Руководитель отдела продаж

Описание

Москва, м. Котельники, готова к переезду, готова к командировкам
Руководитель отдела продаж/направления/менеджер по работе с сетевыми клиентами
150 000 руб.
Продажи
* Управление продажами
* Продукты питания
Занятость: полная занятость
График работы: полный день

Опыт работы 28 лет 9 месяцев
Ноябрь 2014 -- Сентябрь 2016
1 год 11 месяцев
ООО "Мир вкуса"
Москва
Директор по развитию
Осуществление операционного и стратегического развития;Формирование ценовой политики, расширение географии представленности, развитие дистрибьюции, продвижение продукта компании в регионах;Руководство процессом реструктуризации, снижения издержек, оптимизация всех процессов; Планирование прихода товара;Создание системы скидок и мотиваций для клиентов компании;Создание и выведение на рынок новых торговых марок;Развитие представленности ТМ;Проведение переговоров с торговыми сетями, согласование коммерческих условий сотрудничества на максимально выгодных условиях для компании.
Сокращение товарного остатка;Увеличение оборота Компании в 3 раза; Снижение складских и логистических затрат;Привлечение сетевых и крупно-оптовых клиентов
Переход на новую систему управления 1С8. Успешный опыт продаж молочной продукции;
Наличие собственной клиентской базы;Опыт ввода различного ассортимента и взаимодействия с крупными розничными сетями;Опыт руководства командой сотрудников;Проактивная позиция в управлении продажами.
Ноябрь 2011 -- Ноябрь 2014
3 года 1 месяц
ООО "Нью Фудс"
Москва, newfoods.ru
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
:: Создание отдела по работе с РС;:: Организация работы отдела и контроль результатов деятельности сотрудников отдела;:: Подбор и обучение персонала;:: Разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела;:: Формирование отчетности в соответствии с установленными в компании сроками и формами;:: Работа с ключевыми и VIP клиентами;:: Анализ выполнения плана, оценка эффективности работы отдела;:: Разработка стимулирующих сбытовых акций;:: Проведение презентаций;:: Контроль дебиторской задолженности.
Декабрь 2010 -- Ноябрь 2011
1 год
ООО "Мир вкуса"
Ведущий менеджер
Развитие направления "Розничные сети".::Заключение договоров с сетями, продвижение и позиционирование основных видов продукции и брендов в сетях, расширение ассортимента в работающих сетях, участие в определении ассортиментной политики, ::Текущее отслеживание дебиторской задолженности, ::Согласование договоров услуг и маркетинга с сетевыми клиентами, согласование их с юридическими, организационными, финансовыми службами, ::Обеспечение бесперебойности приема заказов, прием и обработка заказов, согласование графиков поставок в сетевые магазины, ::Контроль возврата денежных средств за поставленную продукцию, ::Контроль за выполнением заказов, ::Проведение промомероприятий в сетях, ::Составление необходимых отчетов.Основные достижения на данном месте: Заключены контракты, прописаны и настроены рабочие алгоритмы с розничными сетями: "АШАН", "Гиперглобус", "Зельгрос","Бахетле","Дикси".
Декабрь 2006 -- Июнь 2010
3 года 7 месяцев
ООО "РМГ"-Закупка, логистика, дистрибуция печатной и мультимедиа продукции в розничную сеть "Седьмой Континент"
Руководитель отдела развития /Заместитель Генерального директора
:: Руководство направлением мультимедиа продукции. :: Оперативное и стратегическое управление отделов закупок, продаж, товародвижения. :: Анализ и оценка рынка (спрос, предложение, продукция, конкуренты), положение на рынке, прогнозы развития рынка. :: Разработка, реализация и контроль эффективности ценовой и ассортиментной политики. :: Оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий. :: Поиск новых возможностей повышения рентабельности продаж. :: Переговорная и договорная работа. :: Разработка и внедрении схем мотивации персонала. :: Работа с дебиторской задолженностью партнеров. :: Контроль деятельности персонала, анализ деятельности, постановка задач, контроль, мотивация.В подчинении 40человек.Создание и функционирование стабильно развивающегося направления. Увеличение количества обслуживаемых точек. Формирование пула поставщиков мультимедиа продукции. Увеличение товарооборота в 1,5 раза.______________Планирование работы отдела. Развитие региональных представительств. Заключение и ведение договоров с региональными сетями. (Карусель, О"КЕй, Лента,Матрица,Медиа Маркт,Алпи и т.д.)Контроль клиентской базой своего отдела. Расширение и ротация сетевых матриц. Управление персоналом отдела по работе с сетями (супервайзеры, мерчендайзеры - до 40 чел.). Составление установленной отчетности о выполненной работе.Ввод продукции в непрофильные сети.
Апрель 2005 -- Декабрь 2006
1 год 9 месяцев
ООО "ТД "Сады Придонья"- Компания производитель соков, дет. питания
руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
:: Организация отдела с , руководство и планирование. :: Обучение, проведение тренингов персонала. :: Планирование ввода продукта в сети, проведение договорных компаний, заключение федеральных соглашений. :: Увеличение клиентской базы. :: Анализ рынка. Отчетность. :: Координация дебиторской задолженности. :: Создание системы мотиваций. :: Проведение мероприятий по увеличению продаж. :: Выполнение планов и задач поставленных руководством компании.Работающие клиенты:"Metro Cash & Carry", "Реал", "Ашан", "Агроаспект" "Перекресток", "Вестер", "Бахетле", "Матрица", "Продуктория" (холдинг Бородино), "Алые Паруса", "Гроссмарт", "БананаМама", "Кораблик".
Декабрь 2001 -- Март 2005
3 года 4 месяца
ООО "ТК "Милкум" - Дистрибьютор Компании"Вимм-Билль-Данн"
менеджер по работе с VIP клиентами/Заместитель генерального директора по продажам
Выполнение планов,целей и задач; ведение переговорных процессов с новыми клиентами; развитие и поддержание отношений с имеющимися клиентами; проведение рекламных и маркетинговых мероприятий; продвижение новинок; увеличение доли ассортиментных позиций; увеличение ассортимента засчет дополнительной продукции; управление торговыми представителями (5 человек); ведение дебиторской задолженности.Сотрудничество с такими сетями как:"Спар","Гроссмарт","Острова","Мир продуктов","Самохвал","Котэкс торг",сеть маг."Магнолия","Кораблик"и др.
Организация Отдела продаж; маркетинг и торговая команда; определение планов, целей и задач на текущий месяц для отдела закупок, маркетинга и торговой команды; участие в выработке и проведении кадровой политики компании; проведение собраний с менеджерами среднего и высшего звена; выполнение планомерных задач для руководства компании; координация дебиторской задолженности; развитие и оптиматизация дополнительного ассортимента; создание системы мотивации и стимулирования персонала с учетом индивидуальных особенностей и организационной структуры компании; проведение мероприятий по увеличению продаж, выполнению целей и задач на текущий месяц.
Апрель 1985 -- Июль 1999
14 лет 4 месяца
АОЗТ "ТРЕНД"
секретарь-референт/товаровед/менеджер
Планирование и организация рабочего времени руководителя;организация и обслуживание переговоров;обеспечение и фильтрация телефонных контактов;информационное обеспечение управления;подготовка и проведение конферентных мероприятий (совещаний, заседаний, собраний);организация приема посетителей.Методы определения качества товаров; организация складского хозяйства, условия хранения и транспортировки товаров; конъюнктура товарного рынка; методы изучения покупательского спроса; порядок разработки планов товарного обеспечения, товарооборота; порядок составления заявок на товары; нормативы товарных запасов.Торговля товарами массового спроса;привлечение новых клиентов; развитие и поддержания отношений с имеющимися клиентами; ведение переговоров; ведение документации; изучение рынка;отслеживание дебиторской задолженности.
Обо мне
Настойчивость и упорство, уверенность в конечном успехе дела, ответственность не только за свой участок работы, но и нацеленность на успешность деятельности Компании в целом.Обладаю проактивной жизненной позицией, эмоциональной зрелостью, гибкостью мышления, аналитическим складом ума.:: Цель: получение должности в стабильной, преуспевающей организации.

Высшее образование
1998
Московский государственный университет пищевых производств
Машины и аппараты пищевых производств,инженер-механик
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Повышение квалификации, курсы
2004
Эффективные продажи
Учебный центр компании
2003
Деловое общение
Учебный центр компании
2002
Управление персоналом
Учебный центр компании