Директор по маркетингу и PR (CMO) / Директор по развитию бизнеса (CBDO)

Управление департаментом маркетинга:
- создание внутреннего "маркетингового агентства полного цикла" - бренд менеджмент (3logic Group, Гравитон, Raskat, Crusader), рыночная аналитика, PR, event, digital & web, дизайн студия, промышленный дизайн, trade;
- разработка и реализация ABM программ, партнерский маркетинг, развитие CRM и инструментов pre-sale;
- управление маркетинговым бюджетом - разработка, утверждение, оперативный контроль ROMI.

Административное управление:
- формирование системы KPI, подбор и адаптация сотрудников, продвижение корпоративной культуры;
- в непосредственном подчинении более 40 человек.

Достижения:
- рост объема бизнеса по собственным торговым маркам (СТМ);
- формирование департамента маркетинга "in-house" c системой управления по KPI и ежеквартальными Smart задачами;
- повышение ROMI;
- повышение качества наполнения CRM.


С июля 2025 вторая должность - Директор по развитию бизнеса

Ключевые задачи:
- развитие проектного канала продаж (VAD);
- личное участие во встречах с ключевыми партнерами;
- публичное лицо компании.

Достижения:
- рост бизнеса по направлению проектной дистрибуции;
- валидирован CRM по ТОП100 компаний - личное участие в более чем 100 встречах с топ-менеджментом компаний-интеграторов и заказчиков из партнерской сети (Москва и регионы);
- рост доли выиграных проектов по посещенным партнерам.

- изучение потенциала международных рынков по продуктам ГК «Росатом» и других российских поставщиков
- актуализация маркетинговых материалов по продуктам, разработка продуктовых и маркетинговых стратегий
- анализ новых продуктов с точки зрения рыночного потенциала для их продвижения и продажи клиентам.
- формирование, актуализация и развитие Клиентской базы
- организация работы по мониторингу и анализу тендеров для нужд Общества
- участие в формировании M&A стратегии общества

- управление портфелем брендов (IEK, ITK, ONI, MASTERSCADA, LEDEL), продвижение собственных торговых марок на рынке;
- управление отделами event, Trade, PR, дизайн, интернет-продвижение (SEO, ORM, SMM);
- формирование маркетинговой стратегии компании;
- организация и проведение исследований рынка (UX/CX, комплексные исследования, опросы, обратная связь);
- определение точек роста и их потенциала;
- бюджетирование, контроль ROI;
- ведение проектов M&A;

Управление департаментом (до 30 человек) - разработка кросс-функциональных KPI, поиск и развитие талантов, продвижение за достижения, разработка системы мотивации.

Достижения:
- рост финансовых показателей, рост MS;
- вывод на рынок новых продуктов (KARAT, ARMAT, FORMAT, ONI);
- рост показателей лояльности к брендам компании (рост NPS целевых аудиторий и достижение отраслевого бенчмарка, отраслевые награды - Марка №1 в России 2020, 2021, Лучшие электросайт и представление в соц.сетях 2020, 2021, Лучшие Digital инициативы, Лучшая поддержка);
- реализация стратегических инициатив (M&A - проекты Ledel, MasterSCADA, ZPAS, перепозиционирование - вывод IEK(tm) в средний ценовой сегмент, выходы на новые рынки - решения по автоматизации);
- рост "премии за бренд" (выход компании на рейтингование ru*).

Основные зоны ответственности:
- формирование, согласование со штаб-квартирой и реализация ежегодного маркетингового плана действий;
- участие в разработке долгосрочных планов компании (бюджетное планирование, структурные изменения, прогнозирование объемов продаж, определение стратегии поведения на рынке);
- разработка стратегии продвижения торговых марок на локальном рынке.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения.

Функциональное и административное управление департаментом (21 человек):
-планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала, оценка эффективности рабочих процессов.

Достижения:
- объединение нескольких служб маркетинга в единый департамент с целью сокращения общих бюджетных расходов;
- создание и выполнение планов вывода и продвижения продукции на профильные рынки (Лидирующий NPS в компании и в отрасли);
- разработка бюджета и выполнение задач по его соблюдению и оптимизации;
- разработка и реализация единой маркетинговой стратегии компании для территорий присутствия.

Основные зоны ответственности:
- участие в разработке партнерской программы, направленной на развитие долгосрочных отношений с партнерской сетью компании и повышение ее структурированности и эффективности.
- участие в разработке долгосрочных планов компании, в составе экспертной группы
- работа с конструкторским бюро, координация производства в Венгрии и Италии, подготовка производства в России (электощитовая продукция)

Управление несколькими торговыми марками:
- разработка стратегии продвижения торговых марок на рынке;
- прогнозирование и достижение финансовых показателей;
- управление по 4P;
- разработка и проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- мониторинг активности конкурентов;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения;
- план-фактный анализ деятельности.

Функциональное и административное управление департаментом (12 человек)
- планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала.

Достижения:
- вывод и продвижение на рынок новых для компании товарных направлений (электрощитовое направление, проект RAMBLOCK);
- рост финансовых показателей и доли направления в обороте компании (c 0% до 13%);
- заключение ключевых дистрибуторских соглашений.

Управление несколькими торговыми марками управление полным комплексом маркетинговой смеси 4P.

Стратегические развитие:
- участие в разработке партнерской программы;
- участие в разработке долгосрочных планов компании, в составе экспертной группы.

Информационно-аналитическая работа:
- организация и проведение исследований рынка;
- мониторинг активности конкурентов;
- построение прогнозных сценариев поведения ближнего и дальнего внешнего окружения;
- план-фактный анализ деятельности.

Функциональное и административное управление департаментом (8 человек)
- планирование, бюджетирование, контроль исполнение, развитие и мотивация персонала.

Достижения:
- заключение ключевых дистрибуторских соглашений;
- вывод и продвижение на рынок новых для компании товарных направлений;
- рост финансовых показателей и доли направления в обороте компании.

Обязанности и достижения:
• Поддержание контактов с ключевыми зарубежными поставщиками;
• Управление отделом дистрибуции (4 сотрудника);
• Участие в процессе внутреннего и внешнего ценообразования;
• Участие в разработке и согласование с вендором маркетинговых действий и инициатив.

Выполнение внутренних и внешних рабочих планов.

Обязанности - управление товарными группам компьютерных комплектующих по 4P.

Достижения - Рост финансовых показателей по направлениям, обеспечение требуемых финансовых показателей по ведомым направлениям.