Key account manager (Consumer Electronics)

Описание

[pict001.jpg] АрхиповИванБорисович
Мужчина 52 года родился5 ноября1969
+7
ivan.arkhipov@mail.ru — предпочитаемыйспособсвязи
Проживает Москва м ЛермонтовскийпроспектГражданство Россия
естьразрешениенаработу РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Специалистпоработесключевымиклиентами/ Key Account Manager
Специализации
—Менеджерпопродажам менеджерпоработесклиентами
Занятость проектнаяработа полнаязанятостьГрафикработы удаленнаяработа
полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неболееполуторачасов
Опытработы—27 лет1 месяц
Декабрь2020 — настоящеевремя1 год8 месяцев
ООО"АсколиКухонныесистемы
Москва ascolikitchen.ru/
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(производство
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
МенеджерпоработесключевымиклиентамиАнализрынкавстраиваемойбытовойтехник
и(базовыйценовойсегмент
РазработкаэффективногоассортиментаиценовойполитикиРаботаивзаимодействие
сOEM-клиентамикомпанииПоискклиентов подготовкакоммерческихпредложений
проведениепереговоров заключениеконтрактов
Контрольпоставок разработка
согласованиеипроведениесовместныхакций(МВидео Анконаидр
Достижения
Создалдлякомпаниискоринговуюсистемуоценкикачестваассортимента-
своегоиконкурентов
Провелдлякомпаниимногофакторныйкомплексныйанализдеятельностикомпанийкон
курентов(репутациинарынке качестваассортимента системыценообразования
логистики техническогоиклиентскогосервисаитд
ЗаключилOEM-контрактнапроизводствоипоставку4-хмоделейвстраиваемыххолоди
льниковдлякомпаниибрендаGRAUDE. Ужеотгружено10
контейнеровспродукциейподанномуконтракту
ПоставкихолодильниковAscoli компаниямМВидео DNS, Холодильникру
Анконаидр
Апрель2020 — Ноябрь2020
8 месяцев
Индивидуальноепредпринимательство/ частнаяпрактика/ фриланс
Москва
КонсультантаналитикпопродажамимаркетингуКонсультируюкомпаниииинтернетма
газиныпоследующимвопросам
- Разработкамаркетинговойстратегиикомпании
-
Планированиеипрогнозированиепродажприотсутствиивходящихданныхотдилеровп
артнеров
-
Многофакторныйанализпоставщиковбытовойтехникисцельювыявлениянаиболеепер
спективныхбрендов
- Анализэффективностиработыменеджеровдепартаментапродажидр
Одновременнопрохожуобучениенаспециализированныхкурсахпоdigital-маркетин
гу
- "Интернетмаркетолог Руководитель Дм Чевычалова(окончаниев2021 году
- АнатомияFacebook/Instagram-рекламы(окончаниев2020 году
-
Предпринимательствоиинновационноеразвитиебизнеса(получилдипломуниверсит
ета«Синергия»всентябре2020 года
Освоенныетемы
- Анализпроекта Мониторингрынка Портретидеальногоклиента
- Разработкастратегиипродвижениявинтернетеиразработкарекламнойкампании
- Разработкаоффера контентплана планарассылокитд
- СозданиепродающейLanding Page наотдельномконструкторе
- СозданиерекламныхкампанийвFacebook, Instagram, Telegram.
- СозданиеконтекстнойрекламывЯндексДиректеиРСЯ
Июль2018 — Январь2020
1 год7 месяцев
ООО"Грауде
Москва www.graude.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
Менеджерпоразвитиюпродаж/ Key account manager
Анализрынкавстраиваемойтехникивбюджетномценовомсегменте
Выработкакритериевиотборклиентов
Заключениедоговоровизапускпродаж
Увеличениепредставленностибрендавточкахпродажвусловияхжесткойконкуренци
исизвестнымииименитымибрендами
Развитиелояльностикновомубрендуиувеличениепродаж(sell-in иsell-out);
Обучениепродавцовдизайнеров
E-mail-маркетинг
Достижения
Заключилконтрактыизапустилпродаживсетяхкрупнейшихпроизводителейкухонной
мебеливРФ "Mr.Doors", "КухонныйДвор "КухонныйДворФранчайзинг
"СпутникСтиль "Вардек
Создалиуспешноразвилуспешныймонобрендовыйинтернетмагазинwww.graude-home
.ru.
ДобилсяразмещенияобразцовтехникиGRAUDE в44
кухонныхсалонахповсейтерриторииРоссии(включаяКрым иКазахстана
Результат РостпродажGRAUDE в2019 составил+40% куровню2018 г
Март2016 — Апрель2018
2 года2 месяца
OOO Whirlpool RUS
Москва www.whirlpool.com
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
МенеджерпроектапозапускупремиумбрендаKitchenAid (MDA)
РазработкастратегиизапускаKitchenAid (MDA) -
премиумбрендагруппыWhirlpool.
Разработкаиутверждениесхемыдистрибуции
Заключениеконтрактов созданиедилерскойсети
Развитиеклиентов размещениеобразцовтехникиKitchenAid,
проведениетренинговисовместныхмаркетинговыхакций
E-mail-маркетинг
Достижения
НасобеседованиирассчиталГенеральномудиректорукомпаниипрогнозпродажвдень
гахиштукахЭтосталорешающимаргументомприпринятиинаработу
Реализовалданныйпрогнознесмотрянапозднийзапускпроекта(сентябрьвместоапр
еля
Разместилобразцыв38
премиальныхмебельныхсалонахнафонеостройконкуренциизаместасдругими
болееизвестными брендами
Совместносотделомтренинговкомпаниизапустилсериюоригинальныхтренингов"на
дваголоса
атакжеразработалудобнуюброшюрушпаргалкудляпродавцовсэффективнымиаргумен
тамидляпродажи
ЭффективнаяE-mail-рассылка"KitchenAid direct"
дляподдержкизнанийинавыковпродажобученныхдизайнеровкухонныхстудий
Апрель2011 — Февраль2016
4 года11 месяцев
ООО"ЛибхеррРусланд
Москва www.liebherr.com
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
Менеджерпоработесключевымипартнерами(крупнейшиефабрикикухонноймебели
Разработкамаркетинговойстратегии
Запускпродажвстраиваемыххолодильниковвканалесбыта"Национальныепроизводи
теликухонноймебели
Прогнозированиепродажиобеспечениесвоевременностипоставок
Достижения
Заключилконтрактыскрупнейшимиилучшимироссийскимикухоннымифабриками
Стильныекухни МАРИЯ КухонныйДвор Дриада АтласЛюкс НольтеСервис LORENA -
всегооколо700 кухонныхсалоновнатерриторииРоссии КазахстанаидажеМонголии
Достигдвузначноготемпаростапродажотгодакгоду +40%...+30%...+25%.
Создалматематическуюмодельпланированияпродажискладскихостатковприотсутс
твиикакихлибоплановзакупокотклиентов Результат- оборачиваемостьсклада15
днейиниодногонарушениясроковпоставкизаказазавсюисториюпроекта-
нипооднойштуке
Разработалшпаргалку"10 вилоквозможностейLIEBHERR",
позволявшейпродавцамэффективноборотьсясглавнымвозражениемПокупателя"Это
оченьдорого
Успешнодостигпоитогам2015 годаамбициознойцели-
обогналлидерарынка(Bosch)
подолерынкавсегменте"Мебельныесалоныикухонныестудии поданнымGfK.
Получилфразукомплиментодногоизменеджеровкомпанииконкурента
укоторогобылипрекрасныепродаживовсехтоварныхгруппахвстраиваемойтехникиИ
НИОДНОЙПРОДАЖИвгруппе"Встраиваемыехолодильники "ЧертовЛибхерр
Добилсявнедрениявсознаниебольшинствапродавцовкухонныхстудий
азатемипокупателей простойидеи "Встраиваемыйхолодильник - Значит
LIEBHERR!"
Февраль2010 — Март2011
1 год2 месяца
СветотехническаякомпанияСАРОС
Москва www.sarosco.com
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(продвижение
оптоваяторговля
•Промышленное бытовоеэлектрооборудованиеиэлектротехника(производство
ДиректорпомаркетингуРазработкамаркетинговойстратегиикомпании
Конкурентныйанализ
Анализиотборпоставщиковсветотехническогооборудования
Рекламаипродвижениекомпании еепроектовипродукции
Достижения
Провелмногофакторныйанализ50-типоставщиковкомпании(ассортимент цены
коммерческиеусловия качествокаталогов качествообслуживанияклиентовидр
Поитогаманализавыделилбрендыснаилучшимсочетаниемпараметров-
иэтобылиотнюдьнелидерырынка
Маржинальностьпроектовзасчетиспользованияихпродукциивырослана20%!
Крометого-
благодаряанализувскрылслучаикоррупцииикоммерческогоподкупаменеджеровсос
тороныкрупнейшихпоставщиков
Провелрядэффективныхпрезентацийпроектовкомпаниивсредеведущихроссийскиха
рхитекторов дизайнеров девелоперовиинвесторов
Этодаловозможностькомпанииполучитькрупныевыгодныеподряды- например
впроектахстроительстваолимпийскихобъектоввСочи
Апрель2002 — Ноябрь2009
7 лет8 месяцев
ОООМилеСНГ
Москва www.miele.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
ПродуктменеджеркатегорийныйменеджерпобытовойтехникеMiele
(техникапоуходузабельем техникадлякухни техникапоуходузаполом
Расчетежегодногобюджета(маркетингплана компании
ОпределениепродуктовойстратегиибытовойтехникиMiele
повсем3-мнаправлениям(Техникапоуходузабельем Техникадлякухни
Техникапоуходузаполом
Обеспечениемаксимальноплавногоибезболезненногообновленияпродуктовойлине
йкиMiele;
Ценообразованиеиценовоепозиционированиебренда
Определениеканаловдистрибуциииметодовпродвиженияновыхмоделей
Теснаякооперациясотделамипродаж маркетинговыхкоммуникаций сервиса
атакжештабквартиройвГермании
Подготовкаконтентадляподготовкикаталога обновлениякорпоративногосайта
Достижения
Успешныйвыводнарынокнесколькихпоколенийстиральныхмашин
пылесосовитехникидлякухни- безкакихлибосрывов
задержекиобразованияскладскихизбытков"старых моделей
Дляклиентовиколлегвсегдаслужилнадежной"истинойвпоследнейинстанции
ввопросах связанныхспродуктомиегофункционалом
В2009 годуза2 (две неделирассчитализащитил4 (четыре бюджетакомпании-
длярынковРоссии Украины КазахстанаиостальногоСНГ
Пользовалсябольшимавторитетомиуважениемсостороныколлег- каквРоссии
такивГермании Например удалосьдобитьсябеспрецедентногорезультата
осенью2009
годавовремясменылинейкистиральныхисушильныхмашинудалосьубедитьзаводприо
становитьсборкуновыхмоделейстиральныхмашинипроизвестидополнительно1 000
ед "старых стиралокдлядоукомплектацииипродажиимеющихсяостатков"старых
сушильныхмашин
Январь1999 — Март2002
3 года3 месяца
Компания«СВ»(сетьмагазинов«Техносила»
Москва www.tehnosila.ru
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
Руководителькоммерческогонаправления«Встраиваемаябытоваятехника»
менеджерпозакупкамтехникимарокMiele, AEG, Liebherr, Gorenje
Возрождениекоммерческогонаправления«Встраиваемаябытоваятехника»
намеченногокзакрытиюпослекризиса1998 года
Оптимизацияассортиментавсетиинаскладе
Привлечениексотрудничествумебельныхсалоновикухонныхстудий
Вводиразвитиеновыхбрендовпремиумсегмента(AEG, Miele, Liebherr);
Созданиесистемыобратнойсвязиспродавцамирозничнойсети
Достижения
«Техносила»сталадилером№1 дляMiele, AEG иLiebherr
срыночнойдолейпокаждомубрендуболее35%.
Авторитетнаяпомощькомпаниямпоставщикамвформированииассортимента
Созданиеэффективнойсистемымотивациидляпродавцовмагазинов
Сентябрь1998 — Декабрь1998
4 месяца
ООО"КомпанияМАРШ
Москва www.ml-shop.ru/
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
РуководительпроектапосозданиюмагазинамебелиибытовойтехникиMiele
Исследованиерынкаэлитнойкухонноймебелиивстраиваемойтехники
Формированиезаказанамебельитехникудляфирменногомагазина
Координацияюридическогооформлениямагазина
Координацияработпооформлениюмагазина
Подборперсонала
Достижения
Успешныйзапускрискованногопроектавнепростойэкономическойситуациипослеав
густовскогокризиса1998 года
ЭтотмагазиндосихпорявляетсялучшейточкойпродаждлякомпанииMiele.
Январь1997 — Сентябрь1998
1 год9 месяцев
ТОО"ШаллерМосква
Москва www.schalleraustria.com
Промышленноеоборудование техника станкиикомплектующие
•Оборудованиедляпищевойпромышленности упаковкиихранения(монтаж сервис
ремонт
•Оборудованиедляпищевойпромышленности упаковкиихранения(продвижение
оптоваяторговля
МенеджерпосбытуоборудованияBizerba
(промышленныесистемывзвешиванияимаркировки
Анализрынка разработкастратегиипродаж
Планированиепродаж формированиенеобходимыхскладскихостатков
Созданиеирасширениеклиентскойбазы
Подготовкапроектов заключениеконтрактов
Обучениеитехническоеконсультированиеклиентов
Достижения
Успешныйзапускновогобренданароссийскомрынкеиегоинтеграциявкрупныепромыш
ленныепроекты
Разработкановыхканаловсбыта
выходнапредприятияновыхотраслейпромышленности(предприятиярыбопереработк
и розничныесети ипривлечениеновыхкрупныхзаказчиков("Седьмойконтинент
идр
Январь1995 — Декабрь1996
2 года
ПредставительствоBosch-Siemens Hausgeraete GmbH
Москва www.bosch-home.ru/
Электроника приборостроение бытоваятехника компьютерыиоргтехника
•Бытоваятехника электроника климатическоеоборудование(продвижение
оптоваяторговля
МенеджерпосбытувстраиваемойтехникиBosch иSiemens
Анализрынкакухонноймебелиивстраиваемойтехники
Созданиеирасширениеклиентскойбазы
Заключениеконтрактовиначалорегулярныхпрямыхпродажстудиям
Выстраиваниедилерскойсетичерезоптовыекомпании
Обучениеитехническоеконсультированиеклиентов
Достижения
ПервымвРоссиипровелкомплексныйанализновогорынка–встраиваемойбытовойтехн
ики РезультатыанализаположилиначалоцентрализованномустартупродажBSH
новогоассортиментапродукции(встраиваемойбытовойтехники
иновогоканаласбыта–мебельныхсалоновикухонныхстудий
Образование
Высшее
1993 СанктПетербургскийгосударственныйполитехническийуниверситет
СанктПетербург
Механикомашиностроительный Машиныитехнологияобработкиметалловдавлением
1992 Fachhochschule fuer Wirtschaft und Technik Reutlingen (Germany)
Машиностроительный Общеемашиностроение
Повышениеквалификации курсы
2021 Интернетобразование
Interra - школасовременныхпрофессий Курс"Интернетмаркетолог
Руководитель
2020 КомпанияWow-Targeting
КомпанияWow-Targeting,
Курстаргетинга"АнатомияFacebook/Instagram-рекламы
2020 Университет"Синергия
Центрзанятостинаселенияг Москвы
Курс"Предпринимательствоиинновационноеразвитиебизнеса
2014 Техническийуниверситетим Баумана
Тренингцентр "ЯвсегдаПлюс Эффективныепереговоры
2013 Ситикласс
Ситикласс "Маркетингбезбюджета - авторскийкурсИМанна
2011 Бизнесобразование
АндрейПарабеллумиНиколайМрочковский "МиниМВАдлямалогобизнеса
Тесты экзамены
2020 МосковскийФинансовоПромышленныйуниверситет"Синергия
Университет"Синергия Предпринимательствоиинновационноеразвитиебизнеса
Электронныесертификаты
2020 Предпринимательствоиинновационноеразвитиебизнеса
Ключевыенавыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— C1 —Продвинутый
Немецкий— C2 —Всовершенстве
Навыки B2B Продажи Работасключевымиклиентами прогнозированиепродаж
Работасфедеральнымисетями управлениеассортиментнойполитикой
Управлениепродажами Развитиепродаж Управлениепроектами
Обучениеперсонала Проведениепрезентаций Организаторскиенавыки
Знаниерынкабытовойтехники Энергичность Самостоятельность Кухонныестудии
MS Office
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ОООВирлпулРУСАлександрПряник(Директорпологистике
МонобрендовыймагазинMiele, Кутузовскийпр 35
АндрейРахмахунов(Директор
Магазин"Домнемецкойкухни Ленинскийпр 45
АлександрКучеров(Директор
Обомне Обладаюбольшимопытомиглубокимзнаниемрынкабытовойтехники
Сочетаювсебенавыкимаркетолога продавцаитренера
Обладаюстратегическимподходомксозданиюипостоянномусовершенствованиюсист
емыпродаж("маховикапродаж
Умеюдуматьигенерироватьэффективныеидеиснулевымбюджетом
Профессиональнотренируюсьиучаствуювсоревнованияхповолейболу