Заместитель генерального директора( Нит-Телеком )

Описание

ЕКАТЕРИНА НИКИТИНА
Стратегия и развитие бизнеса | Операционная
эффективность | Инновации
+7 925 795 1811 Nikitina.ekat@gmail.com
КОМПЕТЕНЦИИ
Профессионал в стратегии, операционном управлении и развитии бизнеса: разработка
долгосрочной стратегии и краткосрочных операционных планов ее исполнения, повышение
операционной эффективности, запуск инновационных категорий и бизнес моделей и поиск
новых источников роста в нескольких индустриях в России и в Западной Европе (автомобили,
премиальный алкоголь, косметика, табак). Практические кейсы в сегментах B2C и B2B,
разработка ключевых метрик и систем анализа и планирования, управление изменениями,
большой опыт управления кросс-функциональными командами.
Значимые проекты:
- Возврат компании к росту: Провела реструктуризацию и вернула к росту B2B компанию:
изменение процессов, орг. Структуры, системы мотивации
- Коммерциализация инноваций : Запустила IQOS на первых рынках Западной и Восточной
Европы: приоритезация рынков для запуска, разработка новой бизнес-модели, определение
архитектуры запуска (стратегия сбыта, коммуникационная стратегия в условиях регулируемого
рынка, постпродажное обслуживание и клиентский сервис, разработка ключевых метрик и
«показателей успешности»)
MBA, California State University
Директор по стратегии и развитию бизнеса OSMO, Москва, Россия
Аудит бизнес-процессов, разработка долгосрочной стратегии, процессов и систем
компании и возврат к росту
●
Разработала систему анализа и бюджетирования, провела аудит бизнес инструментов,
переработала коммерческую политику и систему мотивации команды продаж, внедрила
систему проектного менеджмента
●
Рост продаж на 15% в евро YoY
Проектная работа для российских компаний на Европейском рынке :
●
Анализ и прогнозирование рынка для российской розничной сети, запускающей
дистрибуцию в Европе, разработка ассортиментного предложения, ценообразования,
разработка СТМ
●
Разработка pitchа для инвесторов для digital сервиса рекомендаций 2018-2023ОПЫТ РАБОТЫ
Директор по E-Com и клиентскому сервису PHILIP MORRIS, Москва, Россия
Управление доставкой IQOS (20% от оборота) и 2 колл-центрами по поддержке
пользователей
●
Стратегия развития, CJM
●
Обеспечила 2-х кратный рост клиентской базы
●
Сократила затраты на пользователя на 15 17-2018 Директор по стратегии NATURA SIBERICA, Москва, Россия
Разработка и защита стратегии развития компании 2025-2027 гг. в условиях трансформации
●
Утверждение приоритетных стратегических инициатив по каждой функции и разработка
дорожной карты и КПЭ (портфельная стратегия и выход в новые категории, процесс
разработки и запуска инноваций, увеличение дистрибуции, развитие экспорта,
прибыльный рост E-com, развитие собственной розницы и др.)
●
Проведение регулярных стратегических обзоров и контроль исполнения
●
Проведение анализа бизнес-процессов маркетинга, поиск и расшивка «узких мест» и
утверждение эффективной модели управления маркетингом2024-апр. 2025

Директор по коммерциализации инноваций (продажи и маркетинг) на рынках
Западной и Восточной Европы PHILIP MORRIS, Лозанна, Швейцария
Разработка стратегии и запуск новой категории продуктов со сниженным риском IQOS
●
Создала систему оценки рынков для запуска новой категории
●
Разработала глобальную архитектуру запуска (система дистрибуции, consumer value
proposition, система технического обслуживания нового продукта, региональные орг.
структуры)
●
Определила и внедрила для рынков формат бизнес-кейса и систему KPI для новой
категории (тип пользователя, показатели конверсии, маржинальности, целевой
показатель маркетингового бюджета)
●
Запустила IQOS в канале Duty Free и на 6 рынках (Россия, Украина, Польша, Испания,
Израиль, Великобритания)
Директор по стратегии и развитию бизнес а PHILIP MORRIS, Москва, Россия
Разработка 3-х летнего стратегического плана
Директор по маркетингу (B2B/B2C) SCHWARZKOPF PROFESSIONAL, Москва, Россия
Разработка и исполнение маркетинговой стратегии профессионального подразделения в
России
Директор по Маркетингу BEAM GLOBAL, Москва, Россия

Брэнд-директор, vodka Altai PERNOD RICARD, Москва, Россия
●
Осуществила полный продуктовый re-design и разработала новое позиционирование
Старший брэнд-менеджер, категория виски (Chivas, Ballantine’s, Jameson, malts)
●
Ответственна за стратегию и управление маркетингом портфеля виски в России
Брэнд-менеджер, категория коньяки (Martell, Bisquit), текила (Olmeca) 2013-2015
2012-2013
2009-2012
2006-2008
2001-2006
ОБРАЗОВАНИЕ
MBA, Marketing, California State University, Hayward
Московский Государственный Лингвистический Университет, Москва, Россия
●
Общая и прикладная лингвистика / диплом с отличием,
ЯЗЫКИ: Английский, французский, немецкий, русскийДиректор по операционной эффективности PHILIP MORRIS, Москва, Россия
Оптимизация и автоматизация бизнес процессов в 3-х функциональных подразделениях
компании (коммерческое планирование, финансы, закупки). Объем бизнеса в рамках
проекта 20 млн. долларов2015-2017