Начальник отдела маркетинга

Описание

-------------------------------------------------------------------------------- СТЕПАН БУРДОЧКИН Тел: +7916-6373174 E-mail: sbur2000@mail.ru LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/burdochkin/ Telegram: @ Stepan_Bu -------------------------------------------------------------------------------- Целевая позиция: Начальник отдела маркетинга (B2B / Промышленное оборудование и материалы) Руководитель отдела маркетинга с опытом более 20 лет (из них 15+ лет на руководящих позициях). Глубокая экспертиза в B2B-маркетинге, промышленном секторе и сфере услуг (контроль качества, сертификация, инжиниринг). Успешно выстраиваю процессы от разработки бренд-стандартов и годового планирования до организации отраслевых выставок и пост-трекинга лидов. Ориентирован на измеримые результаты: рост Marketing Generated Sales (MGS), оптимизацию бюджета, повышение ROI/ROMI и выстраивание прозрачной воронки продаж для партнёров и дистрибьюторов. Умею работать как с внешними подрядчиками, так и формировать сильные in-house команды. -------------------------------------------------------------------------------- КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ oo Стратегия и планирование: Разработка и защита годовых маркетинговых планов, медиапланирование, бюджетирование и контроль ROI/ROMI oo Выставочная и ивент-деятельность: End-to-end управление участием в ключевых отраслевых выставках -- от логистики и дизайна стенда до пост-обработки лидов oo Бренд-менеджмент и стандарты: Контроль соблюдения единых стандартов бренда во всех каналах (онлайн, полиграфия, сувенирная продукция, партнёры) oo Поддержка продаж и партнёров: Создание sales toolkits (каталоги, презентации, сертификаты), разработка воронок продаж для дистрибьюторской сети oo Аналитика и Digital: Конкурентный анализ, ценовой мониторинг, контроль технического состояния и контента сайтов, веб-аналитика (GA, YM, Roistat) oo Управление командой: Постановка KPI, распределение нагрузки, развитие компетенций, регулярный менеджмент и отчётность -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ HQTS Ltd. (Helmsman Quality & Technology Services) Москва Ведущая международная компания в сфере промышленного контроля качества, тестирования и сертификации (B2B). Директор по маркетингу, Россия и СНГ Сентябрь 2020 -- по настоящее время oo Стратегия и бюджет: Разработка и защита годового маркетингового плана, управление бюджетом страны. Оптимизация расходов, контроль использования средств oo Выставочная деятельность: Полное управление участием в ключевых отраслевых выставках (, Конгресс по логистике и др.): выбор экспозиции, контроль подрядчиков, логистика, организация явки ЦА и пост-трекинг лидов oo Бренд и стандарты: Обеспечение соблюдения бренд-стандартов, создание и актуализация маркетинговых материалов для отдела продаж и партнёров oo Digital и контент: Контроль технического состояния, актуальности контента и UX/UI корпоративного сайта. Запуск и проведение русскоязычных вебинаров oo Аналитика и поддержка продаж: Внедрение маркетинговой аналитики (CoMagic), отслеживание ROI. Создание воронок продаж, подготовка презентаций и каталогов для партнёров oo Управление командой: Руководство отделом (5 человек), постановка KPI, проведение планёрок, контроль исполнения планов Ключевые достижения: oo Увеличил долю Marketing Generated Sales (MGS) с 35% до 68% без увеличения маркетингового бюджета oo Обеспечил рост трафика на сайт на 30% (за счёт SEO-аудита и улучшения UX/UI), конверсия входящих лидов выросла на 40% oo Успешно организовал и провёл участие компании в выставке (полный цикл: от дизайн-концепции стенда до отработки контактов отделом продаж) oo Запустил первый русскоязычный вебинар по услугам компании, ставший эффективным инструментом лидогенерации -------------------------------------------------------------------------------- Good People Group LTD. Москва Маркетинговый холдинг (BTL-услуги для J&J, Heinz, Coca-Cola, Tele2, федеральных ритейлеров). Директор по маркетингу и коммуникациям Май 2015 -- 2020 oo Бренд-менеджмент: Разработка архитектуры бренда, создание бренд-гайдлайнов, позиционирование новых сервисных компаний холдинга oo Поддержка продаж: Разработка новых sales toolkits, создание демо-видео, лендингов и презентаций для выигрыша тендеров у ключевых B2B-клиентов oo Партнёрский маркетинг: ABM-маркетинг, сегментация, исследование предпочтений, персонализированные коммуникации для крупных партнёров Достижения: Успешно провёл ребрендинг холдинга, создал корпоративный сайт и сайты новых брендов (Golden Shelf, In-Time Production). Выиграл тендеры на контракты с MasterCard и Tele2. -------------------------------------------------------------------------------- Международная платёжная система Москва Директор по маркетингу (CMO) Август 2014 -- Май 2015 oo Работа с партнёрской сетью: Полная маркетинговая поддержка банков-партнёров (аналог дистрибьюторской сети), разработка ко-брендинговых проектов и программ лояльности oo Стандарты и контроль: Внедрение стандартов коммуникаций с клиентами, контроль всех web-ресурсов и рекламных материалов oo Команда и бюджет: Управление отделом (11 человек), планирование и исполнение годового бюджета Достижения: Разработал рекламную кампанию для стран СНГ, запустил обновлённый корпоративный сайт и новый сайт для бизнеса в ОАЭ. Обеспечил маркетинговую поддержку участия в GITEX'14 (Дубай). -------------------------------------------------------------------------------- КБ Москва Начальник Управления маркетинга и рекламы Май 2012 -- Январь 2014 oo Запустил интегрированную кампанию (ATL/BTL), что привело к росту продаж услуги на 350% oo Реструктурировал сайт, разработал новую линейку премиальных продуктов -------------------------------------------------------------------------------- ЗАО (GE Money Bank) Москва Руководитель управления маркетинговых коммуникаций Октябрь 2007 -- Сентябрь 2010 oo Управление командой (6 человек). Планирование и контроль ATL/BTL бюджета (>= $14 млн) oo Достижения: Запуск интегрированных кампаний (ТВ, радио, пресса, ООН). 2-е место в конкурсе (2008). Внёс значительный вклад в 30%-ный ежегодный рост бизнеса -------------------------------------------------------------------------------- ЗАО КБ Москва Senior Marketing Manager Май 2004 -- Сентябрь 2007 oo Планирование бюджета (от $5 млн), реализация CRM-проектов, контроль маркетинговой активности в регионах oo Впервые в России внедрил нестандартные рекламные носители для B2B/B2C контакта с ЦА (рост знания бренда на 45%) -------------------------------------------------------------------------------- BBDO MARKETING Москва Senior Account Manager Июнь 2002 -- Май 2004 oo Комплексная маркетинговая поддержка промышленных и FMCG брендов (Wrigley, Gillette) oo От получения брифа до сдачи финального продукта (ТВ, POSM, BTL) -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- ОБРАЗОВАНИЕ Год Учебное заведение Специализация 2018 University of Illinois at Urbana-Champaign (США) Digital Marketing 1999 Нижегородский государственный лингвистический университет Факультет английского языка -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ Год Тренинг / Курс Организация 2026 Генеративный AI Google Skill Boost 2018 Искусство ведения переговоров Skolkovo School of Management 2017 Развитие лидерских качеств GEMB Training Department 2016 Маркетинговые стратегии для успешного роста GE Crottonville Training Center Дополнительно: Планирование и оценка результатов маркетинговых кампаний, Оценка качества креативных работ, Финансы для , Менеджмент проектов -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ Инструменты: Яндекс Метрика, Google Analytics, Roistat, Jira, Wrike, Bitrix24, MS Office, CRM-системы, Call-tracking Языки: oo Английский -- свободное владение (Fluent) oo Немецкий -- базовый Личные качества: Аналитический склад ума, нацеленность на результат, умение смотреть на продукт глазами клиента, высокие требования к качеству и профессионализму Прочее: oo Водительские права (категории B, C) oo Готовность к командировкам