Менеджер по работе с СТМ

Описание

Данилюк Евгения
Женщина, дата рождения: 20 февраля 1977, город Одесса

Моб.тел. (WeChat): +38067 487 07 60
Email: virginy55@gmail.com

Проживает: Одесса
Гражданство: Украина
Готова к командировкам
Семейное положение: в разводе; Дети: дочь, 23 года.
Цель: получение новых возможностей, карьерного роста, нового опыта
Опыт работы в закупках, продажах и экспорте. Стаж рабочей деятельности – 18 лет, в производственных компаниях – 13 лет. Опыт взаимоотношений с
партнерами Китая, Вьетнама, Южной Кореи, Турции, Индии, Греции, Украины. Опыт открытия представительства в Китае
04.2016 – по СП «Витмарк-Украина» производственно - торговая компания соков и напитков, FMCG, город Одесса, Украина
01.10.2021 Экспорт менеджер, территории КНР и Юго-Восточной Азии
Развитие экспортных продаж на рынках Китая и Юго-Восточной Азии;
Выполнение плановых показателей по объему и прибыли;
Поиск и подключение новых клиентов (переговоры, коммерческие условия, контракты);
Обеспечение полного цикла продаж (от поиска, переговоров до постпродажного обслуживания);
Организация и контроль маркетингового продвижения брендов на ввереной территории (трейд-маркетинговых мероприятия, участия
в выставках);
Опыт развития рынка с «нуля»;
Опыт организации и участия в крупнейших выставках планеты.
Достижения:
- Реализация более 1 млн. литров продукции за 1 календарный год
- Разработка и авторизация проекта представительства в Китае
- Открытие новых провинций Китая и нового ЦФО «Южная Корея»
08.2011 –04.2016 «УКРКОФЕ»,производственно - торговая кофейная компания, FMCG, город Одесса, Украина
Начальник отдела развития
Управление проектами СТМ или «private label», организация и запуск проектов «под ключ» (Украина);
Развитие экспортного направления;
Ассортиментная и товарно-инновационная политика (дизайн и упаковка продукции; расширение линеек ассортимента);
Организация и контроль продвижения ТМ на территории Украины и за рубежом (рекламные коммуникации во всех каналах продаж);
Достижения:
- Создание новых линеек продукции – концепция, дизайн
- Проекты private label – Aro (Metro cash&carry), Таврия-В, Копейка
- Подключение экспортных клиентов в Евросоюзе
04. 2009 — 09. "Эпицентр К", национальная розничная сеть DIY, non food, город Одесса, Украина
2010 Начальник торгового отдела, Коммерческий директор
Выполнение планово-экономических показателей отделов (2 гипермаркета, отделы "Деко" общей S 3000 кв.м -группа товаров
-посуда, текстиль, подарки, в подчинении 45 человек, 2 отдела);
Планирование и организация развития концепции нового направления в регионе;
Контроль товарооборачиваемости товарных групп и категорий;
Работа с торговым персоналом;
Расширение и поиск необходимого ассортимента продукции - закупка;
Поиск и переговоры с внутренними поставщиками;
Организация и обеспечение маркетинговой коммуникативной политики концепции направления
Анализ ассортимента, поиск поставщиков
Мерчендайзинг
Работа с рекламациями.
06. 2008 — 12.2008 ООО "Мирс", торговля и дистрибуция, национальная розничная сеть, non food “Сервиро” (11 shops), “12 персон”, город
Одесса, Украина
Начальник отдела развития
Анализ рентабельности торговых точек, расчет нормативных показателей, бюджетирование;
Открытие торговых точек (дизайн-проектирование, ремонтные работы, подбор персонала);
Планирование ассортимента в сетях (поиск поставщиков, ассортиментная матрица, работа на выставках, ценовой анализ);
Продвижение сетей и стимулирование сбыта (все виды рекламных коммуникаций, организация и координация стимулирующих
мероприятий исходя из целей компании);
Работа с торговым персоналом;
Формирование концепции торговой сети в сегменте «premium» класса;
Обеспечение маркетинговой активности сетей;
04. 2007 — 06. ООО "Arber group" национальная производственная компания, сеть розничных магазинов “Respublica” (женская и мужская
2008 одежда, обувь, аксессуары, нижнее белье), 4 ТТ в Украине
Руководитель проекта
Управление брендом (концепция, экономические расчеты, создание дизайн-проекта, нейминг и слоган, расчет товарозапаса для
закупок, структура ассортимента, поиск поставщиков, переговоры, закупка и создание коллекций) ;
Разработка и реализация маркетинговой стратегии бренда ;
Разработка бизнес-планов
Разработка позиционирования;
Создание команды для жизнеобеспечения бренда;
Разработка мероприятий по продвижению торговых марок и мероприятий по стимулированию сбыта товара;
Закупка коллекций, выдача технических заданий дизайнерам (Европа, Азия)
Бюджетирование;
Ценообразование (формирование цены, расчет оптимальных скидок);
Управление товарозапасом (обеспечение продукцией магазинов, формирование поставок согласно концепции товародвижения,
перемещение продукции);
Прогнозирование и последующий анализ продаж;
Мерчендайзинг;
Осуществление сбор информации по ценам и ассортименту, методов продвижения конкурентов (мониторинг рынка);
Поиск помещений под торговые точки, подготовительные работы запуска магазина;
Анализ эффективность рекламных компаний
Высшее образование
2012 Международный Гуманитарный Университет
Управление проектами, магистратура
2005 Межрегиональная Академия Управления Персоналом, город Киев
Маркетинг, Международный маркетинг и реклама
1999 Одесский Государственный Университет имени И.И. Мечникова
Психология, Социальная психология
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — средний уровень, пишу и говорю на английском
Китайский- B1 (HSK3, к декабрю 2021- HSK4)
Дополнительное образованиеТренинги по мерчендайзингу, управлению проектами, управлению отделом продаж и трейд-маркетингу
Дополнительная информация
Microsoft Office, 1C Software