Руководитель филиала

Описание


Данченко Андрей


+7 (915) 5877756 — Телеграм и W/A
avd737@gmail.com — предпочитаемый способ связи

Skype: avd737@gmail.com

Проживает: Воронеж
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: Другие регионы, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель розничного филиала
Продажи
• Розничная торговля
• Управление продажами

Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —32 года 10 месяцев
Октябрь 2018 — Октябрь 2019
1 год 1 месяц
Eldorado Elektronic SRL, франшиза
www.eldoradomd.md , www.Clic.md
Розничная торговля
• Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
• Несетевая розница, мелкий опт
• Интернет-магазин
Консультант торговой сети, проектная работа
Интернет-магазин, 2 супермаркета, торговая площадь 2000 кв. м., штат 80 чел.
Коммерческий анализ торговой сети:
- анализ торгового оборота
- анализ бизнес-процессов
- оценка торговых площадей и оборудования
Подготовка экспертного заключения и рекомендаций по направлениям:
- повышение доходности – увеличение торговой площади, смена локации
- управление бизнесом – планирование продаж, бюджетирование затрат
- расширение сети с 2 до 8 супермаркетов.
Декабрь 2013 — Сентябрь 2018
4 года 10 месяцев
Торговая сеть гипермаркетов DIY "ТВОЙ ДОМ", Москва.
Воронеж, www.tvoidom.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (DIY и товары для дома)
• Розничная сеть (продуктовая)
• Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
• Розничная сеть (мебель)
• Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Руководитель филиала - Управляющий ТРЦ "ТВОЙ ДОМ"
4 направления FMCG. Торговый центр 90 000 кв. м., административный корпус, в подчинении 670 чел.,12 подразделений
ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Организация и контроль деятельности филиала
- Развитие филиала – открыл 2 новых подразделения - Цех по производству мучных изделий и Отдел продаж мелкоштучных мучных изделий,
- Увеличение продаж хлебобулочных изделий - на 1,5 миллиона рублей в год
- Контроль эксплуатации и содержания комплекса ТЦ, оборудования и техники - , оптимизировал затраты на эксплуатацию комплекса зданий на 8%.
- Контроль работы активов филиала – земельные участки и здания
- Ввод в эксплуатацию административного комплекса - 4200 кв.м., 4 этажа
- Инвентаризации, оптимизация затрат на аренду площадей (отказ от лишних) – экономия свыше 11 млн. руб в год

- Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, органами власти.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
- Разработка годового плана продаж, контроль выполнения, контроль LFL показателей филиала
- Управление товарооборотом филиала - свыше 1,4 млд. руб.
- Управление каналами продаж: арендные; услуги; розничные B2C - рост в 2014 г. на 11 %, в 2015 г. на 10 %, в 2017 г – на 6 %.
- Внедрение новых форм продаж - ночные распродажи,с увеличением суточных продаж на 100%.
- Увеличение продаж по каналу услуги на 15%
- Увеличение арендных площадей и дополнительного дохода на 500 тыс. руб. в год
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ:
- Создание маркетингового плана по направлениям, контроль подготовки и исполнения плана акций – до 24 акций в месяц
- Внедрение новых рекламных инструментов – размещение рекламы на покупательских тележках, размещение наружной рекламы на витражных фасадах ТЦ
- Внедрение массовых мероприятий – провел детские спортивные соревнования – 2 в год; мастер-классы, обучающие программы, клубные встречи – 8 событийных акций.
- Контроль и оптимизация затрат – сокращение расходов на наружную рекламу на 22%.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ:
- Создание команды руководителей их обучение и развитие.
- Контроль штатного расписания филиала и оптимизация затрат.
- Обучение персонала – обучил 5 руководителей работе с целями по SMART, внедрил систему обучения линейного персонала техникам эффективных продаж для 60 чел.
- Оптимизация численности персонала – ФОТ сокращен на 12%.

ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ТОРГОВОГО ЦЕНТРА.

Площадь ТЦ 90 тыс. кв.м., в подчинении 450 чел.
- Управление торговлей – свыше 160 миллионов рублей в месяц
- Операционное управление ТЦ
- Организация и обеспечение работы 6 подразделений
ДОСТИЖЕНИЯ:
- По итогам работы в сентябре 2014 года переведен на должность Руководителя филиала компании и Управляющего Торгового Центра.
Октябрь 2010 — Ноябрь 2012
2 года 2 месяца
Торговая сеть по продаже бытовой техники FOXSTROT
Украина, www.foxtrot.com.ua
Розничная торговля
• Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
• Интернет-магазин
Генеральный директор представительства торговой сети FOXMART
Сеть супермаркетов – 5 магазинов, общая площадь 4500 кв. м., в подчинении 140 чел,8 подразделений
- Организация деятельности Представительства
- Организация и контроль продаж по каналам сбыта – розничному, оптовому и интернет.
- Разработка годового плана продаж и контроль показателей LFL и PNL.
- Контроль деятельности супермаркетов сети
- Выполнение плановых показателей продаж представительства - в 2011 и 2012 году на 102%.
- Увеличение продаж интернет канала на 22%
- Увеличение количества оптовых клиентов на 10% и объема оптовых продаж на 18%.
Март 2007 — Август 2010
3 года 6 месяцев
BARTELS-LANGNESS (оптово-розничная торговля), FAMILA (розничная сеть)
Германия, www.bela.de
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Региональный торговый представитель
Оптово-розничные торговые сети, штаб-квартира в Германии, 90 супермаркетов фирменной торговой сети, 40 т SKU, 200 производителей.
- Развитие региональных продаж и торговой сети – увеличил объем на 100%, привлек 3 новых оптовых партнера
- Консультирование владельцев торговых сетей в Армении, Молдавии, Приднестровье и Украине
- Оценка ассортимента торговых сетей: SAS- ЕРЕВАН, IMC -Market, Market N1, WELLMART в Молдавии, SHERIF в Приднестровье – всего 12 000 SKU
- Анализ и подготовка рекомендаций по закупкам
- Заключение договоров поставки в Германии, организация командировок.
Январь 1997 — Февраль 2007
10 лет 2 месяца
GREEN HILLS MARKET, Группа компаний АГРОСИНТЕКС
Молдавия, www.ghm.md www.agrosintex.md
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Заместитель генерального директора компании ГРИН ХИЛС МАРКЕТ
Площадь сети 7500 кв. м., 3 супермаркета, склад – 5000 кв.м., 18 000 SKU, штат 260 чел.
Операционное управление торговой сетью супермаркетов FOOD
СУПЕРМАРКЕТ:
- Операционное управление торговыми площадями
- Контроль работы торговых подразделений супермаркета
- Поиск поставщиков в Германии, Польше, Италии – продукты питания
- Закупка товаров и оборудования в Китае и Европе
- Контроль поставок и объема закупок
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- Открытие второго супермаркета, запуск и обеспечение начала продаж – 1000 кв.м., штат 120 чел.
- Открытие третьего супермаркета сети " с "нуля", подбор и обучение персонала – 3500 кв. м., штат – 110 чел.
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА:
- Разработка маркетингового плана на операционный год, разработка плана акций для продвижения товаров
- Создание POS материалов для обеспечения акций
- Разработка годового плана продаж
- Заключение договоров с локальными поставщиками
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Открытие 2 новых супермаркета в поставленные сроки.
Март 1995 — Декабрь 1997
2 года 10 месяцев
FARMATRADE, Группа компаний АГРОСИНТЕКС
Молдавия, www.agrosintex.md
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Генеральный директор компании FARMATRADE
Управление компанией-импортером лекарственных средств. В подчинении 12 чел.
Организация оптовых продаж лекарств через аптечные сети.
Проведение переговоров, организация импорта лекарств от поставщиков - BERINGER INGELHAIM - Австрия, HINOIN - Венгрия, LEK и KRKA - Словения, GERMED - Германия.
Участие в фарм. выставках – FARMEKSPO KIEV 1996, FARMEKSPO CHISINAU 1996.
Открытие регионального фармацевтического склада с BERINGER - товарный остаток $ 1 млн. без оплаты товара.
Октябрь 1992 — Март 1994
1 год 6 месяцев
Компания ТЕХНОСЕРВИС
Волгоград
Товары народного потребления (непищевые)
• Мебель (продвижение, оптовая торговля)
• Мебель (производство)
Заместитель генерального директора
Организация региональных продаж мягкой мебели – увеличил общий объем продаж компании на 15%
Развитие сети региональных продаж – открыл канал оптовых продаж мягкой мебели в Калмыкию
Июль 1982 — Март 1990
7 лет 9 месяцев
Министерство Обороны СССР

Государственные организации
• Государственные организации
Начальник расчёта группы подразделений
Организация работы и контроль функционального состояния 2 подразделений, 15 чел. в подчинении
Организация и контроль регламентных работ и обслуживание оборудования и техники
Контроль технического состояния материальной части, оборудования, 5 зданий и сооружений
Подготовка учебного плана, организация обучения персонала.
Образование
Высшее
1986 Технический ВУЗ, очно
радиоэлектроника, радиолокация, Инженер,радиоэлектроника
Повышение квалификации, курсы
2018 City Bisness School
City Bisness School, курсы подготовки «Управление современным предприятием»
2011 ФОКСТРОТ, Киев.
ФОКСТРОТ, Киев., SMART, постановка задач, выполнение и достижение.
2001 SIDIS
компания SIDIS(Италия), Супермаркет,организация и управление.
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Навыки Управление продажами Ведение переговоров Развитие продаж Активные продажи Обучение персонала Прямые продажи Бюджетирование Розничная торговля В2С маркетинг Оптимизация затрат Взаимодействие с контрольными органами Ориентация на результат Открытие розничных магазинов Управление розничными сетями Управление ТРЦ
Опыт вождения
Права категории B, C
Дополнительная информация
Обо мне Управление розничными продажами торговой сети в сегментах FOOD, NON FOOD, DIY, бытовая техника и электронника.В продуктовой сети более 15 лет, бытовая техника более 7 лет, в DIY - 5 лет. Управление и аналитика основных показателей - количество покупок и средний чек, количество едениц в чеке, товарооборот и маржинальный доход, PNL. Открытие новых торговых точек, масштабирование торговой сети. Работа в удаленных локациях.