Региональный менеджер по продажам

Оптовая и мелкооптовая торговля, региональные продажи. Осуществлял поиск зарубежных и российских партнёров, вёл переписку и договорную работу с ними. Курировал существующую базу клиентов. Закупал ТНП (спорттовары, обувь и одежда) у иностранных и отечественных производителей, занимался продвижением этих товаров по различным каналам сбыта на внутреннем рынке (регионы России и Белоруссии).
Собран пул надёжных поставщиков, наработана база оптовых закупщиков.

- Организация продаж новой группы товаров и наработка клиентской базы с "0": дорожно-разметочные машины "Graco" (США) и "Михалыч" (РФ);
- Холодный обзвон, подготовка и заключение договоров о поставках с гос. организациям и частным компаниям, в том числе и по тендерам – с такими крупными партнёрами, как аэропорты и морские порты России, муниципальные образования во многих городах страны, крупные дорожно-строительные компании и так далее;
- Заключение и полное сопровождение сделок – от договорной работы и поставки машин, до контроля дебиторской задолженности, работы с претензиями, гарантийным и постгарантийным обслуживанием, обеспечения запчастями и технической поддержки;
- Обработка входящих заявок – работа в офисе компании;
- Взаимодействие с IT-специалистами по техподдержке сайта, создание и ведение профильного аккаунта в ВК и Инстаграме;
- Разработка рекламной и информационной продукции;
- Участие в переговорах с действующими и потенциальными поставщиками в качестве специалиста и переводчика (англ. яз.);
- Организация и проведение демонстраций работы машин для потенциальных и действующих клиентов (в том числе в «Крокус Экспо»), проведение обучающих семинаров, работа на профильных выставках;
- Организация работ с нашими партнёрами по предоставлению услуг по нанесению разметки и покраске;
- Работа в местных и региональных командировках – развитие клиентской базы, техническая поддержка на местах.
Достижения:
- Создал новое товарное направление;
- Наработал клиентскую базу «с нуля» - более 300 постоянных клиентов (обработано более 2 500 контактов);
- Выиграл более 50 тендеров;
- Заключил контракты на поставку оборудования с такими организациями как «Крокус Экспо», ПАО "Новороссийский Морской Торговый порт", ООО «Моспаркинг», АО «Каширский молл», ЗАО «Контейнерный терминал Санкт-Петербург», аэропорты Домодедово, Шереметьево, Внуково, "Международный аэропорт "Краснодар", а/п "Тарко-Сале" ГУП ЯНАО и другими, с многими федеральными и муниципальными организациями;
- Осуществил поставки оборудования в Казахстан, Армению и Грузию;
- Регулярно принимал участие в выставках, проводил обучающие семинары;
- Наладил взаимодействие по новому товарному направлению с региональным офисом в Бельгии (я выступал как специалист по продажам и переводчик);
- Создал рабочие аккаунты и группы в соцсетях;
- Разместил новые товары на различных профильных маркетплейсах;
- Обеспечил ежегодный прирост продаж на 20-25% ( в т ч по тендерам с крупными государственными и частными компаниями).
Достижения:
- Создал новое товарное направление;
- Наработал клиентскую базу «с нуля» - более 300 постоянных клиентов (обработано более 2 500 контактов);
- Выиграл более 50 тендеров;
- Заключил контракты на поставку оборудования с такими организациями как «Крокус Экспо», ПАО "Новороссийский Морской Торговый порт", ООО «Моспаркинг», АО «Каширский молл», ЗАО «Контейнерный терминал Санкт-Петербург», аэропорты Домодедово, Шереметьево, Внуково, "Международный аэропорт "Краснодар", а/п "Тарко-Сале" ГУП ЯНАО и другими, с многими федеральными и муниципальными организациями;
- Осуществил поставки оборудования в Казахстан, Армению и Грузию;
- Регулярно принимал участие в выставках, проводил обучающие семинары;
- Наладил взаимодействие по новому товарному направлению с региональным офисом в Бельгии (я выступал как специалист по продажам и переводчик);
- Создал рабочие аккаунты и группы в соцсетях;
- Разместил новые товары на различных профильных маркетплейсах;
- Обеспечил ежегодный прирост продаж на 20-25% ( в т ч по тендерам с крупными государственными и частными компаниями).

- Организация отдела продаж в корейской компании - производителе оснащения для деловых и торговых центров, выставочных стендов.
- Разработка стратегии развития на среднесрочный период.
- Проведение переговоров с потенциальными клиентами и партнёрами.
- Анализ коммерческих показателей (ликвидность, рентабельность).
- Развитие продаж компании в каналах: опт, строительные рынки, строительные компании.
- Аналитика и планирование продаж.
- Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинга конкурентов.
- Повышение качества обслуживания клиентов компании, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства.
- Администрирование договорной и финансовой документации.
- Контроль дебиторской задолженности.

Оптово-розничная торговля запчастями и комплектующими, а также расходными материалами к оборудованию европейских и американских брендов для пищевой и химической промышленности. Поставка контрольно-измерительного (датчики, расходомеры, концентратомеры) и насосного оборудования на предприятия.
Поиск клиентов - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, работа на профильных выставках. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Найдено и обработано около 4-х тысяч новых контактов потенциальных клиентов, значительно расширена клиентская база.

Менеджер по продажам с марта 2015 г. по сентябрь 2016 г.
Оптово-розничная торговля бытовой техникой, вентиляционным и другим климатическим оборудованием. Поиск клиентов (как юридических лиц, так и физических) - "холодный обзвон", наработка клиентской базы, подготовка и заключение договоров, полное сопровождение сделок, маркетинг, помощь в наполнении сайта. Обработка входящих звонков и поддержание отношений с имеющимися клиентами.
Достижения: помимо текущих продаж, нашёл 5 крупных корпоративных клиентов, которым совершены продажи климатического оборудования и проведены работы по его монтажу на действующих и строящихся объектах.

Оптовые продажи одежды для спорта, активного отдыха, работы в экстремальных условиях и повседневной носки “Guahoo”, “Laplandic” в рамках нового проекта.
Поиск новых клиентов, заключение договоров, полное сопровождение сделок, мониторинг рынка, участие в выставках и презентациях.
За четыре месяца обработано свыше 5 тысяч контактов потенциальных клиентов ("холодный" и "тёплый" обзвон), сформирована клиентская база, начаты продажи.

Создание нового направления в крупнооптовой компании с различными группами товаров; развитие продаж товаров для спорта и активного отдыха: маркетинг и планирование, наработка клиентской базы и постановка продаж "с нуля".
Формирование ассортиментной матрицы, обеспечение динамичного увеличения объемов и географии продаж, переговоры и заключение договоров, заключение и сопровождение сделок. Взаимодействие с иностранными партнёрами, в качестве специалиста и переводчика.
Разработка рекламных и информационных материалов, организация участия (от заявки до застройки стенда) и работа на отраслевых выставках в РФ и за рубежом в качестве экспонента и закупщика.