на 15 –30%; вывод всех «убыточных»
сотрудников в плюс по ФОТ/ВП ко 2 -му месяцу изменений; стабилизация маржи;
• ребалансировка клиентских баз, фиксация коммерческих условий работы с
контрагентами, новая система договоров и управления ДЗ/ПДЗ;
• с нуля за пущен и масштабирован прибыльный отдел по работе с застройщиками (Москва
→ СПб и Екатеринбург), +10 –12% чистой прибыли компании;
• заключены контракты BtG: Газпром, Московский метрополитен;
• заключены контракты с крупнейшими фабриками РФ: КФ «Мария», «Кухни -сити»,
«Стильные кухни», «Лигрон», Mr.Doors; проведены успешные переговоры с IKEA;
• выстроены подходы к бюджетированию ключевых костов (ФОТ, маркетинг), внедрена
система контроллинга;
• перест роена политика экономической и информационной безопасности (в т.ч. IT);
• внедрена новая учётная политика, система счетов, детализированы статьи затрат на
маркетинг.
Апрель 2016 —
Март 2017
1 год


Торговые Системы Техно НИКОЛЬ
Москва, www.tstn.ru
Коммерческий директор операционной компании Европа

Крупнейшая в РФ структура по дистрибуции строительных материалов в промышленном
сегменте. 65 % бизнеса компании. 15 человек в прямом подчинении, 670 в функциональном
подчинении, всего более 1200 сотрудников.

Зона ответственности:
• управление коммерческим блоком и доходной частью бюджета дивизиона (товарооборот
от 10 млрд руб. в год);
• операционное у правление продажами в сегментах: промышленный ПГС,
профессиональный, дистрибуция, розница;
• управление 58 бизнес -единицами (региональные отделения: опт/розница), региональная
экспансия;
• разработка и реализация стратегии развития, переход на сегментную/матри чную модель
управления;
• перестройка оргструктуры под централизованное управление логистикой, маркетингом,
ассортиментом и закупками;
• развитие и контроль работы крупного call -центра (120 сотрудников);
• управление персоналом большой численности: реструктуриза ция команды, стандарты
продаж, регулярный менеджмент, рейтинги сотрудников;
• финансовое планирование и бюджетирование (БДР, БДДС, EBITDA), ценообразование;
• реализация проекта по переходу бизнес -подразделений на новую систему оплаты труда
(KPI -модель);
• разра ботка и внедрение алгоритмического ценообразования и управления товарными
запасами (2500 –3000 SKU, всего более 20 000 SKU);
• прогнозирование продаж (по емкости рынка, среднесписочной, методам аппроксимации,
консенсус -планирование);
• цифровизация бизнеса: вне дрение CRM, корпоративного портала, сквозной аналитики;
• управление e -commerce направлением и интернет -платформой компании.

Ключевые результаты:
• возвращён управленческий контроль над бизнесом и выведены операционные
показатели в плюс;
• создана стабильная орг структура, прекращён отток персонала;
• увеличена доля присутствия в нетрадиционных сегментах продаж: дистрибуция +14,5%,
профессиональный сегмент +9,7%;
• внедрены CRM, сквозная аналитика, корпоративный портал;
• оптимизирована товаропроводящая цепочка — эконом ия до 90 млн руб. в год;
• обновлена программа лояльности постоянных клиентов.
Май 2005 —
Апрель 2016
11 лет


ГК «White Hills»
Москва , whitehills.ru
Генеральный директор
Производство и продажа искусственного облицовочного камня, декоративных изделий из
бетона и гипса, вентилируемых фасадов. Лидер на рынке Европы. 10 человек в прямом
подчинении, всего более 400 сотрудников.

Ключевые результаты и зона ответственности:
• запуск бизнеса «с нуля» и вывод компании в крупнейшие европейские производители и
недосягаемые лидеры рынка РФ за 10 лет;
• построение бренда №1 в сегменте, объём продаж сопоставим с суммарными продажами
3 ближайших конкурентов;

• единственный экспортер продук ции из РФ в данном сегменте;
• вывод на рынок и монополизация нового вида продукции/бренда гипсовой плитки «Monte
Alba»;
• стабильный рост доходности компании 15 –18% год к году;
• обеспечение финансовой и управленческой устойчивости и безопасности бизнеса;
• форми рование устойчивой оргструктуры, вовлечённости персонала, регламентация
ключевых бизнес -процессов;
• выстраивание долгосрочного сотрудничества с федеральными DIY -сетями (OBI, Leroy
Merlin, Castorama, «Максидом», «ТехноНИКОЛЬ» и др.) и крупными строительными
компаниями (Инком -недвижимость, Конти, Миракс -Групп, Re Group, ПИК, Sawatzky и др.);
• стратегическое и оперативное управление деятельностью компании;
• разработка и реализация маркетинговой, рекламной и бренд -стратегии;
• поиск и освоение новых ниш (гипсовая пр одукция, вентилируемые фасады), достижение
лидерства;
• анализ и реорганизация бизнес -процессов, функциональный мониторинг;
• подбор кадров и построение системы мотивации;
• ценовая стратегия и ассортиментная политика: контроль остатков, рабочей
номенклатуры;
• ро ст продаж на 25 –30% в год, рост доходности бизнеса на 18 –20% в год;
• переговоры и представление интересов компании в административных структурах и
перед ключевыми партнёрами.
Декабрь 2002 —
Май 2005
2 года 6 месяцев


ГК «KAMROCK»
Москва, kamrock.com
Генеральный директор
Производство и продажа искусственного облицовочного камня). Лидер на рынке РФ.
Ключевые результаты:
• трансформация компани и из среднего производителя в лидера отрасли по объёмам
продаж и производства за 3 года;
• бренд -лидер в своей отрасли;
• внедрена система учёта, контроля остатков и управленческой отчётности;
• расширен штат компании и обновлена система мотивации;
• внедрена безо пасная схема финансовых потоков.
Образование
Высшее
1998 Красный диплом. Государственный университет управления,
Москва
«Менеджер высшей квалификации», «Экономист». Красный диплом.
Навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Немецкий — A1 — Начальный

Навыки НАВЫКИ
Ключевые навыки (под требования вакансии) :
Руководство коллективом • Управление командой • Операционное управление • Управление
бизнес -процессами • Анализ бизнес -показателей • Бизнес -планирование • Стратегия развития •

Организационное развитие • Бюджетирование • Управление P&L • Управление складской и
коммерческой логистикой • Оптимизация затрат • Управление изменениями
Дополнительные управленческие и профессиональные навыки :
Стратегическое мышление • Лидерство • Подб ор и развитие управленческой команды •
Дистанционное управление • Бизнес -анализ • Стратегический анализ • Управление
лояльностью клиентов • Управление персоналом • Организаторские навыки • Управление
продажами • Маркетинговый анализ • Развитие продаж • Пла нирование продаж •
Корпоративный брендинг • Маркетинговые исследования • Анализ рынка • Построение системы
отчётности • Финансовый и экономический анализ деятельности • Взаимодействие с
госорганами и крупными B2B/B2G -клиентами
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B
Дополнительная информация
Рекомендации Предоставляются по требованию
Предоставляются по требованию (Предоставляются по требованию)
Обо мне + — предпочитаемый способ связи
+7 (925) 841 -42 -47 (W.tsapp, Tg)
@krokokot2012 (Tg)

Обо мне:
Генеральный директор / CEO с 23 -летним опытом управления производственными и
дистрибьюторскими компаниями в России и СНГ (строительные материалы, камень,
крупноформатная керамика). Полная ответственность за P&L, стратегию и операционную
деятельность, оргст руктуру и HR -контур, выполнение обязательств перед акционерами,
бюджетом и ключевыми партнёрами.
Специализируюсь на:
• построении эффективной организационной структуры и системы управления;
• повышении рентабельности бизнеса через финансово -экономический анали з,
бюджетирование и контроллинг;
• совершенствовании бизнес -процессов, складской и коммерческой логистики;
• управлении персоналом большой численности, развитии управленческой команды;
• системном анализе рынков и расширении присутствия компании;
• представлении и нтересов бизнеса в госорганах и перед ключевыми контрагентами.
Стиль управления — лидерство через цель, эмпатия и требовательность , развитие
руководителей, работа с изменениями, поддержание высокой вовлечённости команд.

Стратегия и коммерческий блок
• Стратегическое управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, бренд и
ассортимент, клиентский сервис, e -commerce, региональная сеть.
• Разработка и реализация стратегий роста продаж через партнёрскую и розничную сеть.
• Постановка и улучшение процессов «с нуля» (продажи, маркетинг, сервис, аналитика,
бюджетирование).
Дистрибьюторская и партнёрская сеть
• Управление крупной территориально -разветвлённой дистрибьюторской сетью: 58
бизнес -единиц (опт/розница) , федеральные и региональные сети, дилеры, B2B/B2B2C.
• Опыт работы с крупными сетевыми клиентами и системообразующими партнёрами
(сетевые DIY -форматы, девелоперы, промышленные клиенты, BtG).

Международное развитие
• Управление компаниями и продажами в нескольк их странах (Россия, Украина, Казахстан);
организация экспорта в страны ЕС.
• Запуск новых продуктовых направлений и рынков с нуля, формирование портфеля и его
позиционирования.
Финансы, аналитика, прогнозирование
• Полная ответственность за P&L, бюджетирование (БДР, БДДС, EBITDA), управление
рентабельностью.
• Построение и развитие систем управленческой отчётности и аналитики (Power BI,
Tableau, Qlik Sense; 1С; CRM).
• Панов Денис Константинович (ген…
• Прогнозирование продаж (методы аппроксимации, по емкости рынка, консенсус -
планирование), поддержка решений акционеров на основе данных.
Команда, лидерство, публичность
• Управление командами до 500+ человек в контуре ответственности, формирование
оргструкту ры, развитие руководителей, внедрение KPI и мотивации.
• Публичные выступления: защита стратегий и бюджетов, презентации для крупных
клиентов и партнёров, участие в отраслевых выставках и конференциях.
• Наставничество, построение культуры ответственности и ор иентированности на
результат.
Ключевые навыки
• Стрессоустойчивость, управление конфликтами.
• Лидерство, управленческие и организаторские навыки.
• Эмпатия и развитие команд, управление вовлечённостью.
• Проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц.
• Управление процессами и эффективностью, стратегическое планирование.
• Управление отношениями с клиентами и партнёрами (CRM -подход).
• Управление бюджетом, продажами, командой, дистрибьюторской и розничной сетью.

• В совершенстве. Windows, Word; Excel (отлично, на уровне макросов); Power Point,
google -таблицы.
• 1С (УТП/УПП/ комплексная автоматизация), Мой Склад, уверенный пользователь,
администратор, опыт настройки под разработанную систему учета и товародвижения.
• CRM: Битрикс 24, Террасофт (полевой модуль), AMO. Анализ паттернов в CRM
• Контроль удаленных команд: CleverControl / Time Doctor
• Дашборды : Tableau, Power BI, Qlik Sense
• Совместная работа: Jira, Slack, Google Workspace
• Графические пакеты: Corel Draw, Adobe Photoshop
• AI: нейроворонки; запись, анализ, расши фровки переговоров

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Семейное положение: женат, трое детей.
Водительские права категорий A, B, собственный автомобиль.
• Здоровый образ жизни, спортзал ежедневно, без вредных привычек.

Личные качества (soft skills):
• Высокий уровень самостоятельности при решении поставленных задач;
• Холодные ум, сильные навыки убеждения.
• Умение находить нестандартные подходы в продажах.

• Отсутствие "короны" и пустых "регалий".
• Неприятие шаблонов, стрессоустойчивость и активность.
• Разви тые качества лидера: командная работа, наставничество, построение отношений
внутри коллектива и с контрагентами.
• Умение быстро и четко излагать мысли в устной и письменной форме, формулировать
задачи сотрудникам.
• Умение держать в голове большой объем и нформации, в т.ч. числовой.

Я очень системный человек. Цифровой стратег. Человек - вокруг которого всегда всё начинает
упорядочиваться, где бы я не работал (нетерпимость к хаосу). Я профессионал своего дела,
лидер по природе и разносторонне развитая Лично сть.