Директор по маркетингу/ Руководитель отдела маркетинга

• Проведение комплексного аудита по предыдущей маркетинговой деятельности компании;
• Создание, управление и организация работы Дирекции по маркетингу (формирование структуры и функционала, подбор сотрудников, разработка KPI, постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение);
• Разработка регламентирующих документов по направлениям;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
• Разработка и контроль реализации маркетингового плана по направлениям;
• Бюджетирование, управление затратами на маркетинг;
• Подготовка отчетов по конъюнктуре рынка (сегменты, доли рынка, конкуренты, цены, визуализация), тенденции развития рынка;
• Анализ объемов продаж собственных и конкурентов;
• Оптимизация ассортимента (разработка матрицы ВСG, анализ продаж, маржи, жизненного цикла товара по каждой продуктовой категории компании);
• Разработка фирменного стиля Компании и торговых марок (разработка гайд-буков, корпоративных стандартов);
• Разработка нового бренда "Lunch Travel" и рестайлинг бренда "Буздякский", обоснование ввода новых продуктов, ценообразование, разработка дизайн-концепций, продвижение;
• Оптимизация и внедрение стандартов работы по трейд-маркетингу;
• Разработка и внедрение стандартов мерчендайзинга в компанию, разработка стандартов выкладки, планограмм по каналам сбыта, тренингов, отчетности для оптимизации работы мерчендайзеров;
• Управление процессом производства рекламных и POS-материалов;
• Организация выставочной деятельности;
• Интернет-продвижение, smm-маркетинг.

Достижения:
1. сформирована Дирекция по маркетингу 10 человек: бренд-менеджер, менеджер по рекламе, 3 дизайнера, корректор, smm-менеджер, аналитик, трейд-маркетолог, супервайзер, 20 мерчендайзеров;
2. созданы и внедрены стандарты работы по маркетингу: Положение по маркетингу, Регламент по разработке новых продуктов, Регламент по трейд-маркетингу, Регламент по мерчендайзингу;
3. оптимизирована текущая маркетинговая отчетность
4. проведено исследование рынка: 10 маркетинговых аналитик по продуктовым категориям;
5. разработана и внедрена маркетинговая стратегия, план по новинкам продукции, план продвижения продукции
6. оптимизирован, сегментирован ассортимент по торговым маркам;
7. разработана и выведена на рынок новая ассортиментная линейка "Lunch Travel" (Кухни народов мира) -15 sku.

Управление:
• Стратегическое и операционное управление маркетингом в компании по нескольким бизнес-направлениям;
• Создание, управление и организация работы Дирекции по маркетингу, формирование структуры и функционала Дирекции, подбор сотрудников, разработка KPI, постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение, регламентирующие документы;
Стратегический маркетинг:
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании;
• Организация, контроль за выполнением маркетингового плана по каналам сбыта;
• Бюджетирование по бизнес-направлениям, управление затратами на маркетинг; прогноз исполнения бюджета;
Исследования, аналитика:
• Управление разработкой маркетинговых аналитик по бизнес-направлениям, исследований рыночных тенденций;
• Подготовка отчетов по конъюнктуре рынка (сегменты, доли рынка, конкуренты, цены), тенденции развития рынка;
• Анализ продаж, прогнозирование цен по бизнес-направлениям;
• Консолидация и сведение отчетности по всем каналам сбыта, отчетность по Дирекции;
Брендинг, реклама, продвижение:
• Управление разработкой фирменного стиля Компании и торговых марок (разработка гайд-буков, корпоративных стандартов);
• Управление ассортиментом продукции (мясо, хлеб, бакалея, молоко, семена): разработка матриц, анализ ассортиментной политики, ввод/ вывод продуктов;
• Разработка сбытовой политики Агробизнеса, внедрение трейд-маркетинга;
• Полное маркетинговое обеспечение собственной торговой сети (разработка стандартов брендирования, внутреннего и внешнего оформление магазинов, мерчендайзинг, промо, пр.);
• Управление процессом разработки новых продуктов от идеи до полки: обоснование ввода новых продуктов, ценообразование, разработка дизайн-концепций, рестайлинг упаковки, продвижение;
• Управление процессом производства рекламных и POS-материалов;
• Организация выставок, семинаров компании;
• Интернет-продвижение, разработка 3 сайтов по бизнес-направлениям (agparitet.ru, моя-станица.рф, ладожские.рф), организация ведения социальных сетей;

Достижения:
1. принято и обучено: 8 специалистов в Дирекцию по маркетингу (3 бренд-менеджера, менеджер по рекламе, 2 аналитика, дизайнер, smm-менеджер), 5 стажеров
2. разработано: 5 регламентов, 1 Положение по маркетингу, 1 Методика формирования цен, 10 дорожных карт, регламентирующих взаимодействие Дирекции по маркетингу и других подразделений
3. проведено порядка 25 маркетинговых исследований по различным сельскохозяйственным рынкам
4. оптимизирована текущая маркетинговая отчетность
5. разработана и внедрена маркетинговая и сбытовая политики по направлениям Агрохолдинга
6. разработаны и внедрены маркетинговые планы и программы продвижения по 5 бизнес-направлениям
7. оптимизирован, сегментирован ассортимент по бизнес-направлениям, сформирована торговая матрица - 250 sku
8. разработан и внедрен фирменный стиль торговых марок - Моя Станица, Сокольское, Ладожские
9. выведена на рынок новая молочная линейка - 20 sku, разработана упаковка по хлебному направлению - 50 sku (ТМ «Моя Станица»);
проведен рестайлинг, разработана упаковка по продуктовым категориям (мясо, молоко, хлеб) — 100 sku (ТМ «Сокольский»)
10. разработано 3 сайта: моя-станица.рф, agparitet.ru, ладожские.рф
11. разработаны корпоративные стандарты брендирования, форматы фирменной розничной сети продуктов питания, осуществлен ребрендинг фирменной розничной сети
12. осуществлена маркетинговая поддержка по открытию 20 новых магазинов согласно разработанным стандартам

• Управление разработкой фирменного стиля Компании и торговых марок (бренд-бук, корпоративные стандарты);
• Управление ассортиментом продукции (оптимизация, модернизация марочного портфеля);
• Разработка концепций позиционирования и разведение ассортимента (по брендам, сегментам, полу, возрасту);
• Исследование рынка, анализ конкурентный среды, ассортимента, продаж, каналов сбыт, разработка предложений по закупкам товара;
• Разработка маркетинговых мероприятий по повышению продаж;
• Разработка новых торговых марок и продуктов от идеи до полки: обоснование ввода, разработка дизайн-концепций, продвижение;
• Управление процессом производства рекламных и POS-материалов;
• Организация выставок и мероприятий;
• Разработка сайта, работа с социальными сетями, интернет-продвижение.

Достижения:
1. Разработан и внедрен фирменный стиль компании и торговых марок
2. Оптимизирован, спозиционирован, упорядочен ассортимент (разведен по брендам, сегментам, пр.)
3. Разработаны и запущены 5 торговых марок согласно концепции позиционирования
4. Внедрены концепция развития и продвижения

• Создание, управление и организация работы Дирекции по маркетингу: подбор сотрудников , разработка KPI, постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обучение, регламентирующие документы;
• Бюджетирование, управление затратами на маркетинг;
• Разработка коммерческой политики, ценообразования, прайс-листов по каналам сбыта;
• Управление ассортиментом продукции: разработка матриц, анализ ассортиментной политики, ввод/ вывод продуктов;
• Разработка сбытовой политики, внедрение трейд-маркетинга;
• Разработка и реализация плана продвижения, поддержка продаж, мерчендайзинг;
• Управление разработкой фирменного стиля Компании и торговых марок (разработка гайд-буков, корпоративных стандартов);
• Управление процессом разработки новых продуктов от идеи до полки: обоснование ввода новых продуктов, ценообразование, разработка дизайн-концепций, продвижение; рестайлинг имеющихся торговых марок;
• Создание, наполнение и продвижение сайта компании; продвижение компании и продукции в социальных сетях;
• Проведение выставок, ярмарок, спонсорство, event;
• Написание пресс-релизов и статей о компании, работа со СМИ;
• Управление процессом производства рекламных и POS-материалов, торгового оборудования.

Достижения:
1. Внедрена работающая маркетинговая функция
2. Сегментирован и оптимизирован марочный портфель, ассортимент
3. Разработан корпоративный фирменный стиль и бренд-бук для компании
4. Проведен рестайлинг имеющихся ТМ , создана и выведена на рынок новая ТМ "Коллекция Ретро"
(победитель 11-го международного конкурса "ПродЭкстраПак-2016" на лучшую упаковку и этикетку)
5. Разработаны и внедрены ценообразование, коммерческая политика, торговый маркетинг

• Организация системы бюджетирования, управление затратами на маркетинг;
• Проведение аудита по прошедшим маркетинговым активностям, оптимизация затрат на продвижение;
• Аналитика по торговым маркам, по территории, каналам сбыта, по клиентам; по конкурентам;
• Участие в создании коммерческой политики, ценообразования, прайс-листов по каналам сбыта;
• Управление ассортиментом продукции: разработка матриц, анализ ассортиментной политики, ввод/ вывод продуктов;
• Разработка и внедрение стандартов трейд-маркетинга, системы работы, написание регламента;
• Разработка и реализация плана продвижения, поддержка продаж,
• Разработка и внедрение программ продвижения (на увеличение объема продаж, дистрибуцию);
• Контроль соблюдения ценовой политики, экономической эффективности;
• Выработка рекомендаций торговой команде для выполнения целей отдела продаж (дистрибуция, план продаж);
• Проведение презентаций по ассортименту, продвижению, новым продуктам департаменту продаж и клиентам компании;
• Оценка эффективности ТМ-мероприятий, отчетность, оптимизация затрат;
• Управление проектами по заказу и размещению торгового оборудования и POS-материалов;
• Контроль исполнения стандартов работы по продвижению региональными сотрудниками.

Достижения:
1. Проанализирован и оптимизирован марочный портфель, ассортимент
2. Проведен аудит по затратам компании, оптимизация затрат при сохранении продаж, выведение компании на прибыльность
3. Разработаны и внедрены ценообразование, коммерческие условия работы с клиентами, торговый маркетинг

• Разработка стратегии торгового маркетинга в компании, внедрение стандартов и системы работы, регламентирование;
• Бюджетирование (годовое, квартальное, ежемесячное), управление бюджетом, контроль исполнения;
• Формирование плана маркетинговых мероприятий;
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ, мотиваций для всех каналов сбыта, направленных на выполнение целей компании (планы продаж, дистрибуция – качественная, количественная);
• Коммуникация с департаментом продаж, клиентами, партнерами по ТМ-активностям; выработка рекомендаций торговой команде для выполнения целей департамента продаж (дистрибуция, план продаж);
• Обеспечение эффективного взаимодействия маркетинга с подразделениями внутри компании и внешними партнёрами;
• Оценка эффективности, проведение анализа маркетинговых мероприятий, отчетность;
• Оптимизация, анализ ассортимента (ввод/вывод артикулов), разработка ассортиментных матриц по форматам магазинов (must sku list);
• Разработка и внедрение корпоративных стандартов мерчендайзинга, выкладки продукта, работа с полкой.
• Брифование, проведение тендеров и работа с маркетинговыми и мерчендайзинговыми агентствами.
• Изготовление печатной продукции, рекламных и POS-материалов, сувенирной продукции, контроль распределения;
• Подготовка, проведение презентаций по продвижению для сотрудников компании и персонала дистрибуторов;
• Контроль, координация маркетологов и территориальных представителей по ТМ-активностям.

• Формирование годового и ежемесячного маркетингового бюджета, контроль исполнения;
• Мониторинг конкурентов, их маркетинговой активности, рынка;
• Разработка стратегии продвижения компании в каналах продаж;
• Разработка регламента работы по маркетингу и продвижению и внедрение эффективной коммуникации с департаментом продаж, клиентами, партнерами по маркетинговым активностям;
• Разработка и проведение маркетинговых программ, мотиваций для всех каналов сбыта;
• Инициирование и проведение национальных промо согласно целям компании;
• Выработка рекомендаций торговой команде для выполнения целей департамента продаж (дистрибуция - количественная/ качественная, план продаж);
• Анализ эффективности проведенных ТМ-мероприятий; отчетность;
• Брифование, проведение тендеров, работа с маркетинговыми и мерчендайзинговыми агентствами;
• Внедрение корпоративных стандартов мерчендайзинга; изготовление торгового оборудования, POS-материалов и сувенирной продукции;
• Брифование, проведение тендеров, работа с ATL и рекламными агентствами (брендирование городского автотранспорта, автотранспорта дистрибуторов-партнеров, брендирование витрин магазинов внутри и снаружи, реклама в прессе, статьи, product placement, др);
• Проведение презентаций для торговых команд дистрибуторов, сотрудников компании;
• Контроль за исполнением сотрудниками маркетинговых стандартов и проведением активностей.