Руководитель отдела продаж

Функционал:
- Управление работой отдела продаж B2C (прямые продажи, телефонные продажи, дилерский канал);
- Выполнение плана продаж;
- Выполнение плана бюджета отдела;
- Обеспечение целевого показателя по численности и КПД сотрудников и дилеров;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Контроль исполнения бизнес-процессов;
- Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятия для отдела продаж;

Достижения:
- Укомплектованность отдела продаж с 40 до 70 агентов за 2 месяца с созданием 2 новых групп прямых продаж
- Увеличение объема продаж на 80% относительно предыдущего года в агентском канале
- Сохранение динамики продаж в дилерском канале при сокращении затрат в 1,5 раза

Функционал:
- Управление работой департамента прямых продаж услуг ШПД (более 150 сотрудников);
- Выполнение плана продаж в соответствии с утвержденным маркет - планом;
- Обеспечение целевого показателя по численности и результативности сотрудников;
- Обеспечение работы отдела продаж без выходных;
- Разработка системы мотивации сотрудников;
- Разработка, внедрение и автоматизация бизнес-процессов;
- Разработка и внедрение регламентов, положений и отчетов о работе отдела;
- Создание и развитие новых каналов продаж;
- Участие в разработке маркетинговой политики компании;
- Развитие крупнейшего агентского канала на рынке телекоммуникаций г. Москвы;
- Снижение затрат на продажи

Достижения:
- Создание полноценного отдела продаж с нуля за 2 месяца
- Увеличение объема продаж с 0 до 1000 за 6 месяцев
- Сокращение затрат на 1 продажу в 2,5 раза