Специалист по развитию бизнеса (Главный специалист)

Описание


Барановский Кирилл Николаевич
МОЙ ПРОФИЛЬ
# Профессионал и руководитель высшего звена в автомобильной промышленности.
# Выводил на российский рынок лучшие продукты компании Goodyear и Giti. Глубокие технические знания и опыт в эксплуатационных характеристиках продукта, испытаниях и соответствии индустриальным стандартам.
# Руководитель проектов с успешным коммерческим опытом создания национальных и региональных дилерских сетей, развертывания программ повышения эффективности и развития технической поддержки в области профессиональной подготовки, участие в проектах off-take и создании местного производства компании.
# Широкий охват учебными модулями партнеров, производителей техники, персонала компании, рекламных и PR агенств.
# Карьера охватывает руководящие должности в области технической поддержки, разработки продуктов, продаж и маркетинга.
# Экспертные знания в развитии отношений компаний с государственными органами по сертификации и отраслевыми ассоциациями.
# Являюсь рецензентом и автором профессиональных статей и публикаций.
ОПЫТ РАБОТЫ
Май 2018 - н.в. ООО (ООО )
ООО "Нефтегазпоставка" - один из ключевых игроков на российском рынке КГШ с успешной 15-летней историей бизнеса. Работает с грузовыми шинами, КГШ, индустриальными и сельскохозяйственным шинами. Имея 3 офиса, 4 пункта шиномонтажа (включая КГШ) и 2 склада, компания обслуживает многие газовые и нефтяные, золотодобывающие и другие горнодобывающие компании по всей России, являясь одним из дилеров Michelin OTR Gold с ежегодными продажами 1000 СКГШ и общим количеством проданных 3000 шин в год.
Менеджер по развитию бизнеса
Основные обязанности:
Развитие бизнеса
* Развитие бизнеса по работе с поставщиками крупногабаритных шин
* Обсуждение коммерческих условий и технических характеристик поставляемой продукции.
* Заключение договоров поставки и подготовка планов поставок.
* Распределение бюджета закупок.
* Организация тестирования шин для различных клиентов.
* Полномасштабная гарантийная поддержка
Продажи и маркетинг
* Обзор конкурентов в соответствующем сегменте рынка
* Поддержка продаж и маркетинга с презентациями клиентов, проверкой контента и переводом материалов для выхода на рынок, включая каталоги, пресс-релизы, контент веб-сайтов
* Повышение эффективности работы шиномонтажных служб. Продвижение своих услуг среди конечных пользователейОбзор конкурентов на соответствующих рынках и сегментация рынка.
Достижения:
* Увеличение поставок с 1 контейнерной загрузки в квартал до 2-3 контейнеров в месяц
* Расширению предложения компании на новых китайских товаров ОТР поддержка и информация
* Повышение удовлетворенности клиентов за счет предоставления технически точного, последовательного и быстрого реагирования и помощи.

Январь 2016 - октябрь 2018 Giti Tire
Giti Tire является сингапурской глобальной шинной компанией, предлагающей полный спектр качественных шин и услуг. Компания поставляет шины более чем в 130 стран мира и входит в число крупнейших шинных компаний мира с выручкой $3,4 млрд в 2017 году.
Менеджер по развитию бизнеса (Россия, Украина, Прибалтика, Грузия, Армения)
Основные обязанности:
Развитие бизнеса
* Расширение и развитие дилерской сети в соответствующих странах.
* Полномасштабная поддержка клиентов в получении сертификатов ЕЭК ООН.
* Разработка плана обучения с учетом потребностей местного бизнеса
* Подготовка и внедрение персонализированных программ обучения для ключевых клиентов
* Испытания продукции в парках.
Продажи и маркетинг
* Обзор конкурентов на соответствующих рынках и сегментация рынка.
* Продажи и маркетинговая поддержка с презентациями клиентов, проверка контента и перевод материалов перед выходом на рынок, включая каталоги, пресс-релизы, содержание веб-сайта, рекламных полос и участие в выставках.
* Выстраивание отношений с ключевыми автомобильными журналами и журналистами, предоставляя и объясняя специфику продукта и результаты испытаний.
* Представление компании в национальных отраслевых ассоциациях.

Достижения:
* Расширение и развитие дилерской сети по России, Украине, странам Балтии, Армении и Грузии (увеличение оборота в 2 раза).
* Запуск программы удовлетворенности клиентов и повышение удовлетворенности клиентов (на 70%) путем предоставления технически точного, последовательного и быстрого реагирования на запросы и претензии.
* Укрепление корпоративного имиджа путем создания эффективной системы поддержки информации о компании/продукте (8 статей).
* Участие в профессиональных объединениях и конференциях (6 раз).
* Координировал ответы компании на претензии (24 часа при простой претензии, 72 часа при технически сложной претензии)
* Проведено 120 часов обучения для более, чем 300 человек.

1994 - 2015 GOODYEAR Tire & Rubber Company
Компания Goodyear Tire & Rubber является одним из трех ведущих мировых производителей шин, с одним из самых узнаваемых брендов в мире и работает в большинстве регионов мира.
2012 - 2015 Менеджер по обучению продукту, навыкам продаж и показателям продукта
Основные обязанности:
* Создание системы обучения персонала, переподготовки менеджеров, коучинга, аттестации и развития навыков.
* Участие в работе профессиональных ассоциаций и конференций. Лобирование индустриальных интересов через АПШ и АЕВ. Работа с индустриальными институтами.
* Руководство персоналом, занятым в продажах по работе с претензиями.
* Техническая экспертиза и анализ.
* Консультирование различных служб компании.
Достижения:
* Активное участие в обсуждении и согласовании нового Технического регламента Таможенного союза в рамках индустриальной рабочей группы.
* Полномасштабное внедрение системы электронного обучения (локализовано и адаптировано для местной организации).
* Все курсы Академии Goodyear (навыки продаж, продукт и т.д.) были предоставлены отделу продаж, а также дальнейшая сертификация отдела продаж, проведенная с наивысшим баллом.
* Изыскание новых возможностей для поставки новой конкурентоспособной на рынке продукции (сегмент шин 4х4, авиационные шины, мотошины).

2005 - 2012 Менеджер проектов по профессиональной поддержке и техническому консультированию (Технический директор)
Основные обязанности:
* Разработка и внедрение системы эффективности проектов.
* Координация работы по проведению технического аудита.
* Организация и проведение тестирования продукции в местных условиях.
* Работа со средствами массовой информации.
* Разработка технического регламента компании и экспертной оценки.

Достижения:
* Координировал работу по производству по модели off-take (производство шин на мощностях местного производителя - 4 разных проекта).
* Координировал работу над проектом создания собственного местного производства компании (в рамках стратегии Компании по развитию бизнеса в России).
* Участие в глобальном проекте по оптимизации и стандартизации процессов компании в качестве Руководителя проекта для России (2011-2012), что включало:
* Участие во всех стадиях проекта: подготовка описания процессов и обсуждение специфики Российского бизнеса для европейских разработчиков, составление плана коммуникации и его реализации по проекту, подготовка и организация группы тестеров всех процессов в системе, разработка плана тестирования, непосредственное участие в тестировании системы, отчетность по всем этапам проекта, запуск проекта, сопровождение после запуска, обнаружение ошибок и взаимодействие с командой разработчиков для их устранения. Запуск, тестирование и завершение проекта в срок и в рамках бюджета.

2005 - 2008 Менеджер по профессиональным и техническим вопросам
Основные обязанности:
* Построение системы профессиональной поддержки и технического консультирования проектов компании.
* Обеспечение технической экспертизы проектов.
* Разработка новых и адаптация региональных программ обучения для персонала компании, дилеров, дистрибьюторов и производителей техники.
* Участие в тестах и анализ тестов продукта, проводимых компанией и специализированными изданиями.
* Руководство персоналом, занятым в продажах по работе с претензиями.
* Сбор и анализ информации по разработкам конкурентов.
* Взаимодействие с автопроизводителями, поставщиками комплектующих, профильными ВУЗами.
* Участие в промоакциях, презентациях и конференциях для партнеров и прессы.
* Участие в работе профессиональных ассоциаций и конференций.
* Организация сертификации продукции.
* Составление бюджета.

Достижения:
* Создание системы обучения для партнеров, производителей техники и персонала комапнии, рекламных и PR агенcтв. Охвачено более 4,5 тыс человек.

1997 - 2004 Национальный менеджер по продажам коммерческих шин
Основные обязанности:
* Поддерживать и развивать существующие отношения с клиентами.
* Определять и развивать новые направления в бизнесе (первичная комплектация и т.д.).
* Внедрять стратегии путем разработки и последующего исполнения планов.
* Проведение и анализ тестов продукта на уровне дилеров и конечных потребителей; проведение презентаций и тренингов для персонала.
* Разработка и применение ценовой стратегии.
* Сбор и анализ конкурентной информации и тенденций на рынке.
* Определение и достижение показателей продаж.
* Составление маркетингового плана, организация размещения рекламы, промоакции и PR.
* Организация сертификации продукции.
* Определение потенциала рынка (грузовые + КГШ) для последующего анализа и построения системы продаж.
* Управление персоналом и его мотивация.
* Составление бюджета.

Достижения:
* Развитие национальной сети дистрибьюторов коммерческих шин (грузовые + КГШ) с нуля. Увеличение продаж грузовых шин в 10 раз за 6 лет

1994-1997 Региональный менеджер по продажам (Северо- Запад)
Основные обязанности:
* Построение системы дистрибьюции
* Создание сети дистрибьюторов и дилеров розничной сети по региону
* Кредитный контроль
* Маркетинг и реклама
* Обучение для партнеров
* Участие в выставках

Достижения:
* Фактический запуск бизнеса компании в РФ, Беларуси и Казахстане.
* Построение региональной сети дистрибьюторов, координация поставок и оплат, составление контрактов.
* Увеличение объемов продаж за 3 года в 2,5 раза.


1990-1994 Внешнеэкономический концерн
Специалист фирмы по закупке и снабжению запчастями
импортного подвижного состава
Основные обязанности:
* Исследование рынка
* Контакты с инопроизводителями
* Отслеживание отгрузок
* Контроль платежей
* Проведение контрольных тестов
* Создание и контроль за работой консигнационнх складов

Достижения:
* Снижение затрат на закупку запчастей (до 25%) для всей структуры Концерна (5 тыс ед техники) за счет анализа большого массива информации и поиска наиболее выгодных предложений.
* Создание более выгодных условий по снабжению запчастями, за счет создания и использования консигнационных складов.

1988-1990 Завод по строительству башенных кранов
Инженер-технолог
Основные обязанности:
* Оптимизация технологического процесса
* Сокращение времени операций
* Автоматизация и компьютеризация рабочего процесса
Достижения:
* Успешный запуск лазерной линии раскроя стального листа, в результате было получено повышение качества, снижение затрат и уменьшение времени обработки.
* Компьютеризация рабочего места оператора - как результат повышение производительности труда.
ТРЕНИНГИ
* Ноябрь 2006 - Система управления бизнесс-процессами LEAN Management
* Декабрь 2005 - курс повышения навыков презентаций
* 1997-2004 специализированные курсы обучения (Goodyear Luxembourg, Belgium, Turkey, Holland) по технологии производства и эксплуатации тягачей и прицепов, планированию продаж, работе с персоналом.
* Октябрь,96 - 2 недельный курс (Goodyear в Австрии) по системе рекламаций.
* Ноябрь,94 - 3 недельный курс (Goodyear в Англии) по техническим аспектам и системам продаж.
* Июль, 94 - 2 недельный курс (Carrier в Германии).
* Ноябрь, 93 - месячный курс английского языка для транспортных компаний.
* Июль, 93 - 2 недельный курс (IVECO в Италии) в центре обучений компании.

ОБРАЗОВАНИЕ
1983-1988 Московский автомобильно-дорожный институт,
Специальность - инженер-механик.
Факультет - Дорожно-строительные машины и оборудование.
1989-1991 курсы английского языка МосгорОНО
НАВЫКИ
Английский свободно,
компьютер (Win Word, Exel, Power Point),
водительские права категории .
ЛИЧНОЕ/КОНТАКТЫ
Женат, имею двоих детей

+7 985 222 47 93, kirss@bk.ru