Медицинский Советник / Professional Relations Specialist

Описание

Tatiana Churikova Mobile +7 (916) 638-69-56 E-mail ch_tatiana@mail.ru 

Позиция: Медицинский советник/Medical Adviso 

Медицинский советник с большим опытом и экспертизой в различных терапевтических направлениях (онкология, онкоурология, онкогнекология, урология, гинекология, терапия, кардиология, офтальмология, неврология, психиатрия, неонатология, педиатрия, хирургия, реаниматология). Работала в крупных международных и отечественных компаниях в направлениях ОТС, рецептурное и смешанное продвижение. Более чем 20-летний опыт работы медицинским советником с совмещением функционала менеджера по продукту помогает пониманию бизнес-процессов и потребностей маркетинга. Успешный опыт запуска новых препаратов. 

Более 10 лет работала научным сотрудником в системе Академии Медицинских наук (карьерный рост от младшего до ведущего научного сотрудника). Хорошие навыки по поиску, обобщению научной информации, написанию статей. Защитила кандидатскую диссертацию. Имею ученую степень к.м.н. и печатные научные работы. 

Креативна в поиске решений для достижения поставленных целей. Быстро ориентируюсь в меняющихся условиях и сложных ситуациях. Легко устанавливаю и удерживаю контакты с ключевыми лидерами мнений. Эффективна в командной работе. Медицинская экспертиза 

Аналитические способности

Стратегическое мышление

Принятие решений Кросс-культурная коммуникация Деловая коммуникация Эмоциональный интеллект 

Командная работа Коучинг и наставничество 

Образование

2004 - 2005 МГИМО 

1995 - 1996 защита кандидатской диссертации. Ученая степень к.м.н. 

1988 - 1990 клиническая ординатура ВНЦПЗ РАМН

1981 - 1987 1 Московский медицинский институт

Опыт работы 10.2021 - 06.2023 Recordati (ООО Русфик) Медицинский советник - онкоурология. Лонч препарата. Разработка медицинской стратегии. Выбор региональных и федеральных научных мероприятий, организация симпозиумов. Поиск научной информации под запросы внешних и внутренних клиентов. Подготовка писем для МЗ (тендерные закупки). Контроль бюджета. Редактирование инструкции и регистрационных документов. Подготовка и проведение экспертных советов (доклады и резолюция). Ответы на запросы потребителей. 

Достижения: Знание ситуации в онкоурологии и рациональный выбор научных мероприятий позволил охватить 100% целевой аудитории и оптимально использовать бюджет. 

Навыки ведения переговоров позволили достичь до 40% экономии бюджета на проведение научных мероприятий 

Подготовлены письма-обоснования закупки для МЗ регионов, которые были оценены 100% региональных сотрудников (дистрибьюторов) как эффективные и позволившие усилить позиции препарата в тендерных закупках 

Подготовлены рекламные материалы (для продаж и медицинской аргументации), которые были оценены как удобные в использовании у 100% полевых сотрудников 

Эффективные контакты со штаб-квартирой позволили получать и согласовывать 100% материалов в установленные сроки 

Использованы существующие контакты с лидерами мнений, что способствовало быстрому повышению лояльности к препарату практически у 90% практикующих врачей 

Выстроены отношения с негативно настроенными федеральными спикерами, что позволило усилить поддержку препарата и повысить продажи на 10% 

Добилась включения препарата в методические рекомендации за подписью гл. уролога РФ 

05.2020 - 10.2021 компания ФОРТ (проект MSD) Медицинский советник. Вакцины - педиатрия, инфекционные болезни, гинекология, онкогинекология. Выбор научных мероприятий. Подготовка симпозиумов,спикеров. Правки и согласование презентаций. Подготовка обучающих материалов для тренинга сотрудников. Проверка информации и поиск подтверждающих ссылок при подготовке материалов (ролик, статьи). 

Достижения: Вся работа велась удаленно (период пандемии), несмотря на это, 100% научных мероприятий были подготовлены и проведены в запланированные сроки 

100% презентаций были исправлены и согласованы 

При необходимости в 100% случаев проводилась замена спикеров 

Легко выстраивала отношения с новыми спикерами и согласовывала внесении изменений в доклады, несмотря на отсутствие возможности личного контакта 

Проверка достоверности ссылок и информации в презентациях способствовала качественному выступлению и была высоко оценена 100% спикеров 

09. 2019 - 01.2020 HiPP Россия. Старший продакт менеджер с функциями медицинского советника - заменители грудного молока - неонатология и педиатрия. Ведение до 9 продуктов. Анализ рынка и конкурентного окружения, сегментация, позиционирование. Выбор, организация, наполнение и контроль проведения научных мероприятий. Поиск научной информации, подготовка презентаций для обучения сотрудников и выступлений на конгрессах и конференциях. Поиск, договоренности и организация программ онлайн-активности. Перевод и адаптация рекламных материалов из штаб-квартиры. Правки инструкций и нанесения на упаковки. Двойные визиты. Ответы на запрос потребителей. 

Достижения: Успешное прохождение 2-х недельного тренинга в штаб-квартире (Австрия и Германия) 

Правки и согласование 100% инструкций и макетов упаковок в сроки 

Адаптированные рекламные материалы были оценены как удобные 100% полевых сотрудников 

Организация онлайн проектов с сайтами по доставке продуктов для новорожденных и мамочек, что повысило продажи на 15% (отчеты по продажам с сайтов) 

Поиск ресурсов, договоренности и размещение информационных стендов в крупных поликлиниках и перинатальных центрах, что повысило продажи на 12% 

07. 2017 - 05. 2019 Макиз фарма/HETERO. Менеджер по продукту с функциями медицинского советника - онкогинекология, онкоурология (госпитальный сегмент, тендерные продажи) Лонч 12 препаратов - 1 оригинальный, 11 генерических. Анализ рынка, сегментация, позиционирование. Выбор центров, подготовка протокола и документации, мониторинг постмаркетинговых клинических исследований. Подготовка и проведение экспертного совета. Подготовка медицинского обоснования для тендерной документации. Адаптация рекламных материалов из штаб-квартиры. Анализ медицинской литературы, подготовка обзоров. Подготовка презентаций для обучения внутренних и внешних клиентов, выступления спикеров. 

Достижения: Получения заключения экспертного совета по изменению МНН препарата, что повысило его шансы на участие в тендерных закупках, несмотря на иностранное производство 

Оптимальный выбор научных мероприятий и адаптированные рекламные материалы позволили повысить информированность целевых аудиторий и увеличить закупки препаратов на 16% 

09. 2014 - 06. 2016 Герофарм. Менеджер по медицинскому маркетингу - офтальмология Разработка маркетинговой и медицинской стратегии развития бренда на основании исследований рынка и конкурентного окружения с использованием различных аналитических баз (IMS, Comcon MEDI-Q, PrIndex). Формирование медицинской стратегии, выбор клинических баз, договоренности, подготовка протоколов и необходимой документации, контроль проведения постмаркетинговых клинических исследований. Правки отчета, статей для публикации. Планирование и контроль бюджета. Анализ научных публикаций для поиска новых формул. Подготовка и проведение медицинского тренинга для внутренних клиентов, презентаций для выступления спикеров, аттестационных вопросов для ассесмента. Проверка инструкций по препарату. Организация и проведение наблюдательных программ. 

Достижения: Разработана новая медицинская стратегия развития бренда, что позволило повысить продажи на 24% 

Опубликованы результаты постмаркетинговых исследований, которые были оценены 100% полевых сотрудников, как очень эффективные для аргументации расширения назначений врачами 

Рост доли рынка составил 27% (2015/2014 упаковки, IMS) 

09. 2011 - 07. 2014 Ядран. Бренд-менеджер (офтальмология, педиатрия, гастроэнтерология, инфекционные болезни) Лонч препарата. Подготовка стратегии развития бренда, маркетинговый план. Бюджетирование и контроль бюджета. Разработка визуального образа и рекламных материалов. Проведение фокус-групп. Информационная поддержка отдела продаж. Организация и проведение клинических исследований, сателлитных симпозиумов. Поиск научной информации по новым продуктам для формирования офтальмологического портфеля. Проведение тренингов для сотрудников. 

Достижения: Было обоснована необходимость формирования и сформирована группа представителей для работы с врачами-офтальмологами 

Созданный визуальный образ препарата высоко оценен штаб-квартирой и получил награду от компании за лучший креатив

Тщательное изучение сильных и слабых сторон конкурентов позволило создать аргументацию, которая до сих пор используется в докладах спикеров 

Разработанная стратегия позволила достичь продаж в 1 год 1.5 млн долларов 

Препарат заинтересовал компанию Abbot, как успешный и был ею перекуплен Драмина, несмотря на отсутствие активной визитной поддержки увеличила долю рынка на 14% 

12. 2005 - 09. 2011 Юнифарм. Бренд-менеджер с функциями медицинского советника. (кардиология, офтальмология). Лонч препарата. Стратегическое планирование развития бренда в рамках корпоративной стратегии. Подготовка краткосрочных и долгосрочных планов развития. Планирование и управление бюджетом. Разработка стратегии развития нового продукта. Разработка ключевых сообщений, визуального образа, подбор озвучания (голос и музыка), тестирование (фокус-группы), выбор информационных каналов и размещение. Оценка эффективности размещения. Проверка регистрационной информации. 

Достижения: Инициация программы корпоративного ДЛО с РЖД, под которую был закуплен сроковый препарат Витрум Вижн и Витрум Вижн Форте, что предотвратило убытки и повысило продажи компании на 12 млн. рублей 

Препарат остается лидером рынка и самым узнаваемым и назначаемым препаратом среди потребителей и врачей 

12. 2001 - 12. 2005 Биттнер. Медицинский советник с совмещением функции продакт менеджера - урология, неврология, кардиология, гастроэнтерология, гинекология, педиатрия. Разработка маркетинговой и медицинской стратегии продвижения препаратов (смешанное продвижение - ОТС и врачебное). Анализ продаж и конкурентного окружения. Планирование и контроль бюджета. Подготовка и тестирование роликов и рекламных материалов (фокус-группы и пациенты). Выбор радио, телеканалов и программ для размещения роликов, анализ результатов размещения. Анализ новых продуктов с целью целесообразности вывода на рынок. Написание литературных обзоров, научных и потребительских статей для размещения в журналах. Проведение конкурса научных работ. Проведение постмаркетинговых клинических исследований, обучающих тренингов по продукту. Консультации и ответы на вопросы потребителей (горячая линия). 

Достижения. Анализ рынка и конкурентного окружения, обоснование выбора препарата для лонча (Мемория) и модель лонча была признана руководством компании, как успешная. 

Рост продаж в первый год составил 124% 

Разработанные материалы и стратегия использовались во всех представительствах компании 

Были подготовлены и внедрены 2 научно-исследовательские программы в 20 городах 

12. 2000 - 12. 2001 АЛСИ фарма. Руководитель отдела маркетинга. Координация работы отдела маркетинга (в подчинении 2 человека). Анализ рынка с целью стратегического планирования развития компании и выпуска препаратов (госпитальный сегмент, тендерные препараты) на собственном производстве (г. Киров). Разработка портфеля препаратов для производства, бренда и логотипа компании, дизайна линейки упаковки. Достижения. Производятся препараты, которые были оценены и предложены, как потенциально интересные для рынка и тендерных продаж (преференции отечественным производителям) Используется разработанный дизайн упаковок и логотипы компании Сформирован бренд и повышена узнаваемость компании 11. 1998 - 12. 2000 Novartis. Менеджер направления медицинское питание и оборудование для введения - реанимации, онкология, хирургия. Лонч 12 продуктов. Планирование и контроль исполнения бюджета. Выбор научных мероприятий с учетом целевой аудитории. Подготовка презентаций и спикеров для проведения образовательных программ для врачей. Контакты с главными специалистами и лидерами мнения ведущих институтов (онкология, трансплантология, скорая помощь, реаниматология) с целью формирования потребности и закупки энтерального зондового питания. 

Достижения Организация закупок на 10 млн рублей (федеральные центры и московские больницы) 

11. 1996 - 10. 1998 - Eli Lilly Медицинский представитель - госпитальное направление - психиатрия, антибиотики, кардиология) Работа с врачами и аптеками. Поиск лиц, принимающих решение для закупки и выписки препаратов компании. Подача заявок на участие в тендерах, расчеты контрактов. Сбор и ведение базы данных врачей, плана их развития. Организация презентаций и круглых столов. Работа на выставках. 

Достижения. По результатам продаж на моей территории была премирована поездкой на Мальдивские острова 

Эффективно использовала 100% полученных знаний на тренингах по продажам, навыкам ведения переговоров, типам заказчиков, тайм-менеджменту и др. 

Высокая оценка и обратная связь от менеджера - 10 баллов по результатам двойных визитов 

Свободное владение компьютером /Word, Excel, Power Point и т.д., 

Свободный устный и письменный английский язык 

Водительские права категория В (более 20 лет)