Заместитель генерального директора по развитию и продажам (профильный рынок смазочных материалов)

Описание

Артем Степанов
+7 (905) 588 -64 -26 — предпочитаемый способ связи
arteum33@gmail.com
Telegram: @Arteum_s
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность : Коммерческий директор
Ключевые компетенции
— Управление коммерческим департаментом : опыт руководства кросс -функциональными
командами общей численностью до 100+ человек ( e-commerce, маркетинг, логистика,
контент, клиентский сервис).
— Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам продаж:
собственные интернет -магазины, маркетплейсы ( Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет,
Lamoda), мобильные приложения, омниканальные продажи ( Click & Collect).
— Управление P&L и ROS : улучшение финансовых показателей по каждому каналу и
сегменту, контроль мар жинальности, юнит -экономики, бюджетирование.
— Масштабирование e-commerce : запуск новых каналов продаж, вывод брендов на
маркетплейсы, рост оборачиваемости и выручки.
— Управление конфликтующими каналами : балансировка интересов онлайн и офлайн,
дилеров и прямых продаж, повышение совокупной маржинальности.
— Регулярный менеджмент : построение прозрачных систем управления, внедрение KPI,
СОПов, регламентов, обучение и мотивация команды.
— Performance маркетинг : оптимизация рекламных бюджетов, сквозная аналитик а,

управление ДРР, ROI.
— Английский ( C1) и французский ( C2) — рабочие языки.
Опыт работы
ООО " MBD LLC" | E -commerce и маркетинг
Москва | www.mbd.company
Октябрь 2024 — Октябрь 2025 (1 год 1 месяц)
Директор по электронной коммерции
Руководство проектами DESPORT ( спортивные товары Decathlon) и НОРДТЕКС
(производство товаров для дома, 5 заводов)
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
— Управлял коммерческим департаментом e-commerce совокупно 50+ человек:
маркетплейсы, интернет -магазин, контент, клиентский сервис, логистика), а также
координировал смежные подразделения (производство, закупки), что фактически
расширяло зону ответственности до 100+ сотрудников.
— Разработал и реализовал коммерческую стратегию по всем каналам , обеспечил рост
продаж на маркетплейсах Wildberries +109%, Ozon +76% за год, запустил с нуля
премиальный D2C -интернет -магазин, вышедший на самоокупаемость за 4 месяца.
— Улучшил показатели P&L и ROS , повысил маржинальную прибыль канала на 35 –40% ,
снизил долю рекламных расходов (ДРР) с 15% до 4 –7% , оптимизировал логистические
затраты в 3 раза .
— Создал сеть региональных хабов, сбалансировал схемы FBS/FBO, сократил время
доставки со 109 до 29 –35 часов, что повысило конверсию и лояльность клиентов.
— Управлял конфликтующими каналами продаж : выстроил единую ассортиментную и
ценовую политику между собственным интернет -магазином, маркетплейсами и
розничными точками ( Click & Collect), что позволило избежать каннибализации и
повысить совокупную маржинальность.
— Внедрил систему регулярного менеджмента , KPI (ROI, ДРР, GMV, маржинальность) для
каждого звена, еженедельные трекинги, регламенты ключевых процессов, автоматизацию
рутинных операций.
— Повысил эффективность Performance маркетинга через внедрение сквозной аналитики,
data -подходов и AI-инструментов для контента и рекламы.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
— Полная ответственность за P&L направления (собственный интернет -магазин,
мобильное приложение, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Lamoda, Мегамаркет).
— Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам продаж.
— Управление ассортиментом, ценообразованием, промоакциями.
— Координация работы команды (маркетинг, логистика, контент, клиентский сервис).
— Мониторинг и анализ KPI, юнит -экономики, отчетность перед руководством.

LUKOIL Lubricants Company | Производство смазочных материалов
Москва | www.lukoil -masla.ru
Август 2019 — Сентябрь 2024 (5 лет 2 месяца)
Руководитель направления маркетинга и E-commerce
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
— Разработал и реализовал стратегию выхода на маркетплейсы, обеспечив ежегодный
рост онлайн -продаж в среднем на 46% год к году на протяжении 3 лет.
— Масштабировал присутствие бренда: запустил продажи на Яндекс.Маркете и
Мегамаркете, расширил ассортимент на существующих площадках в 2 раза.
— Управлял P&L направления, контролировал маржинальность и затраты.
— Интегрировал процессы e-commerce с производственным планированием на 8 заводах,
сократив дефицит товара на 15% .
— Внедрил систему сквозной аналитики, оптимизировав ДРР и повысив эффективность
рекламных кампаний.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
— Управление онлайн -продажами в сегментах B2B и B2C ( собственные интернет -
магазины, маркетплейсы Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет).
— Разработка стратегии развития e-commerce и работы с маркетплейсами.
— Планирование производства и товарных запасов для онлайн -каналов.
— Управление ассортиментом и ценообразованием, бюджетирование.

MICHELIN | Автошины
Москва | www.michelin.ru
Май 2012 — Ноябрь 2017 (5 лет 7 месяцев)
Руководитель направления маркетинговых и технических коммуникаций
(Карьерный путь: специалист по качеству → руководитель промышленного проекта →
менеджер группы качества / экспатриация в Европу → главный технолог)
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ
— Увеличил долю позитивных упоминаний ( IWOM) о продукции с 5% до 22% и добился
двукратного роста рекомендаций ( E-Reco), опередив 15 конкурентных брендов.
— Создал с нуля направление управления репутацией бренда в онлайн -пространстве
(ORM) для России и Восточной Европы.
— Управлял кросс -функциональными проектами с участием производственных команд,
закупок и логистики, что дало понимание полного цикла создания продукта.
Образование
2003 Московский государственный технический университет "МАМИ"
Машиностроение, Металлорежущие станки и инструменты

Повышение квалификации, курсы
2024 MBA, City Business School (Management & Marketing)
2022 Python -разработчик, Университет Искусственного Интеллекта
2023 –2024 Стандартные практики руководителя, Эффективные команды (Корпоративный
учебный центр)
Навыки
Английский — C1 ( продвинутый)
Французский — C2 ( в совершенстве)
О себе
— Более 13 лет опыта управления коммерческими направлениями в e-commerce и
производственных компаниях.
— Успешно масштабировал бизнес через запуск новых каналов продаж, управлял
конфликтующими каналами, повышая совокупную маржинальность.
— Строил системы регулярного менеджмента «с нуля» и реформировал существующие,
внедрял KPI и прозрачную отчетность.
— Ориентирован на результат: рост выручки, прибыли, эффективности инвестиций.
— Готов к решению амбициозных задач в быстрорастущих компаниях.