Коммерческий директор / Директор по продажам

Торговая Компания. Оптовые продажи посуды ЧМ
Разработка и внедрение стратегии и сбытовой политики компании.
- Организация и контроль работы отдела закупок и сбыта, переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров, развитие региональной дилерской сети и сетевых продаж.
- Выполнение планов продаж, показателей качественной и количественной дистрибьюции.
- Бюджетирование. Постановка и внедрение системы бюджетирования; контроль исполнения бюджета, бизнес-планы.
- Реклама и маркетинг. Формирование маркетингового бюджета по сопровождению продаж.
-Стратегическое и оперативное планирование и руководство, анализ рынка, организация и участие в выставках, проведение презентаций, ассортиментная политика, анализ конкурентной среды, Разработка ценовой политики, исходя из необходимой рентабельности снижения затрат, повышения качества и конкурентоспособности продукции и роста объемов продаж
- Управление денежными средствами, дебиторской и кредиторской задолженностями.
- Разработка мотивационных программ для сотрудников Отдела продаж и закупок.
-Внедрение системного, планового подхода к работе структурных подразделений на основе анализа деятельности, с ежемесячными отчетами для каждого подразделения.
- Разработка и внедрение модели управления закупками, складскими запасами и ассортиментом.
Опыт работы с федеральными и региональными сетями (115) по направлению посуда.


Обязанности в направлении закупок ВЭД, РФ:
-Управление товарными запасами: контроль товарных запасов на складе;
-Формирование бюджета закупок, планирование закупок по срокам, ассортименту, качеству и количеству; мониторинг рынка закупаемых товаров; формирование заказов на закупку товаров; контроль поступления товара на склад.
- Взаимодействие с поставщиками и производителями: поиск поставщиков/производителей (Китай, РФ); проведение эффективных для Компании коммерческих переговоров; заключение и ведение контрактов; контроль соблюдения условий контрактов (цена, объемы, сроки, оперативность поставок и качества продукции, оплата), претензионная работа с поставщиками/производителями.
- Организация и контроль взаимодействия с таможенными брокерами: расчет таможенных платежей, планирование/контроль исполнения текущих таможенных платежей; контроль правильности оформления таможенных документов.
- Организация и контроль взаимодействия с транспортными компаниями: подбор транспортных компаний для доставки товаров, контроль правильности оформления отгрузочных и транспортных документов, координация действий таможенных брокеров и представителей транспортных компаний.
- Организация проведения сертификации товаров: подготовка документов для сертификации товаров, взаимодействие с сертификационными органами, получение сертификатов на товар.
- Расчет себестоимости продукции.

Генеральный дистрибьютор двух крупных российских заводов по производству посуды из алюминия.
1. В качестве Директора по продажам:
- Разработка стратегии развития бизнеса.
- Руководство двумя филиалами (открытие филиалов, подбор сотрудников, планы/прогнозы, контроль).
-Формирование планов производства двух заводов (бюджетное и оперативное).
- Разработка и внедрение стратегии и сбытовой политики компании.
- Организация и контроль работы отдела сбыта, переговоры с ключевыми клиентами, заключение договоров, развитие региональной дилерской сети и сетевых продаж по частной марке и основному ассортименту.
- Выполнение планов продаж, показателей качественной и количественной дистрибьюции.
- Бюджетирование. Постановка и внедрение системы бюджетирования; контроль исполнения бюджета, в том числе прибыль/убытки, бизнес-планы.
- Реклама и маркетинг. Формирование маркетингового бюджета по сопровождению продаж и производства. Стратегическое и оперативное планирование и руководство, анализ рынка, организация и участие в выставках, проведение презентаций, ценообразование, ассортиментная политика, анализ конкурентной среды.
- Управление денежными средствами, дебиторской и кредиторской задолженностями.
- Управление отделом продаж: (2 заместителя директора, региональные и сетевые менеджеры).
- разработка мотивационных программ для сотрудников Отдела продаж.
Крупнейшие клиенты: "МЕТРО", «Ашан», «ИКЕА», «Магнит», «Копейка», «Пятерочка», "Перекресток", "Седьмой Континент", "Патэрсон", "Рамстор", «АБК", "Новый Импульс", «Ламера» и т.д., дистрибьюторы.

2. В качестве И.о. Управляющего директора:
- Финансовый анализ и стратегическое планирование деятельности компании.
- Административные и кадровые вопросы.
- Управление всеми службами Торгового дома: отдел продаж, Финансовый отдел, логистика (склады, транспорт, снабжение), маркетинг, кадры.

Оптовая торговля эксклюзивной косметикой и бытовой химией.
Стратегическое и текущее планирование компании, формулирование задач и определение ресурсов.
Определение ключевых показателей для планирования развития компании.
Выявление проблемных направлений.
Финансовый анализ. Ценообразование.
Анализ динамики продаж.
Мониторинг и анализ рынка.
Разработка маркетинговой стратегии вывода и продвижения бренда на рынок, формирование эффективной ассортиментной матрицы, организация каналов сбыта, планирование и анализ продаж по каналам сбыта.
Опыт в разработке дистрибьюторской сети компании, открытии филиалов Компании в регионах. Осуществление контроля за работой филиалов.
Обеспечение эффективного использования ресурсов компании, в том числе и оптимизация работы складского и транспортного хозяйства.
Организация деятельности персонала (отделы продаж с нуля), разработка и внедрение мотивации, построение команды. Организация тренингов для персонала, презентаций. Участие в выставках.
Коммерческие переговоры с первыми лицами компаний партнеров (поставщики, покупатели). Ведение договорных кампаний.
Работа со всеми федеральными и локальными сетями.

Оптовая торговля эксклюзивной косметикой и бытовой химией.
Стратегическое и текущее планирование компании, формулирование задач и определение ресурсов.
Определение ключевых показателей для планирования развития компании.
Выявление проблемных направлений.
Финансовый анализ. Ценообразование.
Анализ динамики продаж.
Мониторинг и анализ рынка.
Разработка маркетинговой стратегии вывода и продвижения бренда на рынок, формирование эффективной ассортиментной матрицы, организация каналов сбыта, планирование и анализ продаж по каналам сбыта.
Опыт в разработке дистрибьюторской сети компании, открытии филиалов Компании в регионах. Осуществление контроля за работой филиалов.
Обеспечение эффективного использования ресурсов компании, в том числе и оптимизация работы складского и транспортного хозяйства.
Организация деятельности персонала (отделы продаж с нуля), разработка и внедрение мотивации, построение команды. Организация тренингов для персонала, презентаций. Участие в выставках.
Коммерческие переговоры с первыми лицами компаний партнеров (поставщики, покупатели). Ведение договорных кампаний.
Работа со всеми федеральными и локальными сетями.

Оптовая торговля косметикой и бытовой химией.
Организация деятельности персонала (отделы продаж с нуля), разработка и внедрение мотивации, построение команды.
Организация и контроль служб мерчендайзинга.
Работа с федеральными и локальными сетями.