Руководитель департамента, Заместитель генерального директора

Описание

Адрес (дом.)
Ул. Московская, 6-23, Жуковский, Московская обл., Россия
Телефон: +7 985 773 6712 (м)
E-mail: Dubov.Boris@gmail.com
Дата рождения: 18.10.1975
Семейный статус: Женат, 2 детей (18 и 22 года)
Карьерная цель:
Продолжение персонального развития в качестве руководителя первой линии в зоне управления продажами, маркетингом или персоналом.

Опыт работы:

Ксерокс ЕврАзия: 07. 2019 - 07.2022
Позиция:
Директор департамента дистрибьюции расходных материалов (Евразия), Заместитель генерального директора ООО Ксерокс (СНГ)
Основные обязанности:
Управление всем бизнесом расходных материалов в странах Ксерокс Евразия (Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Туркменистан, Кыргызстан, Таджикистан, Монголия, Армения, Азербайджан, Грузия). Повышение фокуса на продажи и маркетинговую активность по оригинальным расходным материалам в Компании. Активное противодействие серому рынку и рынку контрафактных расходных материалов
Основные достижения:
Перевыполнение плана продаж 2021 года на 17% по обороту и на 20% по прибыли

Ксерокс Россия: 05. 2018 - 07.2019
Позиция:
Директор по партнерским операциям (Россия), Заместитель генерального директора ООО Ксерокс (СНГ)
Основные обязанности:
Управление всеми продажами через партнерский канал (дистрибьюторы, авторизованные партнеры по продажам и сервису, on-line и off-line retail, неавторизованный канал)
Основные достижения:
Расширение портфеля продуктов, реализуемых через партнеров, включая программные продукты и продукты 3-х производителей. Увеличение value proposition для канала. Сохранение размера бизнеса на сократившемся рынке. Развитие команды через эффективные замены и развитие потенциала сотрудников

Ксерокс ЕврАзия: 04. 2016 - 05.2018
Позиция:
Директор по маркетингу (Евразия), Операционный директор по странам СНГ
Основные обязанности:
Управление маркетинговой функцией (Продуктовый и партнерский маркетинг, Маркетинговые коммуникации и PR, Мониторинг тендеров, Учебный центр, Аналитическая и техническая поддержка, Управление проектами и разработка ПО). Штат департамента 50+ сотрудников в России, Казахстане, Украине и Белоруссии. Полная ответственность за продажи и P&L в операциях по странам СНГ (100+ сотрудников)
Основные достижения:
Осуществление ключевого запуска 29 новых продуктов, включая экосистему ConnectKey, рост продаж оборудования 69%, расходных материалов 15%. Рост общего бизнеса в странах СНГ 17%

Ксерокс ЕврАзия: 10. 2012 - 04.2016
Позиция:
Директор департамента по работе с персоналом
Основные обязанности:
Руководство департаментом по работе с персоналом (Размер организации 700+ сотрудников в России, Казахстане, Украине, Белоруссии, на Кавказе и в регионе Азия5). Развитие и управление ключевыми процессами: развитие сотрудников департамента (12 сотрудников), Управление продуктивностью, Разработка матрицы компетенций, Информатизация и автоматизация HR процессов, Управление потенциалом и управленческой преемственностью организации (Lominger, HiPo/MSP processes), Руководство комитетом по развитию персонала (HRDC), управление взаимоотношениями с штаб-квартирой Компании
Основные достижения:
Выполнение ключевых метрик департамента

Ксерокс ЕврАзия: 03.2012 - 09.2012
Позиция:
HR Бизнес Партнер (Центр компетенций)
Основные обязанности:
Руководитель центра компетенций (функции Обучение и развитие, Компенсации и льготы) в департаменте по работе с персоналом Ксерокс ЕврАзия. Управление ключевыми процессами:
Комитет по развитию персонала;
Комитет по компенсациям и льготам;
Оценка качества продавцов;
Реализация плана обучения и развития;
Реализация проектов автоматизации в зоне управления персоналом
Основные достижения:
Организация центра, реализация проекта EPIW

Представительство XEROX Limited в Прибалтике: 01.2009 - 02.2012
Позиция:
Руководитель представительства Xerox Ltd.
Основные обязанности:
Руководитель представительства Xerox Ltd. в Прибалтике (местонахождение офиса - Рига, Латвия), которое отвечало за все косвенные (indirect) операционные активности Xerox в Литве, Латвии и Эстонии (продажа оборудования, расходных материалов, сервисов, решений и бумажных материалов). Управление сотрудниками представительства - 9 сотрудников (6 продавцов), отвечавшими за все каналы продаж, логистику, финансы и аналитическую поддержку промышленных решений
Основные достижения:
Завоевание лидирующих рыночных долей в ключевых сегментах
Обеспечение прибыльности операций (P&L)
Создание мощной сети партнеров
Совместное бизнес-планирование с Партнерами
Увеличение рыночного покрытия через непосредственную работу с Ключевыми Заказчиками и Ключевыми рыночными игроками региона
Успешный запуск модели аутсорсинговых услуг через партнеров (подписаны 2 контракта с TOP-3 банками региона)

Образование:
Московский Технический Университет Связи и Информатики, 1992 - 1997
Диплом с отличием: Экономист-менеджер на предприятиях связи

Дополнительное обучение:
"Менеджер XXI века", Wilson Learning, 2007
"Управление сотрудниками", XEROX, 2007
"Финансы для нефинансовых менеджеров", XEROX, 2006
"Искусство презентации", Wilson Learning, 2006
"6 Sigma (желтый пояс)", XEROX, 2006
"Управление продажами", Pinta Lab (Р.Лукич), 2003
"Эффективные продажи", Pinta Lab (Р.Лукич), 2003

Личные качества:
Ориентированность на результат, ответственность, ориентированность на людей, открытое и креативное мышление, постоянный поиск нестандартных решений
Умения:
Слышать, анализировать, логически мыслить, разрабатывать план действий и добиваться его реализации
Языки:
Русский (родной), Английский (свободно)