Директор по маркетингу

450 000 руб

от 24 Октября 2024

Артур Эрикович

Возраст

35 лет (02 Октября 1989)

Город

Москва
Переезд невозможен

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

13 лет 3 месяца

Senior Marketing manager
Алкогольная Сибирская Группа в Москве
Топ-менеджмент / Руководители
9 месяцев,
Март 2023 - Декабрь 2023

В подчинении – 3 человека.
*формирование импортного портфеля в категории крепкий алкоголь: 12 Брендов, 4 категории, 22 SKU;
*формирование стратегий по импортному портфелю (сегменты: Value, standard, Premium): Коньяк (Франция), Ликеры (Италия), Виски (Индия), Ром (Индия), Джины (Индия);
*управление долгосрочной и краткосрочной стратегией развития Бренда / портфеля Брендов (Виски, Коньяк, Джин, Ром);
*формирование задач по дистрибуции Брендов; контроль выполнения плана продаж и задач по каналам сбыта;
*Адаптация упаковки/этикетки для рынка РФ (коньячные бренды)
Разработка визуализаций (макетов) для on/off line активностей
*разработка и отслеживание Бренд активностей в каналах Off-Trade, On-trade, Digital и внутренняя мотивация;
*согласование механик Бренд-маркетинговых активностей и дизайна POSM, сувенирной продукции и оформления мест продаж, выставочных стендов с владельцами Брендов;
*прогноз продаж и мониторинг факта выполнения плана, для своевременных корректирующих действий;
*управление Бренд бюджетом;
*контроль выполнения показателей рентабельности Брендов;
*управлением P&L по брендам;
*проведение количественных и качественных исследований;
*анализ рынка для поиска новых точек точек роста;
*управление поставщиками по эксклюзивному привлеченному импортному портфелю;
*повышение знаний у сотрудников Коммерческого отдела привлеченного портфеля / импортной категории.



Достижения
Contribution1: 2023 vs 2022 на +97% при сокращении Marketing investments на 55%
Создан c нуля Guide & Guidebook для Брендов: Marett, Royal Ranthambore, RAMPUR.
Создана и согласованна с Брендодержателем концепция и позиционирование по коньячному Бренду Marett & Pruinier.
Разработал упаковки для брендов Prunier & Marett;
Согласовал стратегию продвижения для портфеля Radico на 2024 год с увеличением инвестиций в маркетинг Брендодержателем на 66% vs 2023
Согласовал отсрочку для поставщиков Radico, Maison Prunier (пост оплата 60 дней vs предоплата)
Запустил PR Event Marett и Event индийский портфель Radico (R.Ranthambore, RAMPUR, Jaisalmer).
Проведены Digital активации по портфелям (ADS, ABD, Radico) - охват более 4 млн, рост продаж в 3,4 раза.
Digital компания совместно с Леонидом Парфеновым - охват более 12 млн.

Национальный менеджер по развитию каналов продаж и маркетинга
Алкогольная Сибирская Группа в Москве
Топ-менеджмент / Руководители
1 год ,
Март 2022 - Март 2023

В подчинении – 2 человека.
*формирование импортного портфеля в категории крепкий алкоголь;
*разработка стратегий выхода новых брендов на рынок (12 Брендов, 4 категории) для каналов: Off-trade, Boutiques, On-trade, Традиционная торговля;
*Формирование структуры отдела "Импорт";
*Аналитика рынка;
*создание Road map листингов для отдела продаж;
*мониторинг продаж, поиск дополнительных возможностей для команды «Продаж»;
Адаптация упаковок/этикеток под для рынка РФ;
*участие в переговорах в ТОП клиентах совместно с KAMами;
*разработка национальных маркетинговых программ для каналов On/Off-trade
*участие в разработке Бренд активностей по привлеченному портфелю;
*создание Promo Plan, согласование с отделом «Продаж»;
*расчет cost эффективности привлеченного портфеля, прохождение этапов согласования внутри компании.

Достижения
Защитил бизнес кейс с Индийскими поставщиками для замены замороженного контракта Whyte&Mackay.
Создал Бренд позиционирование для 6 SKU индийского портфеля: Royal Green, The Generation, Calenter, Sterling Reserve, Officer Choice.
Разработал упаковку и этикетку для 5 брендов (Индийский портфель)
Своевременная корректировка стратегии (ценообразование, приоритизация каналов) и привлечение нового импортного портфеля, привели к росту показателей:
*Contribution1: 2022vs 2021 на +176% и 2022 vs 2020 на +356%;
*1ПГ 2023 vs 1ПГ 2022: Volume (sell in) на +23%, Net Sales на +11,5%, Contribution1 на +11%.
Сформировал отдел по развитию импортного портфеля;
Разработал и имплементировал процесс завоза «параллельного» импорта: за 1ПГ 2023 заказано более 17 контейнеров.

Национальный трейд маркетинг менеджер супер премиального сегмента
Алкогольная Сибирская Группа в Москве
Реклама / Маркетинг / PR
2 года 4 месяца,
Ноябрь 2019 - Март 2022

В подчинении – 2 человека.
Премиальный портфель Whyte & Mackay
• разработка стратегий развития 4ех брендов виски для каналов: Off-trade, Boutiques, On-trade, E-commers, Традиционная торговля;
• разработка национальных маркетинговых программ 4ех брендов виски для каналов On/Off-trade;
• разработка индивидуального плана развития для сетей NKA и ТОП LKA (4 бренда виски);
• подготовка презентаций по развитию Whisky Brads для брендодержателя;
• разработка мотивационных программ для сотрудников;
• подготовка презентаций отделу продаж для переговорных компаний;
• участие в переговорных компаниях с клиентами со стороны Маркетинга;
• обучение внутренних сотрудников компании по Whisky Brands.

Водочный портфель (Хаски, Белая Березка, Премиальный Бренд)
• разработка и имплементация промо для Белой Березки и Хаски в канале On-Trade;
• разработка и имплементация Tailor-made активностей в канале On-trade;
• совместная разработка с БМ премиального бренда водки (Start-up);
• создание стратегии выхода премиального водочного бренда на Русский рынок.

Основные обязанности
• аналитика, оценка эффективности национальных маркетинговых программ;
• формирование планов продаж для отдела B2b;
• формирование планов продаж, планов продвижения для новых привлекаемых Брендов;
• разработка схемы продаж продукции через канал E-com
• разработка POSM;
• взаимодействие с BTL-агентствами на оказание услуг по производству POS-материалов;
• создание Promo Plan, согласование с отделами Marketing & Sales;
• отслеживание и соблюдения deadline вовлеченных отделов, для своевременного запуска активаций;
• отслеживание своевременного запуска активаций торговой командой, через отчет Chicago;
• анализ деятельности конкурентов в канале On/Off-Trade;
• своевременное обеспечение департамента продаж всеми необходимыми инструментами, способствующих увеличению продаж: POS-материалами, брифами промо-активностей, мотивационными программами.

Достижения:
* Инициировал создание, разработал структуру и процессы полного цикла продаж, запустил отдел B2b/B2c (Start-up).
* Разработана стратегия выхода на рынок 4 Брендов Виски (Start-up): Jura, Tamnavulin, Whyte & Mackay, Claymore.
* Определение Bench Marks, % скидки в период промо, разработка альтернативных механик ввиду ограниченного бюджета.
* Своевременная корректировка стратегии в связи с COVID – 19 привела к выполнению плана продаж.
* Выполнение плана по закупкам Single Malt Whisky 2020 на 107%.
* Depletion Бренда Jura vs 2019 на +137%.
* Проведено 3 промо программы в канале On-Trade по бренду Jura в первый год выхода бренда на рынок (совокупно более 100 точек).
* Проведено 8 национальных промо программ в канале On-Trade по водочным брендам: Хаски, Белая Березка (совокупно более 1300 точек).
* Разработаны и внедрены стандарты работы в On-trade (сегментация, листинг SKU / проведение промо согласно сегменту, правильное написание в меню).
* Внедрение food pairing активностей для водочных брендов в канале On-Trade для построения новых способов потребления, трансляции бренд посыла потребителю.
* Более 19 индивидуальных презентаций о сотрудничестве для сетей NKA и LKA.
* Листинги в сетях NKA и LKA: Перекресток, Metro C&C, ЛЕНТА, Ашан, Ашан Сити, Окей, Пятерочка, Тандер, МАВТ, Spar, Градусы, Норман, РосАл, Утконос, Виктория, Горилка и др.
* Разработана и имплементирована система мотивации для LKA KAM, Дивизиональных Менеджеров, сотрудников мерчендайзингового агентства.
* Участие в Moscow Bar Show 2020, локальное проведение Promo на территории СПБ в период MBS.
* Участие и проведение мероприятия Farewell party Петербуржского Экономического Форума 2021.
* Сотрудничество с Wine Style (digital продвижение Whisky Brands).

В подчинении – 2 человека

Trade Marketing Manager On-Trade Channel
Моет Хеннесси Дистрибьюшн Рус в Москве
Реклама / Маркетинг / PR
3 года 8 месяцев,
Март 2016 - Ноябрь 2019

* разработка стратегий для канала On-trade;
* разработка национальных маркетинговых программ;
* аналитика, оценка эффективности национальных маркетинговых программ;
* разработка POSM;
* проведение тендеров для производства POSM;
* взаимодействие с BTL-агентствами на оказание услуг по производству POS-материалов, а также различных промо-активностей;
* создание Promo Plan, согласование с отделами Marketing & Sales;
* отслеживание и соблюдения deadline вовлеченных отделов, для своевременного запуска активаций;
* отслеживание своевременного запуска активаций торговой командой, через портал Yammer;
* анализ деятельности конкурентов в канале On-Trade;
* своевременное обеспечение департамента продаж всеми необходимыми инструментами, способствующих увеличению продаж: POS-материалами, брифами промо-активностей, мотивационными программами;
* ежемесячное проведение и участие в совместных митингах с руководителями Департамента Продаж и Отделом Маркетинга;
* подведение и расчет результатов активаций (начисление мотивации, компенсации Клиентам).

Достижения

Победа на European Innovation Awards Moet Hennessy (совместный проект Hennessy Short / Long Night).
Увеличение активируемого юниверса с 2015 по 2018 на 69% по пяти брендам Moet Hennessy
Разработаны и внедрены национальные проекты Hennessy: Very Special Halloween / Hennessy Short / Long Night.
Увеличение участников промо активаций за время работы в отделе Tрейд Mаркетинга на 100%.
Создана и внедрена On-Trade Activation Tracker - полноценная система отслеживания Deadlineов на всех этапах подготовки и проведения активностей.
С 2017 года созданы и внедрены в Компании три механики мотиваций (ограничение по Sell-in и Off-take).
Разработан и внедрен процесса компенсации и согласования с отделами Sales / Legal / Marketing / Finance по проекту Food pairing.
Разработана стратегия и guidelines для By the glass (BTG): рекомендация цен для портфеля шампанских MH.
Разработана и внедрена барная стратегия для компании MH, формирование приоритетов по развитию брендов MH в сегменте BARs.
Разработаны и внедрены методы аналитических расчетов эффективности промо программ.

Специалист по работе с клиентами в сегменте: кафе, бары рестораны.
Моет Хеннесси Дистрибьюшн Рус в Москве
Продажи / Торговля
2 года 11 месяцев,
Апрель 2013 - Март 2016

* планирование и управление бюджетом на територии;
* работа с Ключевыми Клиентами в канале on-trade;
* разработка маркетинговых программ;
* участие в проведении маркетинговых программ компании;
* ведение переговоров и заключение договоров, контроль соблюдения условий договоров в торговых точках;
* разработка PR-концепций и event-мероприятий; составление детальной программы мероприятия;
* подготовка и согласование бюджетов проводимых акций и подготовка планов распределения рекламных материалов в торговых точках;
* организация мероприятий на клубных площадках в соответствии с условиями договоров;
* взаимодействие с поставщиками (BTL и PR агентствами: проведение кастингов, участие в разработке креативных концептов и POSM);
* взаимодействие с дистрибуторами на ежедневной основе;
* систематическое посещение торговых точек и контроль выполнения условий маркетинговых программ и размещения оборудования компании;
* разработка порядка размещения товаров и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
* ведение отчетности о проделанной работе на регулярной основе;
* анализ деятельности конкурентов на закрепленной территории; выявление появления новых продуктов и программ.

Достижения

Достижение годовых KPI’s 2013 г., перевыполнение годовых KPI’s 2014г.
Ежегодное проведение более 50 мероприятий в год (с проходимостью более 1000чел.)
Start-up, развитие и продвижение концепта Hennessy Be Very Special в России, что привело к увеличению продаж продукта.
Разработка и имплементирование Tailor made branding по программе BVS (Ванильный ниндзя, The Artist, Artель Бессонница, Крыша Мира, Space Moscow, Icon Club).
Разработка совместно с бренд группой концепции Moet Chandon Imperial Night.
Заключение договоров Siberia, Soho Rooms, Крыша мира; разработка дизайнов и изготовление Tailor-Made Branding для ключевых Клиентов (Artель Бессонница, Крыша Мира, Icon Club, The Artist, Space Moscow, Ванильный ниндзя, Vinograd); подключение неконтрактных т.точек к мотивационным программам для поддержания дистрибуции территории; проведение мероприятия совместно с Globalclubbing A State Of Trance with Armin van Buuren.
Создание концепции «Moet Imperial Night» для бренда Moet Chandon и ее внедрение в Компании.
Менеджмент: покрытие и управление 1/2 «тренди» юниверса канала On-trade Москвы.
Контроль проведения мероприятий: Premier Lounge, The Artist, Artель Бессонница, Крыша мира, Soho Rooms, Siberia, Облака, Icon, Ванильный Ниндзя, Vinograd, Maradona, Shatush, Time Out, Space Moscow, Royal Bar.
Работа с имиджевыми клиентами: Premier Lounge, The Artist, Artель Бессонница, Крыша мира, Soho Rooms, Siberia, Облака, Icon, Ванильный Ниндзя, Vinograd, Maradona, Shatush, Time Out, Space Moscow,Бамбу бар, White Rabbit, сеть: Луч/Карабас/Мандарин/Молоко, Калина Бар, Калина кафе, Нескучный сад, Фантомас, PPl, Jagger, Royal Bar.

Территориальный представитель по маркетингу в канале HoReCa
Бритиш Американ Тобакко Россия в Москве
Продажи / Торговля
2 года 7 месяцев,
Сентябрь 2010 - Апрель 2013

* развитие отношений с имиджевыми клиентами в канале HoReCa;
* участие в проведении маркетинговых программ компании;
* ведение переговоров и заключение договоров, контроль соблюдения условий договоров в торговых точках;
* организация мероприятий на клубных площадках в соответствии с условиями договоров;
* взаимодействие с поставщиками (BTL и PR агентствами: проведение кастингов, участие в разработке кеативных концептов и POSM);
* контроль проведения маркетинговых программ рекламными агентствами;
* управление дистрибуторами на ежецикличной основе (управление территорией/контроль за составлением маршрутов, расчет и выставление KPI’s, отслеживание их выполнения);
* подготовка и согласование бюджетов проведения акций и подготовка планов распределения рекламных материалов в торговых точках;
* систематическое посещение торговых точек и контроль выполнения условий маркетинговых программ и размещения оборудования компании;
* разработка порядка размещения товаров и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
* ведение отчетности о проделанной работе на регулярной основе;
* анализ деятельности конкурентов на закрепленной территории; выявление появления новых продуктов и программ.

Достижения:

Достижение годовых KPI’s, перевыполнение по некоторым позициям; подключение Торговой сети «Грабли» к мотивационной программе; ответственный за изготовление Tailor-Made для целевого Клиента (Stariki bar); подключение неконтрактных т.точек к мотивационной программе для поддержания дистрибуции территории; ответственный за расчет/выставление и отслеживание выполнения KPI’s для дистрибуторов (7 человек).

Образование
Мфюа

Неоконченное высшее

Менеджмент

Москва, 2010 — 2013 гг.

Войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Eщё не c нами?

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

13 января, 2021

60 000 руб

Афанасьев Владимирович

Город

Москва, м. Саларьево

Возраст

47 лет ( 1 ноября 1977)

Опыт работы:

19 лет и 10 месяцев

Последнее место работы:

Заместитель Директора по Развитию - Бренд Менеджмент, ООО "Арт Проект" Продвижение и сопровождение бизнеса
05.2013 - по текущее время

20 сентября, 2007

Наталья Александровна

Город

Москва

Возраст

55 лет ( 1 января 1970)

Опыт работы:

Без опыта

20 сентября, 2007

Олег Сергеевич

Город

Москва

Возраст

55 лет ( 1 января 1970)

Опыт работы:

Без опыта

Подпишитесь на похожие резюме
Зарегистрироваться и разместить вакансии

* все поля обязательны для заполнения