Директор по маркетингу

В подчинении – 3 человека.
*формирование импортного портфеля в категории крепкий алкоголь: 12 Брендов, 4 категории, 22 SKU;
*формирование стратегий по импортному портфелю (сегменты: Value, standard, Premium): Коньяк (Франция), Ликеры (Италия), Виски (Индия), Ром (Индия), Джины (Индия);
*управление долгосрочной и краткосрочной стратегией развития Бренда / портфеля Брендов (Виски, Коньяк, Джин, Ром);
*формирование задач по дистрибуции Брендов; контроль выполнения плана продаж и задач по каналам сбыта;
*Адаптация упаковки/этикетки для рынка РФ (коньячные бренды)
Разработка визуализаций (макетов) для on/off line активностей
*разработка и отслеживание Бренд активностей в каналах Off-Trade, On-trade, Digital и внутренняя мотивация;
*согласование механик Бренд-маркетинговых активностей и дизайна POSM, сувенирной продукции и оформления мест продаж, выставочных стендов с владельцами Брендов;
*прогноз продаж и мониторинг факта выполнения плана, для своевременных корректирующих действий;
*управление Бренд бюджетом;
*контроль выполнения показателей рентабельности Брендов;
*управлением P&L по брендам;
*проведение количественных и качественных исследований;
*анализ рынка для поиска новых точек точек роста;
*управление поставщиками по эксклюзивному привлеченному импортному портфелю;
*повышение знаний у сотрудников Коммерческого отдела привлеченного портфеля / импортной категории.



Достижения
Contribution1: 2023 vs 2022 на +97% при сокращении Marketing investments на 55%
Создан c нуля Guide & Guidebook для Брендов: Marett, Royal Ranthambore, RAMPUR.
Создана и согласованна с Брендодержателем концепция и позиционирование по коньячному Бренду Marett & Pruinier.
Разработал упаковки для брендов Prunier & Marett;
Согласовал стратегию продвижения для портфеля Radico на 2024 год с увеличением инвестиций в маркетинг Брендодержателем на 66% vs 2023
Согласовал отсрочку для поставщиков Radico, Maison Prunier (пост оплата 60 дней vs предоплата)
Запустил PR Event Marett и Event индийский портфель Radico (R.Ranthambore, RAMPUR, Jaisalmer).
Проведены Digital активации по портфелям (ADS, ABD, Radico) - охват более 4 млн, рост продаж в 3,4 раза.
Digital компания совместно с Леонидом Парфеновым - охват более 12 млн.

В подчинении – 2 человека.
*формирование импортного портфеля в категории крепкий алкоголь;
*разработка стратегий выхода новых брендов на рынок (12 Брендов, 4 категории) для каналов: Off-trade, Boutiques, On-trade, Традиционная торговля;
*Формирование структуры отдела "Импорт";
*Аналитика рынка;
*создание Road map листингов для отдела продаж;
*мониторинг продаж, поиск дополнительных возможностей для команды «Продаж»;
Адаптация упаковок/этикеток под для рынка РФ;
*участие в переговорах в ТОП клиентах совместно с KAMами;
*разработка национальных маркетинговых программ для каналов On/Off-trade
*участие в разработке Бренд активностей по привлеченному портфелю;
*создание Promo Plan, согласование с отделом «Продаж»;
*расчет cost эффективности привлеченного портфеля, прохождение этапов согласования внутри компании.

Достижения
Защитил бизнес кейс с Индийскими поставщиками для замены замороженного контракта Whyte&Mackay.
Создал Бренд позиционирование для 6 SKU индийского портфеля: Royal Green, The Generation, Calenter, Sterling Reserve, Officer Choice.
Разработал упаковку и этикетку для 5 брендов (Индийский портфель)
Своевременная корректировка стратегии (ценообразование, приоритизация каналов) и привлечение нового импортного портфеля, привели к росту показателей:
*Contribution1: 2022vs 2021 на +176% и 2022 vs 2020 на +356%;
*1ПГ 2023 vs 1ПГ 2022: Volume (sell in) на +23%, Net Sales на +11,5%, Contribution1 на +11%.
Сформировал отдел по развитию импортного портфеля;
Разработал и имплементировал процесс завоза «параллельного» импорта: за 1ПГ 2023 заказано более 17 контейнеров.

В подчинении – 2 человека.
Премиальный портфель Whyte & Mackay
• разработка стратегий развития 4ех брендов виски для каналов: Off-trade, Boutiques, On-trade, E-commers, Традиционная торговля;
• разработка национальных маркетинговых программ 4ех брендов виски для каналов On/Off-trade;
• разработка индивидуального плана развития для сетей NKA и ТОП LKA (4 бренда виски);
• подготовка презентаций по развитию Whisky Brads для брендодержателя;
• разработка мотивационных программ для сотрудников;
• подготовка презентаций отделу продаж для переговорных компаний;
• участие в переговорных компаниях с клиентами со стороны Маркетинга;
• обучение внутренних сотрудников компании по Whisky Brands.

Водочный портфель (Хаски, Белая Березка, Премиальный Бренд)
• разработка и имплементация промо для Белой Березки и Хаски в канале On-Trade;
• разработка и имплементация Tailor-made активностей в канале On-trade;
• совместная разработка с БМ премиального бренда водки (Start-up);
• создание стратегии выхода премиального водочного бренда на Русский рынок.

Основные обязанности
• аналитика, оценка эффективности национальных маркетинговых программ;
• формирование планов продаж для отдела B2b;
• формирование планов продаж, планов продвижения для новых привлекаемых Брендов;
• разработка схемы продаж продукции через канал E-com
• разработка POSM;
• взаимодействие с BTL-агентствами на оказание услуг по производству POS-материалов;
• создание Promo Plan, согласование с отделами Marketing & Sales;
• отслеживание и соблюдения deadline вовлеченных отделов, для своевременного запуска активаций;
• отслеживание своевременного запуска активаций торговой командой, через отчет Chicago;
• анализ деятельности конкурентов в канале On/Off-Trade;
• своевременное обеспечение департамента продаж всеми необходимыми инструментами, способствующих увеличению продаж: POS-материалами, брифами промо-активностей, мотивационными программами.

Достижения:
* Инициировал создание, разработал структуру и процессы полного цикла продаж, запустил отдел B2b/B2c (Start-up).
* Разработана стратегия выхода на рынок 4 Брендов Виски (Start-up): Jura, Tamnavulin, Whyte & Mackay, Claymore.
* Определение Bench Marks, % скидки в период промо, разработка альтернативных механик ввиду ограниченного бюджета.
* Своевременная корректировка стратегии в связи с COVID – 19 привела к выполнению плана продаж.
* Выполнение плана по закупкам Single Malt Whisky 2020 на 107%.
* Depletion Бренда Jura vs 2019 на +137%.
* Проведено 3 промо программы в канале On-Trade по бренду Jura в первый год выхода бренда на рынок (совокупно более 100 точек).
* Проведено 8 национальных промо программ в канале On-Trade по водочным брендам: Хаски, Белая Березка (совокупно более 1300 точек).
* Разработаны и внедрены стандарты работы в On-trade (сегментация, листинг SKU / проведение промо согласно сегменту, правильное написание в меню).
* Внедрение food pairing активностей для водочных брендов в канале On-Trade для построения новых способов потребления, трансляции бренд посыла потребителю.
* Более 19 индивидуальных презентаций о сотрудничестве для сетей NKA и LKA.
* Листинги в сетях NKA и LKA: Перекресток, Metro C&C, ЛЕНТА, Ашан, Ашан Сити, Окей, Пятерочка, Тандер, МАВТ, Spar, Градусы, Норман, РосАл, Утконос, Виктория, Горилка и др.
* Разработана и имплементирована система мотивации для LKA KAM, Дивизиональных Менеджеров, сотрудников мерчендайзингового агентства.
* Участие в Moscow Bar Show 2020, локальное проведение Promo на территории СПБ в период MBS.
* Участие и проведение мероприятия Farewell party Петербуржского Экономического Форума 2021.
* Сотрудничество с Wine Style (digital продвижение Whisky Brands).

В подчинении – 2 человека

* разработка стратегий для канала On-trade;
* разработка национальных маркетинговых программ;
* аналитика, оценка эффективности национальных маркетинговых программ;
* разработка POSM;
* проведение тендеров для производства POSM;
* взаимодействие с BTL-агентствами на оказание услуг по производству POS-материалов, а также различных промо-активностей;
* создание Promo Plan, согласование с отделами Marketing & Sales;
* отслеживание и соблюдения deadline вовлеченных отделов, для своевременного запуска активаций;
* отслеживание своевременного запуска активаций торговой командой, через портал Yammer;
* анализ деятельности конкурентов в канале On-Trade;
* своевременное обеспечение департамента продаж всеми необходимыми инструментами, способствующих увеличению продаж: POS-материалами, брифами промо-активностей, мотивационными программами;
* ежемесячное проведение и участие в совместных митингах с руководителями Департамента Продаж и Отделом Маркетинга;
* подведение и расчет результатов активаций (начисление мотивации, компенсации Клиентам).

Достижения

Победа на European Innovation Awards Moet Hennessy (совместный проект Hennessy Short / Long Night).
Увеличение активируемого юниверса с 2015 по 2018 на 69% по пяти брендам Moet Hennessy
Разработаны и внедрены национальные проекты Hennessy: Very Special Halloween / Hennessy Short / Long Night.
Увеличение участников промо активаций за время работы в отделе Tрейд Mаркетинга на 100%.
Создана и внедрена On-Trade Activation Tracker - полноценная система отслеживания Deadlineов на всех этапах подготовки и проведения активностей.
С 2017 года созданы и внедрены в Компании три механики мотиваций (ограничение по Sell-in и Off-take).
Разработан и внедрен процесса компенсации и согласования с отделами Sales / Legal / Marketing / Finance по проекту Food pairing.
Разработана стратегия и guidelines для By the glass (BTG): рекомендация цен для портфеля шампанских MH.
Разработана и внедрена барная стратегия для компании MH, формирование приоритетов по развитию брендов MH в сегменте BARs.
Разработаны и внедрены методы аналитических расчетов эффективности промо программ.

* планирование и управление бюджетом на територии;
* работа с Ключевыми Клиентами в канале on-trade;
* разработка маркетинговых программ;
* участие в проведении маркетинговых программ компании;
* ведение переговоров и заключение договоров, контроль соблюдения условий договоров в торговых точках;
* разработка PR-концепций и event-мероприятий; составление детальной программы мероприятия;
* подготовка и согласование бюджетов проводимых акций и подготовка планов распределения рекламных материалов в торговых точках;
* организация мероприятий на клубных площадках в соответствии с условиями договоров;
* взаимодействие с поставщиками (BTL и PR агентствами: проведение кастингов, участие в разработке креативных концептов и POSM);
* взаимодействие с дистрибуторами на ежедневной основе;
* систематическое посещение торговых точек и контроль выполнения условий маркетинговых программ и размещения оборудования компании;
* разработка порядка размещения товаров и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
* ведение отчетности о проделанной работе на регулярной основе;
* анализ деятельности конкурентов на закрепленной территории; выявление появления новых продуктов и программ.

Достижения

Достижение годовых KPI’s 2013 г., перевыполнение годовых KPI’s 2014г.
Ежегодное проведение более 50 мероприятий в год (с проходимостью более 1000чел.)
Start-up, развитие и продвижение концепта Hennessy Be Very Special в России, что привело к увеличению продаж продукта.
Разработка и имплементирование Tailor made branding по программе BVS (Ванильный ниндзя, The Artist, Artель Бессонница, Крыша Мира, Space Moscow, Icon Club).
Разработка совместно с бренд группой концепции Moet Chandon Imperial Night.
Заключение договоров Siberia, Soho Rooms, Крыша мира; разработка дизайнов и изготовление Tailor-Made Branding для ключевых Клиентов (Artель Бессонница, Крыша Мира, Icon Club, The Artist, Space Moscow, Ванильный ниндзя, Vinograd); подключение неконтрактных т.точек к мотивационным программам для поддержания дистрибуции территории; проведение мероприятия совместно с Globalclubbing A State Of Trance with Armin van Buuren.
Создание концепции «Moet Imperial Night» для бренда Moet Chandon и ее внедрение в Компании.
Менеджмент: покрытие и управление 1/2 «тренди» юниверса канала On-trade Москвы.
Контроль проведения мероприятий: Premier Lounge, The Artist, Artель Бессонница, Крыша мира, Soho Rooms, Siberia, Облака, Icon, Ванильный Ниндзя, Vinograd, Maradona, Shatush, Time Out, Space Moscow, Royal Bar.
Работа с имиджевыми клиентами: Premier Lounge, The Artist, Artель Бессонница, Крыша мира, Soho Rooms, Siberia, Облака, Icon, Ванильный Ниндзя, Vinograd, Maradona, Shatush, Time Out, Space Moscow,Бамбу бар, White Rabbit, сеть: Луч/Карабас/Мандарин/Молоко, Калина Бар, Калина кафе, Нескучный сад, Фантомас, PPl, Jagger, Royal Bar.

* развитие отношений с имиджевыми клиентами в канале HoReCa;
* участие в проведении маркетинговых программ компании;
* ведение переговоров и заключение договоров, контроль соблюдения условий договоров в торговых точках;
* организация мероприятий на клубных площадках в соответствии с условиями договоров;
* взаимодействие с поставщиками (BTL и PR агентствами: проведение кастингов, участие в разработке кеативных концептов и POSM);
* контроль проведения маркетинговых программ рекламными агентствами;
* управление дистрибуторами на ежецикличной основе (управление территорией/контроль за составлением маршрутов, расчет и выставление KPI’s, отслеживание их выполнения);
* подготовка и согласование бюджетов проведения акций и подготовка планов распределения рекламных материалов в торговых точках;
* систематическое посещение торговых точек и контроль выполнения условий маркетинговых программ и размещения оборудования компании;
* разработка порядка размещения товаров и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга;
* ведение отчетности о проделанной работе на регулярной основе;
* анализ деятельности конкурентов на закрепленной территории; выявление появления новых продуктов и программ.

Достижения:

Достижение годовых KPI’s, перевыполнение по некоторым позициям; подключение Торговой сети «Грабли» к мотивационной программе; ответственный за изготовление Tailor-Made для целевого Клиента (Stariki bar); подключение неконтрактных т.точек к мотивационной программе для поддержания дистрибуции территории; ответственный за расчет/выставление и отслеживание выполнения KPI’s для дистрибуторов (7 человек).