Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Описание

7 лет в управлении продажами на рынке В2В. Успешный опыт управления филиалом, а также коммерческой деятельностью группы филиалов. Практический опыт в закупках и управлении отделом закупок в компании с филиальной сетью. Успешный опыт организации производственного планирования на пищевом предприятии.

Опыт работы:
Октябрь 2014г. – Январь 2016г. - ГК «Инсталл» Должность: коммерческий директор группы компаний, г. Москва.
Достижения:
1. Достигнут 30% рост валовой выручки и валовой прибыли в 2015г.
2. Разработаны и внедрены ключевые коммерческие политики.
3. Стандартизирована деятельность отделов продаж, настроены механизмы контроля.
Функциональные обязанности:
• Формирование единой коммерческой политики и стратегии компании.
• Контроль выполнения коммерческих показателей филиалами.
• Формирование команды отделов продаж в филиалах (7 филиалов, 40 менеджеров и 9 РОПов).
• Управление закупками, маркетингом и тендерным отделом.
• Проведение коммерческого и маркетингового аудита в филиалах.

Март 2008г. – Октябрь 2014г. - ЗАО «Сталепромышленная компания»
Должность: директор филиала в г. Владивосток (октябрь 2011 – октябрь 2014)
Достижения:
1. Обеспечена положительная динамика ключевых показателей деятельности филиала (отгрузка, выручка, ЕВITDA, ДЗ). Положительная динамика ЕВТ в 2012 году составила 100%.
2. Удержан положительный ЕВТ в 2013-14г. Динамика по выручке и отгрузке составила 50%.
Функциональные обязанности:
• Формирование и реализация стратегии деятельности филиала (20 человек в филиале).
• Получение максимальной прибыли. Достижение целевых показателей годового финплана.
• Управление ресурсами, исходя из принципа их максимально эффективного использования.
• Управление продажами и складской деятельностью.
• Совершенствование внутрифилиальных бизнес-процессов.
• Создание положительной репутации филиала и компании на рынке Владивостока.

Должности: коммерческий директор филиала в г. Хабаровск (июнь 2011 – октябрь 2011), руководитель отдела продаж филиала в г. Хабаровск (август 2009 – июнь 2011), заместитель директора ДВ дивизиона по снабжению (март 2008 – октябрь 2009)

Декабрь 2000г. - март 2008г. - ОАО «Амур-Пиво» («ПИТ интернешнл»; Пивоварня «Heineken»), г. Хабаровск.
Должность: руководитель отдела планирования (ноябрь 2004 – март 2008).
Достижения.
1. Создан отдел «с нуля» с рабочим функционалом, ясными задачами и KPI.
2. Снижен показатель out-of-stock на складе готовой продукции до нормативного.
3. Ликвидированы авралы и внеплановые отгрузки, созданы условия для качественного планирования ресурсов завода.
Функциональные обязанности:
• Разработка регламентов и бизнес-процессов для координации производства, логистики и продаж.
• Составление производственных планов и графиков от рынка с учетом производственных мощностей и технологического процесса.
• Контроль наличия готовой продукции на складе. Управление остатками.
• Формирование заказов на продукцию заводов холдинга.
• Расчет потребностей в сырье для обеспечения производства.

Должности: начальник цеха розлива пива (август 2003 – ноябрь 2004), референт-переводчик (декабрь 2000 – август 2003)

Образование:
• 1994-1999гг. (основное). Хабаровский Государственный Педагогический Университет. Факультет: Иностранные языки (немецкий и английский).

• 2009-2010гг. (второе высшее). Хабаровская Государственная академия экономики и права. Специализация: Менеджмент (Президентская программа).

• 2010-2011гг. Корпоративный университет ЗАО «Сталепромышленная компания». Программа обучения: Эффективный руководитель.

• Английский и немецкий языки: свободная устная и письменная речь.