Генеральный директор

Описание

Антон Пешков




Краткая характеристика

Менеджер с более чем 20 -ти летним опытом работы в области управления
бизнесом , включая более 10 лет опыта на позициях Управляющего
директора/Генерального директора в крупных международных компаниях .
Успешный опыт в улучшении прибыльности компании , разработке и
внедрени и стратегии развития , построении эффективной организации продаж,
планировании и бюджетировании, применении подходов устойчивого
развития .


Ключевые компетенции

• Разработка и внедрение стратегии • Управление изменениями
• Управление проектами • Управление коммерческой политикой
• Управление брендами и продуктами • Развитие B2B и B2C бизнесов
• Устойчивое развитие, связи с общественностью • Управление кросс -функциональными командами
• Наставничество и развитие команды • Лидерство


Опыт работы

Skazkatech LLC , Москва Февраль 2025 – по настоящее время
Руководитель проекта

▪ Разработ ал нов ый инвестпроект и план его реализации в областях продукта, производства, маркетинга, продаж,
логистики и финансов
▪ Провел предварительную подготовку к запуску, включая встречи с госорганами (Минпромторг, ФРП)
▪ Подобрал команду проекта

Guta Group , Москва Май 2023 – Февраль 2025
Заместитель Управляющ его директор а
Принимал стратегические решения по развитию бизнес -направлений в составе Совета директоров холдинга.
◼ Управлял инвестпроектами холдинга, включая подразделения Девелопмента, Кондитерского бизнеса,
Агропромышленного комплекса, Медицинского бизнеса, Ресторанного бизнеса и Велнес -направления.
◼ Утверждал долгосрочные стратегии развития бизнесов.
◼ Ежеквартально анализировал текущие результаты бизнесов и утверждал меры по дальнейшему развитию.
◼ Участвовал в проекте оптимизации затрат Группы – по результатам проведенного анализа внес предложения по плану
мероприятий для сокращения затрат на 770 млн. рублей ежегодно в кондитерском подразделении («Объединенные
Кондитеры»)
◼ Реализовал проекты реконцепции и перезапуска ресторанов Савой и Kilim , что позволило довиться выполнения
целевых показателей прибыльности
◼ Реализовал обновленный формат фитнес -клубов Savoy Wellness с повышением качества сервиса и расширением
ассортимента услуг, что привело к перевыполнению планов по выручке
◼ Принимал решения о запуске/отклонении новых инвестпроектов.

ООО «Международные консалтинговые проекты», Москва.
Эксперт, Консалтинг в области стратегического управления Январь 2022 – Май 2023
Участв овал как привлеченный эксперт /руководитель коммерческого блока в проектах разработки стратегий средних и
крупных компаний с целью формирования путей устойчивого и прибыльного роста бизнеса
◼ Участвовал во внедрении программ м ониторинг а и управления инженерными системами на основе платформенных
программно -аппаратных решений индустриального Интернета вещей для промышленных объектов и объектов
городской инфраструктуры (водоснабжение, отопление, освещение, вентиляция и кондиционирование) с целью
+79319701155 / anton.a.peshkov@gmail.com

сокращения затрат совместно с компаниями ПАО « Ростелеком » и ООО « РТК -Энергобаланс ». Представил
разработанные программы для компаний Лента и Водоканала Московской области.
◼ Разраб отал и представил стратегию развития бизнеса розничных продаж Почты России на федеральном уровне с целью
повышения прибыльности и развития новых направлений (логистические услуги, вендинг -сервис, форматы
самообслуживания)

Tikkurila , Санкт -Петербург/Москва/Алматы Октябрь 2013 – Ноябрь 2021
Управляющий директор Россия и Центральная Азия , Управляющий директор Центральная Азия
Управлял выручкой 150 млн . евро в 6 странах. Структура включала 3 завода , 9 офис ов и 14 складов. Количество
персонала – 1350 человек
◼ Разработал и внедрил стратегию для развития России и Центральной Азии, которая стала частью стратегии Группы
компаний
◼ Внедрил процесс интегрированного планирования бизнеса
◼ Возглавлял проекты Route -To-Market и Customer First
◼ Принимал решения об улучшении ассортимента (разработка новых продуктов , оптимизация ассортимента , изменение
подхода к работе с частными марками )
◼ Достиг существенного роста выручки и операционной прибыли в России (например, операционная прибыль в евро
+69% 2019 к 2018) , что позволило вывести подразделение в России на первое место в Группе компаний Tikkurila
◼ Улучшил эффективность организации : закрыл 1 неэффективный завод , внедрил жесткое управление затратами
(включая сокращение персонала с 1200 до 800 человек )
◼ Открыл завод в Казахстане, что дало улучшение результатов работы (+30% выручки , +34% валовой прибыли )
◼ Внедрил цифровые инструменты и услуги : запуск системы автоматизированного управления работой сотрудников
Отдела продаж и продавцов -консультантов в магазинах , запуск чат -бота и голосового бота для клиентов, запуск
голосового сервиса Алиса для Tikkurila , запуск фирменного онлайн магазина Tikkurila
◼ Развил сеть фирменных магазинов Tikkurila до 104 точек по России
◼ Добился перехода бизнеса компании в Центральной Азии из убытков в прибыльный рост
◼ Разработал коммерческую политику и оптимальное ценообразование в странах Центральной Азии
◼ Развил сеть складов и офисов в Казахстане (+2 новых представительст ва и +2 новых склада )
◼ Начал развитие бизнеса в Узбекистане в соответствии со стратегией, включая найм новых сотрудников в стране
◼ Сформировал высоко мотивированную команду
◼ Развивал имидж компании в местных сообществах , продвигал концепцию устойчивого развития Tikkurila
конференциях и совещаниях в госорганах

Fidea Group (Коммерческая недвиж имость и управление торговыми центрами ), Астана
Декабрь 2012 – Сентябрь 2013
Управляющий директор
Управлял 2 торговыми центрами и курировал строительство 1 нового центра . 2 офиса , персонал – 250 человек
◼ Развивал 2 торговых центра в Казахстане (+20% выручки )
◼ Привлекал новых прибыльных арендаторов , основываясь на новой коммерческой модели
◼ Разрабатывал и внедрял план увеличения посещаемости

King Lion Trading & Sanyo Foods JV (категория продуктов быстрого приготовления ), Москва
Декабрь 2011 – Декабрь 2012
Директор по продажам
Управлял продажами 100 млн . долларов , персонал отдела продаж – 100 человек
◼ Создал стратегию развития продаж в России и странах СНГ c фокусом на каналы федеральных сетей (прямые продажи,
производство частных марок) и дистрибьюторов (использовал региональный подход к формированию дистрибьюции)
◼ Формировал ежегодные и ежеквартальные бюджеты коммерческого департамента
◼ Оптимизировал коммерческую политику
◼ Добился прибыльности бизнеса по работе с частными марками в категории продуктов питания быстрого
приготовления
◼ Лидировал в коммерческих вопросах разработки и вывода на рынок новых продуктов (общий портфель 200 SKU)
◼ Модернизировал и развивал команду продаж

Hortex Holdings S.A., ( Европейский лидер в производстве замороженных овощей и фруктов , 120 SKU ),
Москва Июль 2010 – Ноябрь 2011
Коммерческий директор

Управлял выручкой 110 млн . евро . 5 офисов , персонал – 80 человек

◼ Лидировал в выработке миссии и ценностей компании
◼ Создал средне срочную стратегию развития
◼ Запустил новые продукты, включая частные марки
◼ Обеспечивал достижение запланированных показателей прибыльности
◼ Развивал команду коммерческого отдела для работы с дистрибьюторами и прямых продаж в крупнейшие федеральные
сети, а также с канал ом фудсервис
◼ Оптимизировал программу планирования производства
◼ Планировал и реализовывал трейд -маркетинговые программы

Bunge CIS LLC (Крупнейший мировой производитель растительных масел ), Москва Май 2005 – Май 2010
Национальный менеджер по продажам . Россия . Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Управлял продажами 120 млн . долларов . 7 офисов , персонал – 370 человек

◼ Разработал стратегию роста для каждого региона России вместе с BCG и AT Kearney
◼ Создал и внедрил стратегию развития бизнеса с Национальными ключевыми клиентами
◼ Определил коммерческую политику и политику ценообразования для России
◼ Участвовал в процессе подготовки и внедрения SAP (коммерческие вопросы )
◼ Совершенствовал коммерческую политику по работе с Национальными ключевыми клиентами
◼ Достиг 100% нумерической дистрибьюции в России по основному бренду компании (данные AC Nielsen )
◼ Развивал команду Менеджеров по работе с ключевыми клиентами на центральном и местном уровнях, достиг
привлечения 22 Национальных и 324 Локальных ключевых клиентов к прямому сотрудничеству с компанией
◼ Построил мульти уровневую структуру Отдела продаж

Nutricia (Голландский производитель детского питания ), Москва Июль 2002 – Май 2005
Руководитель проекта прямых продаж, Менеджер по развитию бизнеса

◼ Разработал стратегию развития бизнеса вместе с McKinsey , включая работу с Ключевыми клиентами
◼ Перевел продажи в канале современной розницы от дистрибьюторов на прямые контракты, что существенно улучшило
прибыльность
◼ Реализовал пилотный проект управления категорией с одной из ключевых розничных сетей России на основе
полученного международного опыта
◼ Управлял постановкой финансовых целей и прогнозированием для ключевых дистрибьюторов компании
◼ Внедрил систему консигнационных складов в Московском регионе
◼ Улучшил коммерческие условия работы с ключевыми клиентами
◼ Создал кросс -функциональную команду для обеспечения первоклассного сервиса для клиентов современной розницы
(Отдел по работе с клиентами, Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, Супервайзеры и Торговые
представители, Трейд маркетинг, Логистика, Бухгалтерия, Юридический отдел )
◼ Развивал тесное сотрудничество с европейскими офисами компании с целью применить лучший опыт

Wimm -Bill -Dann – Молочное подразделение , Москва Июнь 2001 – Июль 2002
Руководитель Отдела по работе с ключевыми клиентами

Ph ilip Morris Sales and Marketing LLC , Москва Май 1999 – Май 2001
Специалист по продажам

Pepsico Holdings , Москва Август 1997 – Май 1998
Торговый представитель


Образование

Магистр экономики , МГУ им . М. В. Ломоносова 1994 – 2000

Многочисленные дополнительные обучающие программы по лидерству, менеджменту, переговорам с
ключевыми клиентами (курс в Лондоне), категорийному менеджменту (Амстердам), финансам
(Женева).

Личные данные :
Проживание – г. Москва, готовность к командировкам
Возраст 49 лет , английский язык – свободно, водительские права категории В
Увлечения - настольный теннис, путешествия, новые культуры .