Операционный директор

Описание

Криницын Аркадий Мужчина +7 (916) 1685628 -- предпочитаемый способ связи 1685628@mail.ru Проживает: Москва Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду, готов к командировкам -------------------------------------------------------------------------------- Желаемая должность и зарплата Генеральный/исполнительный директор 22+ лет опыта в сфере FMCG кратный рост объёма продаж. Специализации: -- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO) Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения -------------------------------------------------------------------------------- Опыт работы -- 23 лет 7 месяцев Февраль 2008 -- Январь 2023 15 лет ТОРГОВЫЙ ДОМ . ТОП-3 на рынке производителей продуктов питания быстрого приготовления. Основные бренды: , , . Выручка 8 млрд. руб. www.big-lunch.ru Генеральный директор. В подчинении 140 человек. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ (совокупный опыт): -- 15+ лет стратегического и операционного управления Торговым домом крупной российской торгово-производственной компании с оборотом до 8 млрд. руб., включая руководство финансово-экономической деятельностью, обеспечение финансовой устойчивости компании, управление коммерческими операциями, продажами, маркетингом, логистикой и др. службами. -- Экспертиза в сегменте FMCG (продукты быстрого приготовления и соусы), каналы: B2B, B2C, е-com. -- Разработка и внедрение коммерческой политики, вкл. позиционирование продукта и постановку системы продвижения и продаж компании, развитие компании на рынках России и СНГ, в т.ч. Start Up стратегии. -- Планирование и бюджетирование, достижение стратегических целей. -- Управление основными финансовыми показателями, в т.ч. выручка, прибыль, рентабельность, доля рынка. -- Формирование закупочной, ассортиментной, ценовой, сбытовой политик компании. -- Успешный опыт цифровизации бизнеса, внедрение ERP, CRM и других автоматизированных систем. -- Управление маркетингом. Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж. -- Управление командами до 140 человек, контроль деятельности филиалов, выстраивание эффективной работы, разработка и внедрение мотивационных схем, показателей KPI. -- Аналитика, исследования рынка, разработка новых идей и возможностей для развития бизнеса. -- Анализ и формирование новых логистических цепочек и направлений поставок. -- Опыт трансформации бизнеса, оптимизации, построения, внедрения и автоматизации бизнес-процессов. -- Высшее экономическое образование + дополнительное. Средний уровень владения английским языком. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ на текущем месте работы: -- Руководство производственной, хозяйственной и финансовой деятельностью торгового дома. -- Расширить рынок сбыта за счет внешнеэкономической деятельности, занять лидирующие позиции в категории соусы , увеличить чистую прибыль по компании на 10-15% из года в год. ДОСТИЖЕНИЯ: ✔ Реформировал службу продаж (создал департамент по работе с федеральными и локальными сетями) в результате: - двукратно увеличил выручку к 2022г по сравнению с 2014; - на 35% увеличил чистую прибыль; - на 10% уменьшил затраты; - увеличил чистую прибыль по ФС на 6%: ЛС на 10%. ✔ Соусы , по данным отчетности Nielsen, вышли на доминирующие позиции в количественной дистрибьюции. ✔ Реформировал отдел ВЭД. ✔ Реорганизовал отдел маркетинга и трейд-маркетинга; в результате реализуемые рекламные компании приносили существенные результаты. С 2020 года эффективность рекламных компаний возросла на 20%. Прибыль увеличилась за последние 2 года на 40%. ✔ Внедрил BI систему (бизнес-аналитика по продажам по каналам сбыта, дистрибьюторам), что повысило прозрачность операций. ✔ Внедрил систему автообмена данных по продажам с дистрибьюторами. ✔ Выстроил отношения с автоперевозчиками, железнодорожными перевозчиками и собственниками вагонов. Получил выгодные ставки, сократил логистические расходы на 10%. Внедрил четкое планирование перевозок. ✔ Провел оптимизацию складских площадей: сократил площади, на 30% сократил складские операции. ✔ Внедрил технологию прямой доставки до дистрибьюторов (Магнит, Х5, оптовики и др.). ✔ Внедрил в промышленную эксплуатацию ERP (система управлением предприятием). ✔ Усовершенствовал система плана-заказа на завод и импортных поставщиков на основе плана продаж, остатков готовой продукции на складах компании, товара в пути, остатков СиУМ (сырье и упаковочные материалы) для минимизации остатков готовой продукции на складах компании. ✔ Изменил цепочку поставок импортного СиУМ с запада на восток с учетом введения санкций при прямых поставках через порт Санкт-Петербург, Новороссийск. ОБЯЗАННОСТИ: -- Планирование, реализация целей и задач компании. -- Разработка организационной структуры компании. -- Постановка и распределение задач, ответственности и мотивация сотрудников. -- Обеспечение согласованной работы отделов и служб торгового дома и завода. -- Контроль выполнения поставленных задач. РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ: 05.2014 - 01.2023 - Исполнительный директор. 02.2008 - 05.2014 - Заместитель генерального директора по обеспечению и логистике Август 2005 -- Январь 2008 2 года 6 месяцев ЗАО . Компания входила в группу Компаний . Выручка 1,5 млрд. руб. Основные бренды: , , ,