Директор

 Операционная деятельность Компании;
 Реализация стратегии Компании;
 Управление продажами, пресейлом, техподдержкой, маркетингом, финансами;
 Взаимодействие всех команд, координация продуктовых планов и процессов;
 Увеличение продаж и прибыли Компании;
 Повышение эффективности работы сотрудников и их мотивации, организация и управление их деятельностью, настройка KPI, отчетности и бизнес-процессов;
 Реализация планов продаж, выпуска продуктов, выполнение проектов, достижение поставленных целей.
Достижения:
 Налажен процесс сертификации СТ-1, МО, ФСТЭК, ФСБ, вхождение в реестры Минцифры, Минпродторга, РЭП;
 Получено более 20 сертификатов (за период 01.2018-07.2022гг – два);
 Налажен бюджетный процесс;
 Налажен процесс управления продуктовыми направлениями, дорожные карты, сроки, ответственные, планы, исполнение;
 Налажен процесс управления проектами (запущено 9 проектов);
 Выполнение годового плана по EBITDA на 100%;
 Рост выручки 2022 к 2021 г. на 30%;
 Рост выручки 2023 г к 2022 г. на 44%.
 Выполнение плана EBITDA 102%
 Рост EBITDA 2023 к 2022 г. на 98%
 За счет налаживания процесса сертификации, экономия 200 млн. руб. налогов в 2024г

Обязанности:
 Управление до 120 магазинами на территории 9 Управ Москвы,
 Управление строительством, реконструкциями, операциями, кадрами, эксплуатацией, безопасностью, взаимоотношениями с госорганами на вверенной территории;
 Личные переговоры по снижению арендной платы с собственниками помещений (за9 месяцев снизил расходы на АП на 8% в месяц);
 Запуск онлайн доставки, за год доля онлайн выросла до 7% при плановой цели в 2% от товарооборота. Постоянное взаимодействие с разработчиками онлайн платформы, подготовка техзаданий.
Достижения:
 Вывел кластер с последнего места в ТС5 на 6-8 места в Москве из 14;
 По удовлетворенности клиентов (CSI) и индексу потребительской лояльности (NPS) оба кластера в течение полугода выводились в верхнюю треть рейтинга кластеров по Компании;
 Снижение текучести со 110% годовых до 49%;
 Выполнение показателя EBITDA, планов открытий, реконструкций в условиях пандемии, нехватки персонала и оттока покупателей из города, закрытие неэффективных объектов;
Ранее управление кластером в Московской области
 Через 5 месяцев вывел худший кластер торговой сети на первое место по выполнению EBITDA относительно бюджета в Московском регионе, удерживал 1 место на протяжении 6 кварталов, после того как вырастил себе замену и ушел на новую территорию кластер остался в числе лучших;
 Снижение потерь на 45%, весь 2019 и 2020 год в период моей работы кластер укладывался в бюджетные потери;
 Увеличение трафика, среднего чека и товарооборота сравнимых магазинов год к году до 7% с показателя минус 6,2%, при результате в целом по Московскому региону плюс 3%,
 Снижение арендных платежей кластера за 2 года на 15%,
 Снижение коммунальных платежей с превышения в 0,2% от выручки относительно бюджета до минус 0,1% относительно бюджетных показателей.