Руководитель проектов по продаже оборудования

Описание

РЕЗЮМЕ

Ф.И.О.: Часовской Денис Юрьевич

Дата рождения: 09.06.1975г.

Полное количество лет: 46 лет.

Характер будущей работы:
Рассмотрю предложения по работе по направлениям – руководитель проектных продаж, региональный
представитель или рукооводитель направления продаж.

Наличие компетенций в следующих направлениях:
Ведение прямых продаж или продаж в системе В2В ( взаимодействие с дилерами и
дистрибуторами) для промышленных организаций: оборудование, приборы, технологическая
арматура и автоматика, емкостное или насосное оборудование, инструмент, специальные
материалы, сырьё для производства и т.д.;

Участие в разработке мероприятий по повышению представленности на рынке полного
ассортимента продукции компании, индивидуальный подбор требуемого оборудование и
материалов;

Работа по внедрению в проекты новейшего высокотехнологичного оборудования,
согласование текущих вопросов с заказчиком и подрядными организациями;

Работа с тендерными площадками и участие в тендерах, согласование вопросов логистики,
ценовых параметров поставки для нужд заказчика;

Работа по представленности продукции на отраслевых сайтах, выставках, разработка
каталогов и брошюр с учетом особенностей требований потребителей, проектных
организаций и подрядчиков;

Знание инфраструктуры и потребностей промышленных предприятий России - работа
преимущественно с крупными производственными и административными структурами;

Опыт по представление интересов отечественных и иностранных компаний на территории
России, налаживанию контактов с топ - менеджерами предприятий различного профиля.

Опыт работы с предприятиями Южного, Приволжского, Центрального и Северо-Западного
федеральных округов, контакты с центральными офисами крупных объединений и
холдингов;

Работа на местах расположения подразделений заказчика, индивидуальный подбор
оборудования и материалов, заключение договоров тестовой эксплуатации, Российских и
международных договоров поставки.

Образование:
Октябрь/1992 -
Июнь/1997 Волгоградский Государственный Технический Университет ( ВолгГТУ) Химико-технологический факультет, технология органического
синтеза, инженер-технолог. Сентябрь/1995 -
Июль/1997 Волгоградский Государственный Технический Университет ( ВолгГТУ) Факультет экономики, специальность-менеджмент.
Экономист-менеджер

Опыт работы:

октябрь /2018
- наст. время
ООО «ТехноИнжПромСтрой» - свое производство установок для ОВК и ПК систем,
реализация трубопроводной арматуры, теплообменного оборудования, блочно-модульных
установок для промышленных заказчиков.
Руководитель проектных продаж – работа с крупными промышленными холдингами,
отраслевыми проектными институтами по комплексной комплектации объектов, работа с
epc ( engineering procurement contract ) и epcm (engineering procurement construction
management ). Работа с тендерными площадками, подбор оборудования, работа с
коммерческими и техническими службами заказчика, контроль поставок, развитие
представленности ассортиментной линейки работ и услуг для как заказчиков по проектам,
так и подрядчиков. Формирование линейки оборудования компании в соответствии с
запросами рынка.

январь/2016 ООО НИИ «КОМПИ» - оборудования для горнорудной промышленности: п/у листов, - апрель 2018 футерованных трубопроводов, грохотов, бутар, смесителей, классификаторов.
Директор представительства - работа с предприятиями горнорудного сегмента по
стандартной и нестандартной продукции, работа по проектам компаний НЛМК и
Металлоинвеста, включая проектные институты, подрядные организации. Контроль и
проведение маркетинговых и рекламных предприятий, работа с первыми лицами
предприятий, договорная деятельность, контроль поставок, оплат в пределах зоны ответ-
ственности, развитие представленности ассортиментной линейки предприятия в регионе.

июнь/2015 ООО «ГК ТЕХНО-ВС» - производство и продажа широкого ассортимента продукции для
- июль/2016 автоматизации технологических процессов на производстве.
Коммерческий директор – формирование и продвижение ассортиментной линейки
оборудования, договорная работа, взаимодействие с зарубежными поставщиками,
планирование и постановка задач по продвижению продукции сбытовому подразде-
лению. Выстраивание отношений с дилерами и конечными пользователями. Бюдже-
тирование направлений по развитию продаж. Анализ результатов деятельности и
планирование, развитие новых направлений.

ноябрь/2010
- янв./2015 Российское отделение Bray Int./ ( США/Германия) – производство и реализация
широкого спектра трубопроводной арматуры и автоматики на территории России.
Руководитель промышленного направления – управление проектами по
обеспечению партнеров необходимым оборудованием: прямые продажи, работа с
дилерами ( В2В направление), работа с ОЕМ-компаниями, работа как с прямыми,
так и с международными договорами поставки. Работа с тендерными площадками и
проектными организациями.

сентябрь/2009-
май /2010 ООО «ЮгКонсалтинг» - консалтинговая компания, подготовка кадров, обучение. Директор по развитию – взаимодействие с партнерами компании, договорная
деятельность, подготовка и внедрение в жизнь проектов по развитию, выход на
новые сегменты рынка, взаимодействие с руководством организаций,
административными службами. Работа с промышленными предприятиями
Волгограда, Москвы, Московской области.

март/2006 –
март/2009 Компания MAPA Professionnel – подразделение Total ( Франция) –
представление интересов западного производителя на территории России.
Региональный директор на Юге России – представление интересов компании для
Российских партнеров, оценка рисков на рабочих местах, анализ применимости
продукта для технологии того или иного предприятия, взаимодействие с дилерской
сетью и конечными потребителями в городах Южного и Приволжского
федеральных округов. Анализ технологических процессов на предмет
применимости на следующих предприятиях: концерн ЕвроХим, ФосАгро,
Металлоинвест, Сибур и т.д. и др.

Дополнительная информация:

Пожелания к рабочему месту: возможны частые командировки. Предпочтительна работа либо в
городе проживания (Волгоград).

Условия по мотивации: желательны предложения, включающие как константную часть, так и
премию или бонус, совокупный доход от 200 тыс. руб./мес.

Знание английского: intermediate - регулярное общение и обмен почтой с западными партнерами
по бизнесу.

Знание ПК: MS Office, работа с сетевыми внутрифирменными программами, базами данных, работа
с почтовыми программами, Power Point,1С предприятие.

Наличие сертификатов и участие в тренингах:
· Январь 2005г «Эффективные продажи 1 и 2 уровни».
· Январь 2004г «Активные продажи для торговых представителей».
· Ноябрь 2004г «Управление процессом продаж».
· Сентябрь 2004г «Ступени активных продаж».

Водительское удостоверение, категория: В, автомобиль есть.
Стаж вождения: порядка 11-х лет

Контактная информация: место проживания – г.Волгоград;
моб. тел. 8-904-7777-223; e-mail: den_chasovskoy@rambler.ru