Аналитик отдела продаж (фармацевтический рынок)

Описание

[pict001.png] БассМихаилВладимирович
Мужчина 33 года родился24 сентября1987
+375 — предпочитаемыйспособсвязи
ganju777@yandex.ru
Проживает МинскГражданство Беларусь естьразрешениенаработу Россия
БеларусьГотовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Руководительтендерногоотдела
Продажи
•Тендеры
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения

1

EUR
Опытработы—9 лет9 месяцев
Ноябрь2019 — Март2020
5 месяцев
СООО"ЭмонсЭкспедиция
Минск
Перевозки логистика склад ВЭД
•Транспортнологистическиекомплексы порты(воздушный водный
железнодорожный
Начальникдепартаментапродажимаркетинга-
организацияработыдепартаментапродажповыполнениюзапланированногообъёмапр
одаж
- разработкаивнедрениемаркетинговойстратегии
- разработкаKPI подчинённыхсотрудников
- управлениеперсоналомотделапродаж участиевподборесотрудниковкомпании
- подготовкаобучающихматериалов обучениесотрудниковотдела
- проведениепереговоровсключевымиинаиболеекрупнымиклиентами
Декабрь2016 — Сентябрь2019
2 года10 месяцев
ООО"СмитЯрцево
Москва www.smit.su
Металлургия металлообработка
•Чернаяметаллургия(производствочугуна стали проката
Директорпопродажам— Управлениетендернымотделом
— Управлениеперсоналомотделапродаж участиев подборесотрудниковкомпании
— Разработкаи внедрениеKPI длясотрудниковотделапродаж
— Непосредственноеучастиев разработкестратегиипродажкомпании
— Проведениепереговоровс ключевымии наиболеекрупнымиклиентами заключилк
онтрактнастроительствотепломагистралина38 миллионовдолларов
— Анализпоступающейот отделоворганизацииинформациии анализпродаж
— Планированиеи прогнозированиеобъёмовпродаж
— Разработкабизнеспроцессаработыс дебиторскойзадолженностью
снижениедебиторскойзадолженностина700 тысячдолларов
— Разработкаценовойполитики
Январь2014 — Октябрь2016
2 года10 месяцев
ООО"СмитЯрцево
Смоленскаяобласть www.smit.su
Металлургия металлообработка
•Чернаяметаллургия(производствочугуна стали проката
Начальниктендерногоотдела(заместителькоммерческогодиректора
Достижения
—Построениеотделас нуля
—Последовательноеувеличениепродажтендерногоотделав раза —до более9
миллионовдолларовв год
— Привлечениеновыхклиентов(около30 в год
— Разработкавыигрышныхстратегийтендеров
которыепозволилив томчислезаключитьдоговорс ОАО «НК«Роснефть»
— Победав конкурсена строительствотеплотрассы(более450 тысячдолларов
с последующейорганизациейи контролемза ходомисполнениястроительныхработ
и документооборотас субподряднымиорганизациями
— Процентпринятыхконкурсныхзаявокдостиг97%; процентвыигранныхтендерныхп
роцедур —32,5%;
— Благодарязначительномуувеличениювыигранныхпроцедурна выполнениепроект
ныхработпроектноконструкторскийотделкомпаниивыросс до человек
— Расчётсмешаннойперевозкипродукциидо островаСахалинпозволилкомпаниисэк
ономитьна логистическихзатратахболее45 тысячдолларов
Обязанности функции
— Активныйпоискэлектронныхаукционов
государственныхикоммерческихтендеров
аккредитациянаэлектронныхторговыхплощадках
поиск«завуалированных»фильтровдляучастиявтендерахпопроизводимойпродукци
и анализцелесообразностиучастиявтендере оценкарентабельностизаявки
— Разработкастратегиивыигрышатендеров ведениепредтендерныхпереговоров
сборинформацииозаказчиках принеобходимостиорганизациявстречисзаказчиком
разработкатехническихзаданий
— Сопровождениенаиболеекрупныхклиентов(от миллионовдолларов
максимальный —15 миллионовдолларов
контрольза реализациейнаиболеесложныхпроектов(проектныеработы
строительствотеплотрасс получениебанковскихгарантий
поддержкапостоянногоконтактассуществующимиклиентами
организацияработыснимипоустоявшимсяделовымсхемам
— Анализтендерногорынкаготовящегосяк производствуновоготовара
— Организацияи контрольдеятельностисотрудниковотдела
подготовкаотчётовианалитикиработыотдела
— Взаимодействиесо структурнымиподразделениями(проектныйотдел
бухгалтерия производство логистика снабжение
— Замещениекоммерческогодиректораи начальникаотделапродаж
—Участиев разработкегодовогобизнесплана
Май2011 — Декабрь2013
2 года8 месяцев
ООО"СмитЯрцево
Ярцево smit.su
Металлургия металлообработка
•Чернаяметаллургия(производствочугуна стали проката
ТендерныйспециалистОбязанности
— Регистрацияна электронныхплощадках
— ОформлениеЭЦП
— Поискнеобходимыхторгов(тендеров аукционов
— Подготовкапакетатендернойдокументации
— Участиевпроцедуреторгов
— Составлениеотчётово проделаннойработе
— Работас поисковойпрограммой«Селдон»
Достижения
— Победыво многихтендерах(более30% побед
Май2010 — Май2011
1 год1 месяц
ООО"СмитЯрцево
Ярцево smit.su
Металлургия металлообработка
•Чернаяметаллургия(производствочугуна стали проката
МенеджерпопродажамМенеджерпо продажамсэндвичпанелей
— Сборинформациио клиентах
— Мониторингрынка
— Поискпотенциальныхклиентов
— Ведениепереговоровс клиентами
— Заключениедоговоров
— Отгрузкапродукции
— Ведениедебиторскойзадолженности
Образование
Высшее
2016 Смоленскийинститутбизнесаипредпринимательства
Интернетфакультет менеджмент Управлениеперсоналом
2010 БелорусскоРоссийскийуниверситет
Экономическийфакультет "Коммерческаядеятельность ЭКОНОМИКАИУПРАВЛЕНИЕ
Повышениеквалификации курсы
2016 Программаразвитияруководителей включающаямодули
1.ЛичнаяэффективностьменеджераКлючевыефункции3.Работанадстратегическими
проектами
БизнесшколаКАПИТАЛгМинск Менеджмент
2014 РеформаГосзаказа- контрактнаясистема
Электронныеаукционыииныеспособызакупок
Ассоциацияэлектронныхторговыхплощадок Тендерныеторги
2011 ПродажаипереговорысклиентамиПовышениеэффективностипродаж
БизнесшколаИПМ Менеджмент
2011
Обучениеучастниковразмещениязаказаработенаэлектроннойплощадке"СбербанкА
СТ
ООО"Технология Тендерныеторги
2010 Активныепродажи"Дожимклиентов
Центрусиленияпродаж(гМосква Менеджмент
Тесты экзамены
2011
Обучениеучастниковразмещениязаказаработенаэлектроннойплощадке"СбербанкА
СТ
ООО"Технология
Получениесертификатаобуспешномокончаниикурсовисдачивсехэкзаменов
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Испанский— A1 —Начальный
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки Работавкоманде Управлениепроектами Ведениепереговоров Тендеры
УчастиевТендерах Проведениетендеров Поискипривлечениеклиентов
Опытработывтендерномотделеболее9 лет Seldon
Опытпроведениятендеровнакрупныесуммы(млрд
Умениеработатьнаэлектронныхплощадках
Опытпродуктивногоучастиявтендерахпо44-ФЗ223-ФЗ Коммерческихзакупках
Опытподготовкидокументациилюбойсложности втч формы2;
Умениеработатьврежимемногозадачностисбольшимобъемомданных
Опытсамостоятельнойразработки проверкитехническойчастизаявкинаучастиевт
ендерахразличного
ЗнаниенормативноправовойбазыпроведенияконкурсныхторговкаксостороныИспол
нителя такисост ПрофессиональноевладениеWord, Excel
Дополнительнаяинформация
Обомне — Обладаюбольшимоптимизмом
— Быстронахожувыходиз затруднительныхситуаций
— Люблюработатьв командеединомышленников
— Считаю чтопревышевсегодолженбытьрезультат
— Быстронахожуконтактс людьми вызываюдоверие
— Люблюанализироватьи находитьверныерешения
— Хорошоразвитологическоемышление(увлекаюсьинтеллектуальнымииграми —«Чт
о Где Когда» участниктелевизионногопроекта«БрейнРинг»