Коммерческий директор

Функционал:
- Управление полным коммерческим блоком: продажи, маркетинг, закупки, логистика, склад.
- Разработка и реализация стратегии продаж, выход на новые рынки и запуск новых направлений.
- Управление дистрибуцией и развитием каналов сбыта (B2B, дилеры, маркетплейсы).
- Бюджетирование, ценообразование, контроль маржинальности и финансовых показателей.
- Внедрение CRM и сквозной аналитики, автоматизация коммерческих процессов.
- Формирование и управление командой (продажи, маркетинг).

Ключевые достижения:
- Сформирован коммерческий блок «с нуля»: 2 отдела продаж и отдел маркетинга.
- За 4 месяца выведены 2 новых продуктовых направления — обеспечили 25% прироста B2B-выручки.
- Запущены продажи на 4 маркетплейсах.
- 150+ новых клиентов за первые 6 месяцев.
- Увеличена средняя маржинальность на 15% за счёт новой ценовой стратегии.
- Сокращён цикл обработки заявки на 30% благодаря внедрению CRM и автоматизации.
- Подготовлен запуск 3 новых ассортиментных групп (полный цикл: от разработки до вывода на рынок).

Реализация и управление проектом по запуску новой торговой марки (оборудование) в узкоспециализированном B2B-сегменте «под ключ».

Функционал:
- Запуск новой торговой марки в узкоспециализированном B2B-сегменте «под ключ».
- Разработка стратегии продаж и вывод продукта на рынок.
- Управление ассортиментом, ценообразованием и каналами сбыта.
- Внедрение CRM, построение воронки и аналитики продаж.
- Формирование и управление командой.

Ключевые достижения:
- Успешный запуск проекта и формирование коммерческой службы «с нуля»;
- Продажи с «нуля» до 12 000 приборов в месяц.
- Создана коммерческая инфраструктура бренда: ассортимент, каналы сбыта, digital-продвижение.
- Запущены продажи на маркетплейсах как дополнительный канал дистрибуции.
- Внедрена CRM (Bitrix24) с интеграцией в 1С и IP-телефонию — цикл сделки сокращён на 25%.
- Организовано участие в AquaTherm 2023 — привлечено до 200 целевых B2B-клиентов.

Функционал:
- Запуск и развитие производственно-торговой компании.
- Управление продажами, закупками и загрузкой производства.
- Формирование клиентской и поставщицкой базы.
- Бюджетирование, управление оборотным капиталом и запасами.

Ключевые достижения:
- Рост объёма производства с 25 до 120 тонн в месяц (+400% за 2 года).
- Обеспечена загрузка производственных мощностей на 98–100%.
- Рост закупок и продаж на 40% в первый год работы.
- Сформирован отдел продаж «с нуля».
- Оптимизация запасов снизила потребность в заемных средствах.

Функционал:
- Стратегическое и операционное управление продажами производственно-торговой компании федерального уровня.
- Развитие дистрибуции (РФ и СНГ), работа с федеральными и региональными DIY-сетями.
- Управление ассортиментом (до 6 000 SKU) и ценовой политикой.
- Формирование и управление коммерческой командой.
- Автоматизация продаж и контроль дебиторской задолженности.

Ключевые достижения:
- Рост оборота с 130 млн до 1,1 млрд руб. (8-кратное увеличение выручки).
- Компания стала одним из лидеров рынка в своём сегменте.
- Расширение ассортимента с 600 до 6 000+ SKU.
- Выведены 3 новых направления; одно стало генерировать до 45% оборота.
- Создана дилерская сеть по РФ и 5 странам СНГ.
- Организованы прямые поставки в федеральные DIY-сети.
- Открыто представительство в Санкт-Петербурге (офис, склад, 2 шоу-рума).
- Внедрена CRM и система контроля ДЗ.