Категорийный менеджер

-Разработка стратегии развития ассортимента по категориям и каналам сбыта;
- Операционное управление ассортиментом и товарными запасами;
- Анализ конкурентов (SWOT), новинок, трендов;
- Управление и координация процессов закупки (включая управление товарными запасами);
- Анализ движения товаров, контроль остатков, плана производства; включая решения и действия направленные на сокращение товарных запасов
- Обеспечение выполнения целевых показателей по выручке и оборачиваемости (планирование продаж по категориям и каналам сбыта);
- Мониторинг рынка поставщиков и подрядчиков, заключение договоров (включая работу с разногласиями);
- Участие в переговорах, тендерах;
- Подготовка обучающих материалов; проведение обучений и тестирований
Достижения:
Рост доли закрепленного ассортимента с 62 до 73%
Ввод 14 новых изделий с положительным PnL
Создание системы ценового мониторинга

- Оперативное управление ассортиментом, организация и формирование ассортиментного предложения;
- Развитие ассортимента, ротация;
- Управление экономикой;
- Функциональное и кросс-функциональное взаимодействие с профильными и непрофильными подразделениями;
- Формирование стратегии развития бренда/направления/категории; анализ рынка, конкурентов, потребителей;
- Выбор поставщиков доп. услуг; работа с поставщиками и подрядчиками
- Бюджетирование;
Достижения:
1. увеличение маржинальности на 8%
2. рост валовой прибыли на 14%
3. расширение матрицы на 17%

- Управление товарным ассортиментом (эффективность, поиск перспективных и незанятых ниш и т.п.)
- Ценообразование, включая все этапы калькуляции затрат
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и плана в рамках вверенного ассортимента, в соответствии с глобальной стратегией;
- Бюджетирование;
- Анализ рынка конкурентов и поставщиков
- Работа с поставщиками (контракты, поставки, контроль выполнения договорных обязательств);
- Оперативное управление, выполнение и анализ ключевых показателей (продажи, маржинальность, ЧДП, PnL);
- ATL, BTL, digital;
- Планирование продаж в разрезе категорий и каналов сбыта;
- Взаимодействие со смежными подразделениями
Достижения:
1. создание отдела разработки нового ассортимента
2. согласование плана-графика выпуска новых товаров, включая закупку сырья и фурнитуры
3. вывод 6 успешных линеек (положительный ЧДП)