Начальник отдела продаж

Описание

Гражданство: Российская Федерация.
Семейное положение: женат
Адрес проживания: г.Москва

Образование:
Тольяттинское Высшее Военное Строительное Командное Училище
Специальность: строительство и эксплуатации зданий и
сооружений.

Цель:
получение должности менеджера по продажам.

Опыт работы:
2013-2016 г. Коммерческий директор.Торговый дом (строительные материалы).
-организовал работу коммерческого отдела с нуля:
-набор персонала(менеджеров), адаптация и направления работы.
-планирование продаж отдела.
-контроль работы отдела, выполнения плана продаж каждого сотрудника и отдела в целом.
-выявление потребностей рынка строй.материалов,заказчиков.
-переговоры с поставщиками по ценам и объемам поставок (оптовые продажи)
-согласование условий сделок и договоров купли-продажи.
-ведение ключевых клиентов
-организация и контроль логистической цепочки от производителя до потребителя.
-контроль реализации и исполнения договоров
-отчет о проделанной работе перед руководством.
-работа с клиентской базой компании и ключевых клиентов.
2011-2013г. Зам. директора по коммерции хлеб.завода.
-планирование продаж на каждую неделю,месяц,год.
-организация работы экипажей на маршрутах(около 40-а человек).
-мониторинг рынка хлебо-булочной продукции, четкое отслеживание колебаний цен.
-контроль обеспечения требуемым ассортиментом магазинов(около 400),школ, дет.садов.
-контроль дебиторских задолжностей, отслеживание своевременной оплаты.
-контроль взаимодействия производства и коммерческого отдела
-поддерживание контактов с ключевыми клиентами ( с сетями)
-разрешение конфликтных ситуаций
-еженедельный анализ работы отдела по выполнению плана продаж.
-проведение акций ,участие в выставках.
-реклама в СМИ и на ТВ.
-организация развлекательных поездок и отдыха коллектива.
-отчет о выполнении планов перед руководством.

2007-2011г. Начальник коммерческого отдела в производственной компании (сухие строительные смеси и резиноподобные герметики для гидроизоляции).
-организация работы коммерческого отдела с нуля
-обучение менеджеров работы в данном направлении
-планирование продаж как для каждого так и для отдела в целом.
-переговоры с проектными организациями,строительными компаниями.
-контролировал правильность проведения работ нашими материалами на ключевых объектах
(Алматинское метро,Одесский завод сель.хоз. удобрений, резиденция президента)
-мониторинг рынка строительных смесей(цена ,новинки, появление новых игроков на рынке строй.смесей.)
-организация работы дилерской сети по РФ с производством и отделом продаж.
-контроль дебиторских задолжностей.
-участие в выставках, презентации в проектных организациях.
-реклама в печатных изданиях, Соц.сетях.
-отчет о проделанной работе отделом продаж.

Навыки и опыт:Большой опыт ведения переговоров в различных направлениях на различных уровнях,ПК пользователь,1С, большой опыт управления коллективом, организовывал отделы с нуля, увеличение объема продаж в 2 и более раз, опыт работы с техникой на строительных объектах и складах,опыт различных направлений продаж.
Личные качества: исполнительность,обучаемость, обязательность.
Заключение:Желание работать в хорошем коллективе профессионалов.