Директор по продажам, Коммерческий директор, Ген директор

Описание

Баклашов Дмитрий Игоревич
г. Москва

Моб.: +7 (915) 347 - 8508
Дом.: +7 (499) 131 - 4862
Dmitry.Baklashov@icloud.com

ОПЫТ РАБОТЫ

Октябрь 2019 —
Апрель 2020
АО «ЭПМ - МЕНЕДЖМЕНТ»
www.epmgroup .ru
Производство и продажи расходных материалов (углеграфитовой продукции) и
сервисных услуг для металлургических, металлообрабатывающих,
машиностроительных и химических предприятий и холдингов (www.epmgroup.ru)

СОВЕТНИК ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
Разработка стратегии и тактики продаж до 2025, оценка конкур ентной активности и
тенденций рынка; реорганизация Дирекции по продажам; развитие концепции
Службы технической поддержки - «добавленная ценность» (added - value); личное
участие в реализации продаж ключевым клиентам

Январь 2007 —
Сентябрь 2018
ООО « ГРАФТЕХ РУС» (Представительство Корпорации GRAFTECH INTERNATIONAL, США)
www.graftech.com
Производство и продажи расходных материалов (углеграфитовой продукции) ,
оборудования и сервисных услуг для металлургических, металлообрабатывающих,
машиностроительных и химических предприятий и холдингов

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
Создание Общества и всех бизнес - процессов «с нуля»; оперативное руководство
производственной, финансовой и хозяйственной деятельностью Общества (свыше
50 сотрудников), раз работка и утверждение финансовых планов, бюджетов,
системы KPI и других документов по управлению компанией, представление
аналитики и отчетности в Корпорацию; руководство и личное участие в продажах
на территории РФ и стран СНГ, участие в общекорпоративных проектах за
пределами территории ответственности: [анализ рынка, оценка конкурентной
активности; разработка и реализация стратегии/ тактики продаж, бизнес - планов,
ценовой политики и направлений развития; внедрение и настойка CRM; ведение
ключевых клиенто в]; координация и поддержка работы Службы технической
поддержки (Customer Technical Service)

Август 2002 —
Декабрь 2006
ОАО «ЮКАР ГРАФИТ» (Российское производственное подразделение Корпорации UCAR International, США)
www.graftech.com
Производство и продажи расходных материалов, оборудования и сервисных услуг для
металлургических, металлообрабатывающих, машиностроительных и химических
предприятий и холдингов ( Подразделение международной Корпорации ЮКАР (США) )
Главный менеджер по продажам/
Заместитель Генерального директора
Оперативное руководство Офисом продаж в г. Москва (более 5 с отрудников);
планирование и организация продаж на территории РФ и стран СНГ: [анализ
рынка и конкурентных преимуществ; разработка стратегии/ тактики продаж и
ценовой политики, участие в разработке и создании CRM, создание и реализация
системы KPI, обучение и мотивация сотрудников, реализация и контроль
логистических схем импорта/ экспорта, предоставление аналитики и отчетности в
Корпорацию, координация Службы технической поддержки (Customer Technical
Service), участие в выставках, семинарах и презентациях]; личное ведение ключевых клиентов

Июль 2000 —
Июль 2002
«МЭЙЕРТОН РЕФРАКТОРИЗ ЛТД.», Ирландия (Представительство в РФ)
Производство и продажи огнеупорных материалов, сервисного оборудования и услуг для
металлургических, металлообрабатывающих и машиностроительных предприятий и
холдингов

КОММЕРЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР
Руководство Коммерческим департаментом (до 8 сотрудников в Москве и
Екатеринбурге): [утверждение правил документооборота и обмена информацией,
разработка, реализация и контроль логистических схем, составление договоров
купли/ продажи, деловые переговоры, презентации]; Планирование и организация
продаж: [анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии и тактик по
сегментам рынка, составление планов реализации и бюджетов, разработка
цено вой политики; создание, тестирование и настройка воронок продаж; личное
ведение ключевых клиентов

Август 1998 —
Июнь 2000
ООО «ФИНТРЕЙД КОНСАЛТИНГ», США (Представительство в РФ)
ООО «КОНСОРЦИУМ «ИНТЕРПОДЪЁМ/БАЛКАНМАШ»»
Продажи оборудования , материалов и услуг предприятиям и холдингам
горнодобывающ ей , металлургическ ой, машиностроительной, химическ ой отраслей,
торговым и логистическим компаниям.

РУКОВОДЯЩИЕ КОММЕРЧЕСКИЕ И АДМИНИСТРАТИВНЫЕ ДОЛЖНОСТИ
Краткосрочное и долгосрочное планирование объёмов продаж ; Анализ динамики
продаж‚ выполнение финансовых планов ; Непосредственное участие в
формировании ценообразования ; Анализ конкурентной среды ; Складская и
транспортная логистика; Подбор оборудования под технические требования
клиентов; Ведение переговоров с к лиентами разных уровней ; Ра зработка системы
мотивации для сотрудников.

ОБРАЗОВАНИЕ

Southern Illinois University at Carbondale (США)
СТРУКТУРНАЯ МЕХАНИКА, Doctor of Philosophy ( PhD), 1998
Southern Illinois University at Carbondale (CША)
МЕХАНИКА ГРУНТОВ, Master of Science (M.S.), 1994
Московский горный институт
Горный инженер - строитель (Диплом с отличием), 1992

ЗНАНИЯ И НАВЫКИ

Руководство организацией/ департаментом/ отделом; управление продажами товаров и
услуг; управление производством; логистика, ВЭД; маркетинговый анализ и бизнес
планирование, стратегическое планирование, анализ конкурентов; взаимодействие с корпоративными клиентами, презентации и переговоры на всех уровнях; английский язык в совершенстве (8 лет учился и работал в США, 19 лет работал в международных компаниях в РФ)

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Целеустремленность, лидерство и креативность, аналитический склад ума, системное
мышление и умение находить нестандартные решениям, отличные коммуникативные и
организаторские навыками , дипломатичность