Исполнительный директор / Генеральный директор в российскую компанию-производитель

Описание

Хитров Антон Игоревич

Дата рождения: 02.09.1981
Место жительства: МО, Одинцовский р-н, Ильинское ш., КП-Европа
Тел: +7(916) 812 59 80
Email: Anton.Khitrov@gmail.com


--------------------------------------------------------------------------------

Обладаю экспертным 18+ летним опытом и достижениями в сфере стратегического и оперативного управления деятельностью торгово-производственных компаний. Буду рад присоединиться к команде крупного холдинга в качестве Генеральный директора, применить свои компетенции и опыт для обеспечения роста и развития бизнеса.

ООО "ТД Полипакс" / Polipaks group // Латвия Окт. 2021 - по наст. время
Торгово- производственный холдинг, 3 бизнес-направления, численность сотрудников до 100 человек.
Генеральный директор группы компаний в России и странах СНГ
Стратегическое планирование и управление деятельностью торгово-производственной компании
Создание стратегии 3 сценариев, где прописаны цели, бизнес-процессы и плановые показатели для каждого
Оптимизация продуктового портфеля путем поиска партнерских компаний общемировых производителей
Реализация стратегии и запуск собственного производства на территории России и стран СНГ
Полное системное управление предприятием по 3 бизнес- направлениям, включая бизнес-планирование, систему риск-менеджмента, экономику, финансы, производство, разработку нового ассортимента
Планирование, организация и контроль работы всех отделов (продажи, пр-во, финансы, логистика, проекты)
Разработка и внедрение Sales policy, финансового календаря, торговой политики, KPI для продаж и логистики
Оптимизация продуктового портфеля, внедрение АВС анализа и индекса оборачиваемости продуктов
Разработка и реализация мероприятий, направленных на конкурентоспособность предприятия
Разработка и создание dash bord - системы отчетности, CRM, управления по целям для бизнес- юнитов
Введение системы Customer satisfaction indeх, кредитных лимитов и проверки контрагентов
Решение администр.-организационных задач, в т.ч взаимодействие с контрагентами, проверяющими органами
Основные достижения:
В результате разработки и применения стратегии оптимизации продуктового портфеля и запуска собственного производства достиг роста выручки - 10 % за 7 месяцев
В результате разработанной и внедренной стратегии выхода на плановые показатели рентабельность
из -10% трансформирована в +10%, срок реализации задачи уменьшен с 12 месяцев до 7 месяцев
В результате организации оперативного управления Компанией по 3 бизнес- направлениям в сжатые сроки (7 месяцев вместо плановых 12 месяцев) произвел увеличение выручки: по производству - на 12%, по импорту - 30% +, по СТМ - 20 % +
Задолженность перед собственником сократил на 45%
Дебиторскую задолженность сократил с 30% до 8%
Оборачиваемость активов сократил со 120 дней до 30 дней
Расширил число потребителей на 40%, включая страны СНГ
Подписал 5 поставщиков из мирового сообщества (Ливан, Турция, Иран, Грузия, Казахстан)
В результате оптимизации логистических процессов снизил затраты на логистику до 7% до 3%
Управление недвижимостью, сдача в аренду административных и складских помещений.
ООО "DUNI RUS" / ЗАО "DUNI" // Швеция Июнь 2013 - Сентябрь 2021
Бизнес-подразделение в России торгово-производственной компании DUNI (Швеция), производство и продажа продукции Премиум класса, non-food. HoReCa, Retail, все каналы сбыта. Численность сотрудников до 50 человек.
Генеральный директор в России и станах СНГ
Стратегическое планирование и реализация целей по лидирующей доле рынка в премиальном сегменте
Оперативное управление предприятием: бизнес-планирование, риск-менеджмент, финансы, разработка нового ассортимента, введение обучающих программ для ЦА
Планирование, организация и контроль работы всех отделов (продажи, логистика, финансы, проекты)
Оптимизация организационной структуры, внедрение системы регулярного менеджмента, трансформация системы управления в стадии активного роста, реализации крупных проектов, внедрения инноваций
Проведение стратегически важных переговоров
Участие в отраслевых мероприятиях/конференциях в качестве спикера, лидера, организатора
Внедрение корпоративной культуры и системы талант-менеджера под стратегию компании
Основные достижения:
Занята доля рынка в сегменте - 80% в своей категории за 24 месяца, узнаваемость Бренда 85% среди ЦА
Запустил локальное производство + 50% к товарообороту, увеличил рентабельность на 30%
Задолженность перед собственником сократил на 80%, оборачиваемость активов сократил в 2 раза
Дебиторская задолженность снизил с 45% до 12%, логистические затраты - снизил на 48%
Внедрение обучающих программ увеличило число ключевых клиентов на 60%
Провел 120+ стратегически важных переговоров, 80 % - условия для компании были улучшены
Участие в отраслевых мероприятиях по всему миру 240+, в том числе 150+ в качестве спикера, эксперта
Организовано 200+ клиентских мероприятий по России и СНГ, в странах Европы
Компания стала членом Топовых отраслевых федераций 10+
Компания была развита до федеральной компании, присутствие во всех регионах РФ + страны СНГ

ООО "KOTANYI" / KOTANYI GMbH // Австрия апр. 2004 - июнь 2013
Бизнес-подразделение в России мирового лидера по производству специй Kotanyi (Австрия) FMSG, 120 сотрудников.
Коммерческий директор
Разработка стратегии прямого импорта и прямых продаж на территории России и стран СНГ
Занятие лидирующих позиций в премиальном сегменте в нумерической и взвешенной дистрибьюции
Обеспечение экономической эффективности операционной деятельности
Планирование, организация и контроль работы структурой продаж (более 100 человек)
Развитие каналов - федеральные и локальные сети, традиционная розница, СНГ, Хорека
Основные достижения:
Разработал и реализовал в 2008 году стратегию прямого импорта и прямых продаж в России и СНГ, в результате которой с 2011 обеспечил 1-е место в объеме продаж в руб., 25% - доля рынка, 80 % - взвешенная дистрибуция по данным исследования рынка FMCG на основе данных от NielsenIQ
Увеличение оборота в 20 раз за период работы, прибыль +10% ежегодно
Обеспечил увеличение среднего чека клиента MOQ от 500 млн. рублей
Провел 320 + переговоров, в 65% улучшил условия для компании
организовал 60+ клиентских мероприятий
Участвовал в отраслевых мероприятиях по всему миру 100+, в т.ч в качестве спикера, эксперта 30+
Образование
2004 - Московский гос. университет информационных технологий, радиотехники и электроники (ТУ) - ИНЖЕНЕР
Дополнительное образование
презедент ассоциации студентов и выпускников EMAS
DBA, EMAS BUSINESS SCHOOL, STRATEGIC MANAGEMENT 2020 - 2021
МВА, BЗФЭИ, менеджмент, 2007 - 2009
Ежегодные корпоративный тренинги в России, Европе и Азии не менее 2-х раз в год с 2004 года
Иностранный язык Английский С1