Директор

Стратегические сессии и roadmap роста для компаний из ТОП‑50 e-com России.
Диагностика логистики, продаж, IT и маркетинга, формирование шагов по росту выручки и маржинальности.
Аудит бизнес-моделей и поиск точек роста

Задачи и реализованные проекты:
- Стратегический запуск и развитие B2B направления международной торговли, создание
витрины для SMB единственная официальная витрина в РФ на момент запуска.
- Формирование продуктовой стратегии под управление объем выручки 10+ млрд в год
- Управление ассортиментом, масштабирование каталога товаров
- Разработка бизнес-модели, финансово-юридической архитектуры и взаимодействие с
регуляторами
- Выстраивание сквозных логистических цепочек и интеграция их с внешними сервисами
- Выполнение проекта командой из 10 человек в прямом подчинении и 40 сотрудников в зоне
ответственности
Результаты работы:
- Запустил первую в России B2B витрину для SMB со сроком поставки из Китая за 45 дней (в 1,5
раза быстрее зарубежных аналогов)
- Подготовка проекта для выходи во все страны присутствия Yandex (Yango) (30 стран, 4
континента)
- Реализовал MVP продукта с опережением графика в 2 раза
- Внедрил систему продуктовых KPI: конверсия, заказы, GMV
- Обеспечил двукратный рост конверсии за счет реинжиниринга процессов и автоматизации
ценообразования
- Масштабировал каталог до 20+ млн. товаров
- Сократил количество отмен заказов на 80%
- Внедрил систему сертификации товаров и настроил сбор обратной связи

Задачи и реализованные проекты:
- Зона ответственности: Продажи, маркетинг, логистика, 4000 сотрудников
- Стратегиxеcкое управление e-commerce
- Построение и масштабирование омниканальной модели продаж
- Управление международными стратегическими проектами
- Развитие финансовых сервисов
- Оптимизация логистических сервисов и цепочек поставок
Результаты работы:
- Обеспечил рост GMV в 3 раза за 5 лет
- В 400 раз увеличил выручку на маркетплейсах при сохранении прибыльности
- Построил омниканальную модель продаж (розница, B2B, B2G, Маркетплейсы)
- Подписание долгосрочных контрактов на снабжение дочерних компаний Лукойл, Газпром,Сибур
- Подписаны соглашение на «постановку на полку» с Магнит, X5, МарияРа, Лента
- Выстроена стратегия международной экспансии в страны СНГ
- Внедрена Bi система мониторинга и отчетности основых параметров работы компании за 2 месяца со скоростью обновления каждые 5 минут на Дашбордах собственными силами
- На 8,7% сократил логистические издержки за счет оптимизации цепочки поставок
- ROMI маркетинга 900%: построил сквозную воронку и рассчитал юнит-экономику
- +9% к конверсии и -15% транзакционных затрат за счет запуска финтех-сервисов
- Создал международную компанию с Alibaba, выручка 100 млн.р в месяц, где был в Совете директоров с российской стороны