Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу (Казахстан)

Описание

1 Мосиенко Артем Олегович Профессиональный опыт 05/2023 – 03/2024 ОРТЕКА, г Москва , Лидер ортопедического рынка РФ, Оборот за 2023 8,4 млрд рублей. Федеральный уровень компании. 274 магазина в РФ FM СG, сфера медицина . Продажа и производство ортопедических изделий. Портфель брендов : Bauerfeind , Orlett , Venoteks , Berkemann , Ortmann , Trelax и тд Должность : Коммерчес кий директор  Обеспечение реализации коммерческой политики компании B2C/D2C.  Анализ рынка (внутренний/внешний) и портфеля компании по параметрам: объем рынка, доля рынка, темпы роста, объем продаж, маржинальность, покупательские предпочтения, ценовая конкуренция .  Реализация проектов CVP , отстройки от рынка, созданию продуктов/услуг для конечного потребителя .  Формировани е и управлени е бюджетом продаж B2C, D2C, франчайзинг (ассортимент 12 000 sku , ценообразование, каналы продаж, роли категорий, маркетинговая политика , KPI ), контроль исполнения, внесение корректировок .  Расширение в портфеле и продажах компании медицинских услуг : увеличил мед. услуги до 15 штук в портфеле. Рост оборота составил + 300 млн рублей.  Развитие Ecommerce продаж: развитие ассортимента, коммерция сайта, внедрение цифровых инструментов : +25% YTY .  Управление дирекцией товарных категорий 18 человек. (ассортиментная политика , политика ценообразования , анализ рынка, RnD , Маркетинговая политика для развития ассортимента ).  Управление локальными и импортными закупками 4 сотрудника. (улучшение коммерческих условий работы, поиск новых поставщиков) . Поставщики: РФ / Азия/ Европа , более 100 поставщиков .  Управление товародвижением 4 сотрудника. (регламентация товародвижения в компании, автоматизация товародвижения, управление запасами , сокращение денежных средств в запасах ). Логистическая инфраструктура: 1 рц, 7 региональных хабов, 100 000 штук в перемещениях за месяц.  Управление группой аналитиков (4 аналитика) по планированию и контролю продаж в компании .  Выстраивание сквозной аналитики в компании и ее имплментация .  Проектное управление (трансформация блока операций /sales , клиентский сервис, изменение программы лояльности) . Достижения за последний год работы (2023) на позиции Коммерческого Директора Ортека:  Рост продаж +13% YTY LFL 23/22 . Оборот компании вырос с 7,4 млрд до 8,4 млрд с 2022 по 2023 год . Действия : 1. Ввод и развитие новой категории в портфеле: БАД -ы оборот 2023 250 млн , ON TOP + 200 млн YTY . 2. О бновление ассортиментного портфеля: Ввод новинок в ассортиментный портфель +160 млн выручки YTY . 3. Развитие услуг в обороте компании (ввод новых, работа с возвратным трафиком на услуги) . Рост продаж +150 млн YTY . Дата рождения: 25.10.1989 8-926 -906 -09 -26 г.Москва Семейное положение: женат, 2 детей Mosienko.artem@yandex.ru Желаемая позиция: Исполнительный директор/ Коммерческий директор 2  Рост доходности бизнеса ( back маржи ) +1% (стало 49%/ было 48%), +75 млн Валовой Прибыли ON TOP . Действия: 1. Снижение доли промо до 30% и глубины скидок до 13% /пересмотр ролей категорий и внедрение в операционной деятельности коммерческой функции и маркетинга . 2. Пересмотр закупочной политики и увеличение ретро бонусов за объемы от поставщиков +300% УТУ . 80% поставщиков на коммерческих условиях реализации. 3. Динамическое Ц енообразование внедрение по категориям, где нет эластичности спроса .  Сокращение оборачиваемости товарных запасов в сети на 10 %, снизил стоимость Т З на -200млн в абсолюте YTY. Действия : 1. Оптимизация управления запасами в сети (переброски, автозаказ, возвратная логистика, хабы) . 2. Пересмотр асс. матриц в сторону сужения ширины и вывод не активных позиций (оздоровление запасов ). 3. Собрана и выстроена команда управления запасами из 4 человек с прозрачными KPI (95% SL, 110 дней норма оборачиваемости запасов) .  Усиление продаж Ecommerce + привлечение топ менеджера СберМега Маркет Шепелин а Евгени я. 1. Обновление матрицы +ассортиментной политики канала. 2. Усиление клиентского сервиса +проекты идеального заказа: Рост продаж канала D2C +25% YTY . 03/2020 – 04/2023 ОРТЕКА , г. Москва , Лидер ортопедического рынка РФ . Оборот за 2022 7 ,4 млрд рублей. Федеральный уровень компании. 274 магазина в РФ. FM СG, сфера медицина . Продажа и производство ортопедических изделий. Портфель брендов : Bauerfeind , Orlett , Venoteks , Berkemann , Ortmann , Trelax и тд Должность: Директор по управлению ассортиментом  Управление и ассортиментное планирование для розничной сети 240 точек (7 категорий, более 50 брендов , 10 000 sku ).  Управление ценообразованием на полк е розничной сети, анализ дефектуры и невыполненных клиентских заказов, удержание Заполненности матриц на уровне 95%, упущенные продажи не выше 1% от оборота.  Разработка инструментов продвижения по товарным категориям : роли категорий, тактика продвижения, использование 7 P.  Управление запасами .  Анализ конкурентного окружения с целью удерживать лидирующие позиции на рынке и своевременно реагировать на все изменения ортопедического рынка;  Выстраивание взаимоотношени й со сторонними поставщиками (50 + шт .): оплата мотивации со стороны поставщиков розничному персоналу , внедрено платное резервирование полки ..  Упр авление дирекцией (12 человек в прямом подчинении): kpi , мотивация, наставничество;  Автоматизация процессов ассортиментного планирования : динамические матрицы, прогнозы продаж на 1,5 -2 года .  Маркетинговая политика: участие в настройках программы лояльности/ рекуррентных цепочек .  Внедрени е SAP в компании : ответственное лицо за внедрение матрицы в сапе , реализаци ю блока планирования продаж (краткосрочное, среднесрочной, бюджетное планирование продаж до точек и sku ). Достижения за 3 года (2020 -2022) :  Рост оборота с 4,8 млрд до 7,4 млрд (2020/2022 год) .  Развитие ассортимента с 10 000 до 12 000 sku . Добавлено в портфель 20+ брендов.  Ввод новых брендов (Lubua, Bauerfeind sport, BBtape, Mephisto) : Оборот +100 млн YTY .  Внедрение проекта SAP в компании за 2020 -2021 год: блок Закупки/матрицы/прогноз продаж/управление запасами . 12/2017 – 02/2020 FERLENZ , г. Москва , Компания в ЦФО (Москва+МО) Оборот за 2019 год 2,1 млрд рублей. 3 FM СG, сфера Fashion (Обувь, одежда, аксессуары) , Продажа и производ ство Обуви/аксессуаров/одежды. Представленность компании в ЦФО (Москва +МО) , 50 магазинов в РФ. Портфель брендов : Rieker , Analpa , Crosby , El Tempo , Covani , Keddo , Ferlenz , El Terra Должность: Директор по закупкам и ассортименту . Стратегическое и оперативное управление следующими подразделениями в компании: собственное производство (Китай, Турция), закупки, ВЭД, склад , транспортная логистика , категорийный менеджмент, товародвижение, аналитический блок .  Оперативное и стратегическое управление закупками (РФ, Импорт) ; более 50 поставщиков в Турции, Китае, РФ. Ведение переговоров ежемесячно.  Обновление и формирование кластеризации розничной сети ; Проекты CVP внедрение в сети .  Разработка концепции ассортимента для розничной сети ; Добавление Одежды, рост оборота + 7% в Сети.  Бюджетирование, постановка и выполнение бизнес -плана по основным показателям: товарооборот в денежном и натуральном выражении, маржа, LFL, остатки, оборачиваемость, процент реализации коллекции, возврат денежных средств .  Участие в формирование пл ана продаж компании совместно с Генеральным Директором, контроль его выполнения .  Планирование календарей входа и выхода коллекций ; 2 коллекции в год. Объем закупки 800 тысяч пар обуви.  Управление сезонной разработкой коллекций ; разработка в Китае/Турции/РФ , 3 технолога, 3 закупщика,3 категорийных менеджера.  Разработка и контроль маркетинговых активностей согласно утвержденному маркетинговому календарю (200 + акций в год) .  Категорийный менеджмент 8 человек (ценообразование, жизненные циклы ассортимента, рабо та с хитами, антихитами, неликвидными остатками) .  Управление ценообразованием 2 человека : утверждение первичных розничных цен, утверждение дисконтирования на коллекцию .  Расчет KPI и мотиваций сотрудников подконтрольных отделов .  Работа с кадровым резервом компании. (вырастил 3х руководителей отделов) . Достижения за 2,5 года (2017 -2019 ):  Сократил товарные запасы в компании более чем 30% (-300 млн. рублей ) в денежном выражении. При достижении плановых показателей по выручке оборачиваемость товарных запасов привел к 100 -120 дням .  Обеспечил выполнение планов по коллекциям обуви до 70% и окупаемости инвестиций +30% за сезон ( период 6 месяцев) .  Развил направление заказов в Турции и довел выручку поставщиков из данной страны до 20% от общего товарооборота . Перевел часть асс ортиме нта в ценовой диапазон средний + .  Внедрил категорию одежда в сеть, выделил около 2% площадей под категорию при доле в выручке 7 %. Оборачиваемость категории составила 50 дней. 01/2016 – 08/2018 Управление и развитие собственной сети розничных точек Пицца & Суши (франшиза бренда « POMODORO ») FM СG, сфера HORECA . Представленность компании в ЦФО (Москва+МО), 75 точек продаж. Должность : Собственник .  Открыто 4 пиццерии (15 -20 кв.м. каждая торговая точка )  За 3 года товарооборот сети составил 36 млн. рублей, из которых чистая прибыль составила 12 млн. рублей.  Запущено собственное производство и доставка в Москве и МО  Бизнес успешно продан летом 2018 года. 03 /20 12 – 01/20 16 BNS GROUP , г. Москва FM СG, сфера Fashion (Обувь, одежда, аксессуары) . Федеральный уровень компании. 150 магазинов в РФ. Портфель брендов : Calvin Clein , Michael Cors , Mexx , Topshop , Karl Lagerfeld 4 Должность: Руководитель отдела планирования и аналитики департамента логистики .  Аналитика Центра Дистрибуции + транспортного отдела .  Планирование отгрузок с Центра Дистрибуции .  Контроль KPI персонала Центра Дистрибуции + транспортного отдела .  Оптимизация логистических бизнес -процессов .  Работа по улучшению качества логистического сервиса .  Координация и контроль мотивационных программ персонала Центра Дистрибуции + транспортного отдела .  ИТ -оптимизация . Профессиональные качества:  Системность .  Аналитическое мышление .  Насмотренность .  Нацеленность на постоянное создание коммерческих инициатив, усиливающих бизнес .  Сильные переговорные навыки .  Выстраивание и оптимизация бизнес -процессов любой сложности.  Формирую и управляю сильными командами (независимые и проактивные), делаю разницу результат/продукт . Кратко о себе, профессиональная деятельность, профессиональные интересы Более 10 лет работаю в сфере розничного ритейла, c 2012 года прошел профессиональный путь от менеджера по планированию и аналитики до коммерческого директора . Последние 7 лет – в сфере управления закупками и ассортиментом. Занимал руководящие позиции по управлению ассортиментом и закупкам в компании Ferlenz (обувь), директора по управлению ассортиментом в ОРТЕКЕ, в 2023 году ВРИО коммерческого директор а в компании ОРТЕКА. Имею глубокую экспертизу в коммерческой политике, ассортиментной политике, закупках , продажах, supply chain и опыт внедрения масштабных проектов WMS, SAP внутри компаний. Помимо категорийного менеджмента и закупок (особенно выстраивание взаимоотношений с поставщиками) в сферу моих профессиональных интересов входит развитие и реализация анализ и оценка рынка, построение бренд стратегий, S&OP, проектное управление, развитие продуктов, антикризисное управление , бюджетирование, развитие медицинских услуг, выстраивание/усиление коммерческой политики в E-commerce В 2023 года консультировал на протяжении 3х месяцев компанию производителя и продавца детской одежды по улучшению категорийного менеджмента . Реализован ные блоки у заказчика: выстроена коммерческая политика, анализ и оптимизация ассортиментных матриц/создание бизнес -процесса по пересмотру ассортиментных матриц , конкурентный анализ и его использование в работе : Ценообразование, скидочная активность, ассо ртимент. Образование 201 2 – 201 0 Национальный исследовательский университет – Высшая школа экономики Магистр логистики (дневное отделение) 20 10 – 200 6 Национальный исследовательский университет – Высшая школа экономики Бакалавр , экономико -математический факультет (дневное отделение) Курсы , сертификаты 2024 Project management (Skillbox) 2023 Product management (Яндекс практикум ) 2023 «Ух ты Сервис » (Виталий Антощенко)/ курсы повышения клиентского серви cа (Ортека) . 2023 Повышение эффективности взаимодействия с контрагентами (поставщики/партнеры) (Ортека) . 2014 Курсы повышения квалификации менеджеров логистики . БНС груп, Менеджер в логистике (middle management) . 5 2010 Программа повышения квалификации с сертификацией на уровень ElogSO – "Операционный логист" (115 академических часов) . Международный Центр Логистики (МЦЛ), Свидетельство о повышении квалификации государственного образца . 2010 Сертификация на уровень ElogSO . Международный Центр Логистики, Присвоение сертификата европейского образца .