Руководитель отдела коммерческой недвижимости, Эксперт

Разработка и внедрение антикризисной программы по работе с существующими и потенциальными арендаторами.
Ведение арендного бизнеса более 20 российских и иностранных компаний (из них 5 крупных банков).
Маркетинг:
- изучение рынка арендных площадей Московского региона (наличие предложений, ставки, условия);
- изучение инфраструктуры района;
- изучение правоустанавливающих документов;
Привлечение арендаторов:
- участие в разработке концепции объекта (бизнес-центр, торговая галерея, склад);
- осуществление работы по поиску и формированию «пула» потенциальных арендаторов согласно утвержденной концепции;
- разработка рекламной стратегии;
- презентация, предоставление всей исходно-разрешительной, правоустанавливающей и технической информации на объекты аренды;
Заключение договоров аренды:
- устная и письменная редакция предварительного долгосрочного или краткосрочного договора аренды;
- согласование утвержденных пунктов договора с потенциальным арендатором и подразделениями «Крост’а», подготовка документов для УФРС;
- формирование «личного дела» арендатора и объекта аренды;
Управление арендными отношениями:
- контроль за своевременным выставлением счетов Арендаторам;
- контроль за своевременной оплатой арендных платежей;
- контроль за своевременным предоставлением Арендаторам пакета проектной документации на арендуемое помещение по следующим разделам: архитектурно-строительный раздел, водоснабжение и канализация, вентиляция и кондиционирование, электроснабжение;
- регулярный надзор за состоянием и функциональным использованием объектов аренды;
- проведение производственных совещаний совместно со строительным управлением;
- проведение анкетирования арендаторов на предмет качества предоставляемых услуг Эксплуатирующей организацией;
- разработка и внесение предложений по увеличению доходности объектов аренды;
- работа с документами акцепт-оплата;
- создание и редакция дополнительных соглашений к договорам аренды;
- активное взаимодействие с Управляющей компанией, ТСЖ, государственными структурами. Достижения: Реализовано более 3000 кв.м.;
Внесение изменений в концепцию объекта недвижимости с целью повышения эффективности арендного бизнеса;
Внесение изменений в рекламную компанию, в результате эффективность звонков потенциальных арендаторов повысилась на 100%;
Разрешение неоднозначных/спорных вопросов касательно условий аренды и обязательств собственника перед арендаторами.

Решение вопросов, связанных с организационно-техническими, экономическими и кадровыми проблемами, в целях стимулирования производства и увеличения объема прибыли предприятия, повышения качества и конкурентной способности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов;
Установление и поддержание связей с деловыми партнерами;
Участие в разработке инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием коммерческой деятельности;  Стратегическое планирование;
Координация работы отдела по поиску клиентов для заключения договоров аренды, участие в работе по установлению необходимых деловых контактов между собственником и арендатором; Координация работы отдела по ведению договорных отношений с арендаторами;
Презентации сдаваемых объектов недвижимости, а также, контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов;  Оценка степени возможного риска;  Формирование заявок от арендаторов, согласование договорных и финансовых условий;
Курирование деятельности в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принятие решений о наиболее рациональном использовании выделенных ресурсов. Достижения: Реализовано более 15 000 кв.м.;
Выбор правильной концепции и наиболее эффективного использования объектов недвижимости, как следствие высокие арендные ставки и решение поставленных задач в короткие сроки.

Развитие розничной сети магазинов детских товаров площадью от 1000 кв.м. до 2000 кв.м. (Москва, МО, Регионы):
- оценка занятости рынка конкурентами;
- поиск подходящих объектов недвижимости;
- ведение переговоров с собственниками;
- проверка правоустанавливающих документов;
- оценка возможных рисков;
- составление презентаций для совета директоров;
- проведение инвестиционного комитета по выбранным объектам;
- заключение договоров аренды;
- сопровождение договорных отношений;  Аренда складских комплексов от 2000 кв.м. до 20000 кв.м. и земельных участков промышленного назначения в Московском регионе:
- анализ рынка складской недвижимости;
- поиск подходящих объектов недвижимости;
- ведение переговоров с собственниками;
- проверка правоустанавливающих документов;
- оценка возможных рисков;
- составление презентаций для совета директоров;
- заключение договоров аренды;
- сопровождение договорных отношений;
Инвестиции в коммерческую недвижимость:
- маркетинговый анализ инвестиционной привлекательности сегментов рынка коммерческой недвижимости (офисы, торговые площади, склады) и земель (земли поселений и промышленного назначения, ИЖС, сельскохозяйственные угодья);
- мониторинг рынка коммерческой недвижимости с целью выявления инвестиционно-привлекательных проектов (объектов);
- анализ правоустанавливающих документов (вторичный рынок, долевое участие в строительстве);
- приобретение в собственность инвестиционно-привлекательных объектов недвижимости;
? Управление и сопровождение проектов
- разработка оптимального и наиболее эффективного использования объектов недвижимости;
- брокеридж коммерческой недвижимости;
- бюджетирование, финансовая и управленческая отчетности, ведение договорных отношений с подрядными организациями;
- проведение тендеров (подрядные: строительные, архитектурно-планировочные, оценочные и консалтинговые структуры);
- ведение арендного бизнеса (более 40 компаний Москвы, МО, Регионов);
- создание концепции формирования объектов недвижимости;
- курирование работы служб технической и инфраструктурной эксплуатации;
- разработка технологий управления, создание и внедрение планов управления на объектах недвижимости (складской комплекс, торговый центр);
- взаимодействие со страховыми компаниями (финансовые риски, титульное страхование);
- взаимодействие с банковскими и оценочными структурами (залог имущества);
- оптимизация системы налогообложения при арендном бизнесе;
- расчет арендных ставок и составление планов арендных поступлений;
- маркетинг и продвижение объектов недвижимости;
- расчет и контроль финансовых потоков;
- координация действий финансовых и юридических отделов, документооборот и т.д.;
Взаимодействия с государственными структурами (УФРС, БТИ, Государственный земельный кадастр Московской области, Геодезия, ГОЧС, Мосэнерго, Глав. АПУ, Ростелеком, Росавтодор):
- согласование исходно-разрешительной документации на строительство складского комплекса;
- увеличение выделенной электрической мощности с 150 кВт до 1 мВт;
- содействия в регистрации прав собственности и прав аренды на недвижимое имущество;
- переоформление всей необходимой документации при переходе права собственности. Достижения: Приобретено в собственность более 15 000 кв.м.;
Арендовано более 20 000 кв.м.;
Реализовано более 15 000 кв.м.  Решение поставленных задач в короткие сроки, достижения в переговорных процессах, отстаивание интересов компании.

Координация работы отдела коммерческой недвижимости;
Работа с ключевыми клиентами; Организация и проведение рекламных компаний;
Юридический анализ правоустанавливающих документов;
Документооборот (договоры разработка, согласование, сопровождение);
Маркетинговые исследования рынка недвижимости;

Работа с клиентами по покупке, продаже и аренде коммерческой недвижимости (торговая, офисная, складская);
Презентации объектов недвижимости;
Сбор и подготовка документов для участия на торгах (ГУП Мосреалстрой, Специализированное государственное унитарное предприятие по продаже имущества города Москвы);
Подготовка пакета документов для регистрации прав аренды или собственности на коммерческую недвижимость;
Содействие в регистрации прав собственности в УФРС (сложные случаи);
Экспертная оценка стоимости недвижимости и земли;
Активный поиск объектов и клиентов, разработка раздела базы данных. Достижения: Рост числа продаж на 70%;  Освоено и продвинуто на рынок новое направление деятельности (оказание услуг по регистрации прав в ГУФРС по Москве);
Собран дружный и работоспособный коллектив.