Коммерческий директор / Директор по продажам

- Создание с «0» и управление коммерческими службами компании: отдел продаж, отдел маркетинга, call-центр.
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отельных направлений и компании в целом.
- Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения.
- Прогнозирование и выполнение плана продаж.
- Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке.
- Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики.
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами BTL, ATL, TTL (крупные известные западные компании, входящие в топ 10 в мире) и большими бюджетами дочерние компании ОАО «Газпром);
- Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов.
- Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов.
- Управление персоналом.
- Организация поставки продукции клиентам в России.
- Составление и анализ финансовой отчетности.

- Управление группой специалистов по работе с клиентами (10 человек);
- Стратегическое ведение ключевого клиента;
- Координация проектной команды;
- Самостоятельное ведение проектов;
- Взаимодействие с клиентом на всех этапах проекта;
- Анализ результатов и эффективности, составление отчетов;
- Координация проектных разработок;
- Взаимодействие с производственными Департаментами (аудит, 1С, энергоаудит, МСФО, Корпоративных финансов);
- Формирование бюджетов проектов, защита бюджета перед клиентом;
- Работа с ключевыми клиентами BTL, ATL, TTL (крупные известные западные компании, входящие в топ 10 в мире) и большими бюджетами (дочерние компании ОАО «Газпром);
- Анализ потребностей клиента, оценка качества сервиса оказываемого клиенту;
- Построение работы с клиентами, переговоры, презентации, полное ведение аккаунта;
- Проведение переговоров и презентаций с клиентами и партнерами компании;
- Составление коммерческих предложений об услугах, контроль выполнения финансовых планов, оценка качества сервиса предоставляемых компанией.

- Управление группой специалистов по работе с клиентами с нуля;
- Стратегическое ведение ключевого клиента;
- Координация проектной команды;
- Самостоятельное ведение проектов;
- Взаимодействие с клиентом на всех этапах проекта;
- Анализ результатов и эффективности, составление отчетов;
- Координация проектных разработок;
- Взаимодействие с производственными Департаментами (аудит, 1С, энергоаудит, МСФО, Корпоративных финансов);
- Формирование бюджетов проектов, защита бюджета перед клиентом;
- Работа с ключевыми клиентами BTL, ATL, TTL (крупные известные западные компании, входящие в топ 10 в мире) и большими бюджетами дочерние компании ОАО «Газпром);
- Анализ потребностей клиента, оценка качества сервиса оказываемого клиенту;
- Построение работы с клиентами, переговоры, презентации, полное ведение аккаунта;
- Проведение переговоров и презентаций с клиентами и партнерами компании;
- Составление коммерческих предложений об услугах, контроль выполнения финансовых планов, оценка качества сервиса предоставляемых компанией.

- Вывод новых проектов;
- Поиск клиентов. Холодные продажи (телефонные звонки и встречи);
- Ведение документооборота, согласования, отслеживание сроков, контроль субподрядчиков в работе с крупными клиентами (дочерние компании ОАО «Газпром);
- Медиапланирование;
- Мониторинг активности конкурентов;
- Подготовка презентационных материалов для выставок и т.д.;
- Участие в проведении выставок;
- Участие в тендерах.