Коммерческий директор

ООО «Масленица» (до 02/2023 ООО "Бунге СНГ")
Компания Бунге (Bunge) – мировой лидер в торговле и переработке сельскохозяйственной продукции. В России в 2008 году Бунге запустила маслоэкстракционный завод в Воронежской области. Торговая марка «Олейна» - самая узнаваемая в категории бутилированного растительного масла в России. В 2023 году Бунге покинула рынок России, завод и другие активы (включая торговые марки) были приобретены ГК «ЭксОйл». ООО «Бунге СНГ» сменило название на ООО «Масленица».
Основные достижения:
- Создание и развитие профессиональной команды: 3 прямых подчинённых + 12 сотрудников в матрице
- Развитие базы активных клиентов: профессиональные клиенты B2B, более 50 активных клиентов: производители продуктов питания (PepsiCo, Heinz, Unilever, Nestle, КДВ, СКИТ, WeFry, Lorenz), оптовые покупатели, HoReCa (McDonalds, Вкусно – и точка, KFC, Ростик’с) рост базы активных клиентов х10
- Рост прибыльных продаж, 2023/2022: объём 72 500 т +24%; доходность, EBITDA 1,75 млрд руб/т +141%
- Бизнес-процессы и методология: организация процесса продаж для сделок на споте (еженедельно, оптовые клиенты) и на периоды (тендеры с крупными клиентами), разработка сегментации клиентов для распределения ресурсов на основе показателей и стратегических приоритетов, система мониторинга проектов и развития клиентов, подготовка к внедрению 1С решений для продажи b2b клиентам.
- Запуск и развитие продаж новых продуктов: портфель 10 скю, руководство разработкой и тестированием смесей для PepsiCo, фритюрных масел для сетей McD/Вкусно-и точка, KFC/Ростик’с.
- Организация работы по постоянному улучшению сервиса для клиентов через внедрение системы мониторинга качества сервиса: ВиФрай цель 95%, факт – 98%, Нестле (оценка Клиента) – 100%.

Общее руководство компанией, переговоры и заключение договоров с клиентами, разработка пакета документов (договоры с сотрудниками, договоры с клиентами, пакет документов оператора персональных данных, тендерная документация).
Ключевые клиенты: Pepsico, Kelly, Ancor, Adecco, Samsung, Coleman, Mars, Спецсервис.

Управление проектами по продаже и внедрению решений для повышения эффективности маркетинга и продаж (а) «Мясницкий Ряд» – разработка ценовой архитектуры и стратегическое позиционирование и (б) Типография «Сити Принт» – настройка процесса продаж и CRM-системы.

- Разработана модель по работе со стратегическими клиентами – коммерческие и финансовые принципы сотрудничества с ключевыми клиентами в сегменте потребления вне дома (общественного питания);
- Анализ эффективности работы ведущих клиентов; поддержка планирования промо-акций и мониторинг выполнения, развитие коммерческих компетенций: продающие истории и питч-презентации, моделирование сегментации ведущих клиентов и обновление отраслевых знаний;
- сотрудничество с глобальной коммерческой командой Coca-Cola по работе с клиентами, имеющих представительство в России (Domino's Sodexho, DunkinBrands International, Hilton, Marriott, Starwoods);
- управление российской частью ключевых глобальных инициатив Компании по вовлечению клиентов: KO Lab, исследовательский совет Coca-Cola Retail Research Council;
- Успешное проведение топовых мероприятий – первая Неделя российского ритейла и постоянное лидерство в Kinoexpo.

- Создание и управление командой из 10 экспертов по внедрению решений SAP в России в ключевых коммерческих областях: иерархия и сегментация клиентов, планирование спроса, инструменты управления ключевыми учетными записями, управление торговыми промо-акциями и отчетность;
Результаты:
- развертывание SAP в России было самым масштабным среди всех 28 стран Coca-Cola Hellenic, по размеру и управлению изменениями (более 300 тыс. записей клиентов MD) и было признано самым успешным;
- коммерческие операции стартовали с 1–го дня, без сбоев в создании заказа и привязки цен и скидок.