Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

Опыт работы:
08.2014 – 11.2015. ЗАО «Профитмед». Заместитель начальника отдела продаж. Руководство вверенными подразделениями ЦФО. Контроль и оптимизация объемов продаж, наценки, дебиторской задолженности, издержек. Личное курирование крупнейших клиентов в регионах.
06.2010 – 01.2014 фарм компания ЗАО «Лекрус». Управляющий филиалами. Создание филиальной сети: 6 филиалов, в т.ч. открытие 3-х новых. Подбор персонала, поиск помещений, лицензирование. Организация и оптимизация продаж. Контроль экономических параметров филиалов: объем продаж, величина дебиторской и кредиторской задолженности, валовая прибыль, ассортимент, товарный остаток и др. Разработка и совершенствование мотивации сотрудников филиалов. Контроль закупок, логистических параметров.
01.2009 – 06.2010 ЗАО «СИА Интернейшнл» Куратор Департамента филиалов. Сбыт, логистика.
06.2008 – 10.2008 ООО «Интердент». Оптовые продажи расходных материалов для стоматологии. Генеральный директор.
07.2005 – 04.2008 ООО «Нутриция» (Голландия). Коммерческий директор фармацевтического подразделения клинического питания. Организация продаж и закупок. Организация дистрибьюции, ценообразование, анализ продаж и экономических параметров (доходность, маржинальность, рабочий капитал и проч.), ведение крупнейших клиентов, руководство региональными менеджерами. Организация оптимального товародвижения, логистика. Участие в тендерных продажах, программе ДЛО.
11.2004 – 05.2005    ООО «Дельрус» продажа мед. техники и медицинского оборудования.
Ведущий менеджер региональных отделов. Анализ продаж в регионах,
продвижение товарных линеек в регионах, оптимизация работы региональных
структурных подразделений, определение стратегии развития регионов, участие
в глобальных проектах компании. 
04.2003 – 03.2004   Фарм. Компания «Трансатлантик Интернейшнл»
Зам.генерального директора по логистике: Логистика внутренняя и внешняя
(складская, транспортная). Координация закупок, таможенной очистки,
размещение поставок по складам (два собственных, три - ответственное
хранение), оптимизация параметров товародвижения, лицензирование складов, организация хранения, учета, проведение
инвентаризаций, координация деятельности отдела закупок, сбыта и складов. 
 11.1996 – 04.2003                                                   
Фармкомпания ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд.»
04.1998 – 04.2003   Зам. начальника отдела филиалов.
·Организация продаж в филиалах;
анализ и оптимизация продаж филиалов
расчет и анализ рентабельности филиалов, утверждение форм и схем работы различных типов
клиентов филиалов.
·       открытие филиалов, организация процесса продаж в дочерних предприятиях, в
т.ч. "с нуля" при открытии филиала, руководство кураторами филиалов.
·       комплексная проверка деятельности филиалов: сбыт,
складское хозяйство, сервис, маркетинг, бухгалтерия. Оценка регионального
фарм. рынка, определение качества и обоснованности форм работы с клиентами. Исправление имеющихся недочетов во всех аспектах деятельности предприятия. Разработка долгосрочных мероприятий и
рекомендаций по устранению выявленных недочетов. Главный параметр успешности проверки - увеличение товарооборота
филиала на фоне снижение дебиторской задолженности.
·       длительное исполнение обязанностей директоров филиалов при освобождении их по
итогам проверок Челябинск, Хабаровск, Смоленск (федеральное лицензирование
склада, увеличение товарооборота, уменьшение дебиторской задолженности). В подчинении – до 200 человек.
 
08.1997 – 04.1998   Менеджер по закупкам
· 25 прямых контрактов (в т.ч. Pfizer, MS&D, Glaxo-Wellcome, Shering AG и
др.). Контроль за квотами, своевременностью оплаты и поставок. Участие в
тренингах фирм-производителей (Aventis, MS&D и др.)
 
11.1996 – 08.1997   Менеджер аптечного отдела
·       работа с аптеками г. Москвы (выбор оптимальных схем работы: цена -
отсрочка платежа - своевременность оплаты - дебиторская задолженность).   
                   
·       увеличение отгрузки компании по закрепленным клиентам в 3-5 раз.
 
10.1994 – 09.1996               Фармфирма ООО «Апельсин»
Торговый представитель
·       поиск клиентов (аптеки различной формы собственности)
·       заключение договоров
·       доставка товара
·       расчеты с клиентами
 
10.1992 – 09.1994           ООО НТО «Мона» г. Москва
Директор
        продажа научно-технических разработок, реализация различных коммерческих
проектов.
 
10.1982 – 09.1992 Геологоразведочные производственные организации
Геолог, начальник геолого-поискового отряда
·       ответственный исполнитель геологоразведочных работ
·       автор отчетов, в том числе по подсчету запасов сырья
·       в подчинении 30-45 человек
 
Образование: высшее техническое
1977 – 1982                                                           
Московский геологоразведочный институт
Специальность: горный инженер-геолог