Директор по маркетингу / Директор по стратегическому маркетингу

Управление департаментом маркетинга:
- выстраивание внутреннего "маркетингового агентства полного цикла" - рыночная аналитика, PR, событийный менеджмент, Digital маркетинг, дизайн студия, промышленный и продуктовый дизайн, трейд маркетинг, бренд менеджмент собственных торговых марок (Гравитон, Raskat, Crusader);
- разработка и реализация комплекса стратегического маркетинга - поиск точек роста, MVP по продуктовым направлениям;
- разработка и реализация ABM программ;
- управление маркетинговым бюджетом - разработка, утверждение, оперативный контроль.

Административное управление:
- формирование системы KPI, подбор и адаптация сотрудников, продвижение корпоративной культуры;
- в непосредственном подчинении более 40 человек департамента маркетинга, в матричном более 100.

Достижения:
- рост объема бизнеса по собственным торговым маркам;
- формирование департамента маркетинга "in-house" c системой управления по KPI и ежеквартальными Smart задачами.

Совместные достижения:
- выход компании в отраслевые ТОП10 в РФ по версиям профильных изданий (CNews, TAdviser);
- сохранение положительного бюджетного баланса с привлечением средств сторонних производителей.


С июля 2025 вторая должность - Директор по развитию бизнеса

Ключевые задачи:
- развитие проектного канала продаж (VAD);
- личное участие во встречах с ключевыми партнерами;
- публичное лицо компании.

Достижения:
- средний прирост бизнеса по контактируемым клиентам превысил общий прирост бизнеса по компании, прирос по этим клиентам в сравнении 2024/2025;
- за 6 месяцев проведено более 100 встреч с топ-менеджментом компаний-интеграторов и заказчиков из партнерской сети (Москва и регионы);
- подготовлен учебный курс и проведено обучение отдела продаж по темам - Ораторское мастерство, Чтение презентаций, Подготовка и проведение переговоров.

- изучение потенциала международных рынков по продуктам ГК «Росатом» и других российских поставщиков
- актуализация маркетинговых материалов по продуктам, разработка продуктовых и маркетинговых стратегий
- анализ новых продуктов с точки зрения рыночного потенциала для их продвижения и продажи клиентам.
- формирование, актуализация и развитие Клиентской базы
- организация работы по мониторингу и анализу тендеров для нужд Общества
- участие в формировании M&A стратегии общества

Основные зоны ответственности:
- формирование бизнес-плана развития компании, управление бизнес-моделями по направлениями деятельности, определение точек роста и их потенциала, бюджетирование;
- ведение проектов M&A;
- формирование и запуск элементов цифровой трансформации в компании;
- организация и проведение исследований рынка (UX/CX, комплексные исследования, опросы, обратная связь), построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения;
- управление портфелем брендов, разработка стратегии продвижения торговых марок на рынке;
- управление службами MARCOM, Trade-Marketing, PR, интернет-продвижение (SEO, ORM, SMM).

Функциональное и административное управление департаментом:
- планирование деятельности, определение краткосрочных и долгосрочных целей и задач; контроль их выполнения;
- создание и внедрение механизмов внутренней и внешней отчетности;
- подбор и обучение новых сотрудников, разработка программ развития, разработка структуры департамента;
- разработка системы мотивации.

Достижения:
- рост показателей лояльности к брендам компании (рост NPS целевых аудиторий и достижение отраслевого бенчмарка, отраслевые награды - Марка №1 в России 2020, 2021, Лучшие электросайт и представление в соц.сетях 2020, 2021, Лучшие Digital инициативы, Лучшая поддержка);
- реализация стратегических инициатив (M&A - проекты Ledel, MasterSCADA, ZPAS, перепозиционирование - вывод IEK(tm) в средний ценовой сегмент, выходы на новые рынки - решения по автоматизации);
- рост "премии за бренд" (выход компании на рейтингование ru*).

Основные зоны ответственности:
- формирование, согласование со штаб-квартирой и реализация ежегодного маркетингового плана действий;
- участие в разработке долгосрочных планов компании (бюджетное планирование, структурные изменения, прогнозирование объемов продаж, определение стратегии поведения на рынке);
- разработка стратегии продвижения торговых марок на локальном рынке.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения.

Функциональное и административное управление департаментом (21 человек):
-планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала, оценка эффективности рабочих процессов.

Достижения:
- объединение нескольких служб маркетинга в единый департамент с целью сокращения общих бюджетных расходов;
- создание и выполнение планов вывода и продвижения продукции на профильные рынки (Лидирующий NPS в компании и в отрасли);
- разработка бюджета и выполнение задач по его соблюдению и оптимизации;
- разработка и реализация единой маркетинговой стратегии компании для территорий присутствия.

Основные зоны ответственности:
- участие в разработке партнерской программы, направленной на развитие долгосрочных отношений с партнерской сетью компании и повышение ее структурированности и эффективности.
- участие в разработке долгосрочных планов компании, в составе экспертной группы
- работа с конструкторским бюро, координация производства в Венгрии и Италии, подготовка производства в России (электощитовая продукция)

Управление несколькими торговыми марками:
- разработка стратегии продвижения торговых марок на рынке;
- прогнозирование и достижение финансовых показателей;
- управление по 4P;
- разработка и проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- мониторинг активности конкурентов;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения;
- план-фактный анализ деятельности.

Функциональное и административное управление департаментом (12 человек)
- планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала.

Достижения:
- вывод и продвижение на рынок новых для компании товарных направлений (электрощитовое направление, проект RAMBLOCK);
- рост финансовых показателей и доли направления в обороте компании (c 0% до 13%);
- заключение ключевых дистрибуторских соглашений.

Управление несколькими торговыми марками управление полным комплексом маркетинговой смеси 4P.

Стратегические развитие:
- участие в разработке партнерской программы;
- участие в разработке долгосрочных планов компании, в составе экспертной группы.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- мониторинг активности конкурентов;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения;
- план-фактный анализ деятельности.

Функциональное и административное управление департаментом (8 человек)
- планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала.

Достижения:
- заключение ключевых дистрибуторских соглашений;
- вывод и продвижение на рынок новых для компании товарных направлений;
- рост финансовых показателей и доли направления в обороте компании.

Обязанности и достижения:
• Поддержание контактов с ключевыми зарубежными поставщиками;
• Управление отделом дистрибуции (4 сотрудника);
• Участие в процессе внутреннего и внешнего ценообразования;
• Участие в разработке и согласование с вендором маркетинговых действий и инициатив.

Выполнение внутренних и внешних рабочих планов.

Обязанности - управление товарными группам компьютерных комплектующих по 4P.

Достижения - Рост финансовых показателей по направлениям, обеспечение требуемых финансовых показателей по ведомым направлениям.