Коммерческий директор в DOMO (цифровой оператор для отелей)

Описание

Г а л ате н ко
Анто н

Про живаю
в Москв е,
го тов
к командировк ам

+7 (903) 2560927 i@antongalatenko.ru

К ом мер чес ки й
директо р
| 15+
лет
уп р ав л ен и я
и разв ити я

B 2B /B 2C
пр од аж
, но в ы х
нап р ав л ен и й
| разв ити е
и
м асш та б ирован и е
бизн ес а



О пы т
раб от ы

Ф ев р ал ь
2020
— наст оящ ее
вр ем я
— Груп па
Аэр оф ло т
– кр уп ней ш ая
ко м пан и я
на
ры нке

р осси йски х
ав и ап ер ев о зо к
(А ви ако м пан и и
Аэр оф ло т ,
Поб ед а,
Росси я)


Р уко вод ите л ь
ко м мер чес ко го
нап р ав л ен и я:
пр од аж и,
мар ке ти нг,
PR ,
пр од укт
| Offli n e,
Dig it a l
|
B 2B ,
B2C


► КЛ Ю ЧЕ ВА Я
РО ЛЬ
И ЗО НА
ОТВ ЕТС ТВ ЕН НО СТИ :

— УП РА ВЛ Е Н ИЕ
ПРО ДАЖ АМ И
че рез
ка на л ы
сб ы та :
аге нтс ки е
пр од аж и,
онл ай н-
и оф лай н-

п р од аж и.

— ОБЪ ЕМ
ПРО ДАЖ
5+
млрд
руб л ей /г о д .

— ПЛА Н ИРО ВА Н ИЕ,
ОРГА Н ИЗА Ц ИЯ
И КО НТР О ЛЬ
пр од аж
пр од укто в
бренд ов
Аэр оф лот,
Росси я.

— УП РА ВЛ Е Н ИЕ
пол ны м
цикл ом
МАРКЕ ТИ Н ГА
И РЕКЛ А М Ы
ко м па ни и
(В 2В ,
В2С ,
пр ем иал ьн ы е

к л иенты ,
масс о вы й
се гм ент).

— УП РА ВЛ Е Н ИЕ
ПЕРС О НАЛО М :
200+
со тр уд ни ко в:
мар ке ти нг,
пр од аж и,
пр оект н ы й
оф ис,
ИТ,

з а ку п ка ,
кл иентс ки й
се рви с.


► КЛ Ю ЧЕ ВЫ Е
КО М ПЕТЕ Н Ц ИИ
(с о во ку п н ы й
опы т):

⬛
СТРАТ Е ГИ Я
ПРО ДАЖ ,
ВЫ ПО ЛН ЕН ИЕ
ПЛА Н О В:

— Отв е ча ю
за
разр аб отку
и реал иза ц ию
ср ед не /д ол го ср очн ы х
цел ей
пр од аж
на
ры нке
и
с тр ате ги че ски х
на пр авл ени й.

— Контр ол ирую
вы пол не ни е
под разд ел ени ем
пл ано вы х
ко м мерче ски х
по ка за те л ей .

— Отс л еж ива ю
вы пол не ни е
осн о вн ы х
цел ей
пр од аж
(в
т.ч .
кл ю че во й
вы со ко м арж ина л ьн о й

п р од укц ии).

— Отв е ча ю
за
раб оту
с Кл иента м и
.
— Обесп ечи ва ю
по сто ян но
сп о нсо рску ю
под дер ж ку
в раб оте
с кл ю че вы ми
кл иента м и/п а ртн е ра м и.


⬛
ДО СТИ Ж ЕН ИЯ
В ПРО ДАЖ АХ:

— Доб ил ся
пр и роста
дол и
ры нка
в 4+ % .

— Обесп ечи л
вы пол не ни е
пл ана
пр од аж
на
107% ,
рост
ко м мерче ско й
за гр узки
до
90% .

— Обесп ечи л
резу л ьт а ты
по
дохо д у
на
всю
гл уб ину
пр од аж .

— Обесп ечи л
допол ни те л ьн ы й
рост
пр и б ы ли
за
сч е т
ус и л ени я
пр ем иал ьн о сти
бренд а.

— Обесп ечи л
рост
пр од аж
допол ни те л ьн ы х
ус л уг
на
40%
пр и
росте
об ор ото в
на
30% .

— Разр аб ота л ,
утв е рд ил
и вн ед ри л
но вы е
ка на л ы
пр од аж :
пр од аж и
че рез
пе рсо на л
ави ако м па ни и,

ч е рез
па ртн е рску ю
се ть
и че рез
си сте м ы
разв л ече ни й
на
борту.


⬛
ПРО ЕКТ Ы
ПО
ПО ВЫ Ш ЕН ИЮ
ЭФ ФЕКТ И ВН О СТИ :

— Опти м изи рова л
на
15+ %
об оротн ы й
ка пи та л .

— Опти м изи рова л

бизн е с-п р оц ессы
и со кр ати л
опе рац ии,
ко то ры е
не
пр и но ся т
дохо д а,
что
дал о

э ко но м ию
10+
млн
руб л ей .

— Сни зи л
на
30+ %
ур ове нь
ДЗ.
Оборачи ва ем ость
ДЗ
= 20
дне й .

— Запус ти л
пр оект
по
вн ед рени ю
но вы х
пр од укто в
и ус л уг,
объ ем
пр од аж
ув е л иче н
на
40% .

⬛
УП РА ВЛ Е Н ИЕ
МАРКЕ ТИ Н ГО М :

— Разр аб отк а
и реал иза ц ия
асс о рти м ентн о й ,
марке ти нго во й ,
ко м м ун и ка ц ионн о й ,
мед иа
стр ате ги й

Г р уп пы
Аэр оф лот
для
об есп ече ни я
лид ирую щ их
по зи ц ий
на
ры нке .

— Постр оени е,
по зи ц иони рова ни е,
пр од ви ж ени е
и по вы ш ени е
узн а ва е м ости
бренд а
Гр уп пы

А эр оф лот
(в н е ш не е
и вн утр енне е).

— Упр авл ени е
бю дж ето м
500+
млн
руб л ей /г о д .

— Разр аб отк а
и вы во д
на
ры но к
но вы х
ус л уг/п р од укто в.

— Орга ни за ц ия
и ко нтр ол ь
раб оты
под разд ел ени й
для
об есп ече ни я
вы со ко го
ур овн я
кл иентс ко го

с е рви са
(N PS
и CSI) .


⬛
ДО СТИ Ж ЕН ИЯ
В МАРКЕ ТИ Н ГЕ :

— За
5 лет
раб оты
разр аб ота л
эф фект и вн ую
мар ке ти нго вую
стр ате ги ю
и по зи ц иони рова ни е
бренд а

А эр оф лот,
за пус ти л
50+
масш та б ны х
ре кл ам ны х
ка м па ни й,
ко то ры е
ста л и
отр асл евы ми

б енчм арка м и:

• Рост
узн а ва ем ости
бренд а

на
8-1 0%
в го д .

• Рост
NPS
с 45
до
58%
за
5 лет
(N PS
Lufth ansa
57,
Em ir a te s
54 ),
CSI
на
15 % .

• С окр ащ ени е
отр и ц ате л ьн ы х
об ращ ени й
кл иенто в
на
26%
(2 0 24
vs
2023 ).

• П овы ш ени е
RO I
марке ти нго вы х
инстр ум енто в
до
32%
пр и
со кр а щ ени и
бю дж ета
на
20% .

— Эф фект и вн ы й
perm orm ance
mark e tin g:
рост
охв а то в
CTR ,
сн и ж ени е
сто и м ости
CPC ,
CPL,
CPO

н а
5-1 5% .

— Разр аб ота л
и вы ве л
на
ры но к
12+
инно ва ц ионн ы х
для
отр асл и
пр од укто в
и 10+
но вы х
ус л уг.
90%

у с л уг
в ко ротки е
ср оки
ста л и
по пул яр ны
ср ед и
кл иенто в
(+
10%
к дохо д у
ко м па ни и,
рост
NPS
и
C SI) .

• Ш АТ Л
(З А П УС К
РЕЙ СО В
МОСКВ А -С АН КТ -П ЕТЕ РБУ Р Г
КА Ж ДЫ Й
ЧАС ):
Созд ал
инно ва ц ионную

у с л угу
для
кл иенто в.
Прове л
масш та б ную
рекл ам ную
под дер ж ку,

ре гу л яр но
ко рр ект и рова л
ус л угу

п о
ОС
от
кл иенто в.
Резу л ьт а т:
за гр узк а
рей со в
90% +
, пр еи м ущ еств о
на д
ко нку р ента м и,
в т.
ч.
РЖ Д.

• П О ДДЕРЖ КА
ОТКР Ы ТИ Я
НО ВО ГО
ХАБА
В СИБИ РИ :

Разр а б ота л
и пр ове л
масш та б ную

р екл ам ную
ка м па ни ю :
оф флай н
ко л лаб ор ац ии,
dig it a l
ре кл ам а,
ре кл ам а
на
местн о м
рад ио,

н е ста нд артн а я
outd oor
рекл ам а.
Резу л ьт а т:
об есп ечи л
ус п е ш ны й
вы хо д
в но вы й
реги он
с вы со ки м и

п о ка за те л ям и
пр од аж
и за гр узки
рей со в.

• Н О ВЫ Е
УС ЛУГИ
НА
БО РТУ :
разр аб ота л
но вую
си сте м у
разв л ече ни й
на
борту,
дорож ны х
на б оро в,

п и та ни я,
зв уко вы х
дорож ек,
со б ств е нн о го
аром ата
и др.
Резу л ьт а т:
пр ош ел
ауд ит
SKY
TR AX
на

п ол уч е ни е
4 зв е зд .

– СПО РТИ ВН Ы Й
МАРКЕ ТИ Н Г:
реал изо ва л
кр е ати вн ы е
ка м па ни и
360
(б ю дж ет
130
млн
руб ./ г о д ,

о хв а т
20+
млн
бол ел ьщ ико в).
Укр епи л
асс о ц иац ию
Аэр оф лот
с лид ер ств о м
в сп о рте
и зд ор ово м

о б разе
жизн и .
Ул уч ш ил
ус л ови я
ко нтр акто в
с кл ю че вы ми
сп о рти вн ы ми
кл уб а м и
с ФК
Зени т,
ФК

Д ина м о,
ХК
СКА .

– БР ЕН Д
РА БО ТО ДАТ Е ЛЯ
(С О ВМ ЕС ТН О
С HR):

Разр а б ота л
стр ате ги ю
бренд а
раб ото д ате л я

( м исси я,
ценно сти ,
ко м м ун и ка ц ия),
что
пр и ве л о
к по вы ш ени ю
EVP
и сн и ж ени ю
те ку ч е сти
пе рсо на л а

н а
5% .
При зн а ни е
луч ш им
раб ото д ате л ем
в 2023 .

http s://h rb ra nd .r u /c a ta lo g.p df

– СО Ц.
СЕТИ :
об есп ечи л
22%
го д ово й
орга ни че ски й
ро ст
ауд ито ри и
за
сч е т
эф фект и вн о го

к о нте нта ,
в т.ч .
тр ансл яц ии
рол ико в
с пр осм отр а м и
до
10
млн.

– САЙ Т:
опти м изи рова л
стр укт у р у
и UX
са й та ,
по вы си л
SEO
и пе рехо д ы
к пл атн ы м
ус л уга м .

– ЦИФ РО ВИ ЗА Ц ИЯ
И
АВТО М АТ И ЗА Ц ИЯ :
разр а б ота л
и вн ед ри л
4 масш та б ны х
ИТ-п р оекта
для

а вто м ати за ц ии
пр оц есс о в
уп р авл ени я
пе рсо на л ом ,
сб ора
и ана л иза
данн ы х,
оц енки
CJM .

– КЛ И ЕН ТС КИ Й
СЕРВИ С :
по стр ои л
си сте м у
кл иентс ко го
се р ви са ,
дора б ота л
CRM ,
со зд ал
ка на л ы

о б ратн о й
св я зи ,
пр ове л
орга ни за ц ионны е
изм ене ни я
и со зд ал
центр
ко м пете нц ий
(IT ,
пр од аж и,

ю ри сты ,
pro duct,
ана л ити ки ,
ауд ит).

– Опти м изи рова л
шта тн ую
стр укт у р у
депа рта м ента
на
20%
без
сн и ж ени я
ка че ств а .


⬛
УП РА ВЛ Е Н ИЕ
КО М МЕРЧЕ С КО Й
СТРАТ Е ГИ ЕЙ
ПРЕД П РИ Я ТИ Я :

– Разв и ти е
бизн е са
че рез
разр аб отку
и реал иза ц ию
ко м мерче ско й
стр ате ги и,
с уч е то м
ры ночн ы х

у с л ови й,
ко нку р ентн о й
ср ед ы
и поте нц иал ьн ы х
во зм ож но сте й .

– Поста но вка
дол го ср очн ы х
и кр атко ср очн ы х
цел ей
с опр ед ел ени ем
KPI
для
под разд ел ени й:

п р од аж и,
за ку п ки
и логи сти ка .

– Оценка
ко м мерче ски х
ри ско в
и разр а б отк а
меропр и яти й
по
их
сн и ж ени ю .

⬛
УП РА ВЛ Е Н ИЕ
ОПЕРА Ц ИО ННЫ М
БЛО КО М :

– Сове рш енств о ва ни е
бизн е с-п р оц есс о в:
разр а б отк а
пр оц ед ур
и мето д ол оги и
бизн е с-п р оц есс о в,
их

о пти м иза ц ия
и реал иза ц ия,
вн ед рени е
и дора б отк а
CRM :
по вы си л
эф фект и вн о сть
опе рац ий,

с о кр ати л
тр уд оза тр аты
на
15-2 5% .

– Контр ол ь
вы пол не ни я
под разд ел ени ем
пл ано вы х
ко м мерче ски х
по ка за те л ей
с цел ью

о пти м иза ц ии
пр и б ы льн о сти
ко м па ни и .

– Ана л из
узки х
мест
и по вы ш ени е
эф ф ект и вн о сти .

– Сокр ащ ени е
расхо д ов
на
8-1 0% .


⬛ УП РА ВЛ Е Н ИЕ
ФИН АН САМ И
И ПЛА Н ИРО ВА Н ИЕМ :

– Опти м иза ц ия
пр и б ы льн о сти
ко м па ни и
че рез
цено об разо ва ни е,
уп р авл ени е
за тр ата м и
и
в н ед рени е
эф фект и вн ы х
бизн е с-м од ел ей .

– Бизн е с-п л ани рова ни е
в со отв е тс тв и и
с опр ед ел енно й
стр ате ги ей ,
ад апта ц ия
ко м мерче ско й

с тр ате ги и
под разд ел ени я
под
тр еб ова ни я
го л овн о го
оф иса .

– Бю дж ети рова ни е
и ко нтр ол ь
вы пол не ни я
бю дж ета
(P &L).

– Ана л из
фина нсо вы х
по ка за те л ей :
ва л ова я
и чи ста я
пр и б ы ль,
рента б ел ьн о сть
инве сти ц ий
(R O I) ,

о пе рац ионна я
пр и б ы ль
и други е
кл ю че вы е
по ка за те л и
эф фект и вн о сти
(K P I) .

– Упр авл енче ски й
уч е т.

– Прогн ози рова ни е
и пл ан-ф акт н ы й
ана л из.


⬛
УП РА ВЛ Е Н ИЕ
ЦЕН О ОБРА ЗО ВА Н ИЕМ :

– Внед рени е
ко нку р енто сп о со б но й
стр ате ги и
цено об разо ва ни я:
рост
пр од аж
допол ни те л ьн ы х
ус л уг

н а
40% .

– Форм ирова ни е
цено во й
пол ити ки ,
пол ити ки
ски д ок.

– Контр ол ь
марж ина л ьн о сти :
уп р авл ени е
се б есто и м ость ю
и пр од аж но й
цено й
пр од укта
для

о б есп ече ни я

м акс и м ал ьн о й
пр и б ы ли
(ю ни т-э ко но м ика ):
рост
марж ина л ьн о сти
на
7% .


А вгу ст
2012
— Январ ь
2020
— ООО
БТБ
– мно го про ф ил ьн ы й
хо л динг
(р ест оран ы ,
оф исы

п род аж
тур
усл уг,
дел о вая
ав и ац ия
и VIP
тур изм ,
ко нса л т инг),
го д ово й
об ор от
1,2
млрд

р уб л ей

К ом мер чес ки й
директо р
| B2B ,
B2C
| го ско нтр акты

З А ДАЧ И :

–
Созд ани е
с «0»
че ты рех
ус п е ш но
ра б ота ю щ их
бизн е с-ю ни то в:
VIP
ту р и зм ,
MIC E,
ко р п
ко нсь е рж ,

д ел ова я
ави ац ия,
розн и чн ы е
пр од аж и,
онл ай н
пр од аж и,
ресто ран,
логи сти ка ,
ко нса л ти нг.

– Стр ате ги че ско е
уп р авл ени е
и разв и ти е
бизн е са :
разр а б отк а
и реал иза ц ия
ко м мерче ско й ,

п р од укто во й
и марке ти нго во й
стр ате ги и,
на пр авл енно й
на
ув е л иче ни е
дол и
ры нка ,
по вы ш ени е

п р и б ы льн о сти
и расш ирени е
кл иентс ко й
базы .

– Упр авл ени е
бю дж ето м
ко м мерче ско й
деяте л ьн о сти
хо л д инга ,
ко нтр ол ь
фина нсо вы х
по ка за те л ей ,

п р и вл ече ни е
инве сти ц ий
для
разв и ти я
бизн е са .

– Орга ни за ц ия
эф фект и вн о й
раб оты
отд ел ов
марке ти нга
и пр од аж ,
об есп ече ни е
дости ж ени я
цел ей

п о
узн а ва ем ости
бренд а
и лоял ьн о сти
кл иенто в.

– Разр аб отк а
и вн ед рени е
си сте м ы
уп р авл ени я
пр од аж ам и,
об есп ечи ва ю щ ей
дости ж ени е
цел евы х

п о ка за те л ей
по
вы руч ке
и пр и б ы льн о сти .

– Прове д ени е
ко м пл екс н о го
ана л иза
пе рсп е кт и вн ы х
объ екто в
для
по гл ощ ени я
(M &A),
уп р авл ени е

п р оц есс о м
по гл ощ ени я,
инте гр ац ия
пр и об рете нны х
ко м па ни й
в стр укт у р у
хо л динга .

– Форм ирова ни е
и разв и ти е
вы со ко пр о ф есси она л ьн о й
ко м анд ы
(3 70
со тр уд ни ко в),
сп о со б но й

р еш ать
сл ож ны е
за д ачи
и дости га ть
по ста вл енны х
цел ей .


Р ЕЗУ Л ЬТ А Т :

– Еж его д ны й
рост
об орота
Х2,
рост
пр и б ы ли
на
20-1 00% ,
рост
дол и
ры нка .
Посл е
5 лет
ус п е ш но й

р аб оты
бизн е с
бы л
пр од ан
инве сто рам .

– B2C
- на пр авл ени е:
со зд ал
с «0»
и ув е л ичи л
кл иентс ку ю
базу
в 2 раза
с орга ни че ски м
пе рехо д ом

о т
perfo rm ance
mark e tin g
и SEO
к опти м иза ц ии
бизн е с
пр оц есс о в
и сн и ж ени ю
сто и м ости

п р и вл ече ни я
и се б есто и м ости
пр од укта .

– B2B
- на пр авл ени е
(к о м пл екс н ы е
ус л уги
для
бизн е са ,
ста ти сти ка .
ко нса л ти нг,
опти м иза ц ия

р асхо д ов):

– За
3 го д а
вы ве л
ко м па ни ю
на
лид ирую щ ие
по зи ц ии
на
вы со ко ко нку р ентн о м
ры нке :
ни зко

м арж ина л ьн ы й,
ус то явш ийся
ни ш евы й
бизн е с.

– Уве л ичи л
пр од аж и
на
30+ % .

– Переве л
65%
бизн е са
в ОНЛА Й Н
форм ат
на
мод ул ь
со б ств е нн о й
разр а б отки
(о пе рац ионна я

д еяте л ьн о сть ,
CRM ,
инте гр ац ия
с бл ока м и
1-С

пр ед пр и яти е).

– Сокр ати л
расхо д ы
на
пе рсо на л
на
20 % .

– Сокр ати л
бум аж ны й
доку м енто об орот
на
90 % .

– Внед ри л
пр акт и ки
береж ливо го
пр ои зв о д ств а :
по вы си л
эф фект и вн о сть
опе ра ц ий,
со кр ати л

т р уд оза тр аты
на
15-2 5% .

– Созд ал
отд ел
пр од аж
/п о и ска
и пр и вл ече ни я
кл иенто в:
ра б ота
с база м и
данн ы х,
те нд ера м и,

х о л од ны е
зв о нки ,
вы сту п л ени я
на
ко нф еренц иях,
ге не рац ия
инте рнет
ко нте нта ,
пуб л ика ц ии
в
о тр асл евы х
жур на л ах,
пр езе нта ц ии,
уч а сти е
в вы ста вка х,
ко нф ер енц иях
и пр ем иях.


Я нвар ь
2009
— Авгу ст
2012
— Фил ьт ропо р
Груп п
– од на
из
кр уп ней ш их
про изв о д ст вен ны х

к о м пан и й
в св о ем
сегм ен т е
(и нж ини ри нг
и пищ ев о е
прои зв о д ст во ,
мем бран ны е

т ех н о ло ги и,
пром ы ш лен ны е
уст ан о вки
дл я
прои зв о д ст ва
молоч н о й
прод укц ии ,

у ст ан о вки
дл я
оч и ст ки
во д ы ,
инж ини ри нг)

З ам ес ти те л ь
ге н ер ал ьно го
директо ра
| B2B
| со бств ен но е
и ко нтр актн о е
пр ои зв од ств о

З А ДАЧ И
И РЕЗУ Л ЬТ А Т Ы :

– Анти кр и зи сн о е
уп р авл ени е
и пе реза пус к
бизн е са .
Вы ве л
ко м па ни ю
из
уб ы то чн о го
со сто ян и я
в
п р и б ы ль
уж е
в 1й
го д
раб оты :

– Перене с
пр ои зв о д ств е нны е
мощ но сти
на
но вы й
за во д
ТМ З.

– Постр ои л
эф фект и вн о е
вза и м од ей ств и е
и пе реза кл ю чи л
ко нтр акт ы
с 15
кр уп н ы ми
за во д ам и
и
а гр охо л динга м и.
Обесп ечи л
допол ни те л ьн о
5-6
кр уп н ы х
по ста во к
в го д
об щ ей
сто и м ость ю
св ы ш е

$ 1
млн.

– Обесп ечи л
си сте м ны е
пр од аж и
и по сл епр од аж но е
об сл уж ива ни е.

– Ста б ил изи рова л
по ста вки
об оруд ова ни я
в Орл овску ю
Ниву,
Рус ско е
мол око ,
Сарато вски й

м ол очн ы й
ко м бинат,
Вим м-Б ил ль-Д анн
(с то и м ость
1 ус та но вки
от
300
000$ ).

– Созд ал
отд ел
R&D
и лаб орато ри ю .
Внед ри л
разр а б отки
R&D
в пр ои зв о д ств о .

– Повы си л
рента б ел ьн о сть
на
12-1 5%
за
сч е т
опти м иза ц ии
за гр узки
пр ои зв о д ств а
и со кр а щ ени я

о тто ка
пе рсо на л а
в ни зки й
се зо н.

– Сни зи л
за тр аты
на
логи сти ку
на
8-1 0%
бл аго д аря
раб оте
с по ста вщ ика м и
(б ро ке ра м и,

т р ансп о ртн ы ми
ко м па ни ям и,
ино стр анн ы ми
по ста вщ ика м и
ко м пл ект у ю щ их
из
Ге р м ани и,
Франц ии
и
К ита я).

– Оциф рова л
доку м ента ц ию
и авто м ати зи рова л
бизн е с-п р оц ессы
с пр и вл ече ни ем
IT -
под ряд чи ко в.

– Руко во д ил
пус ко на л ад очн ы ми
и рем онтн ы ми
раб ота м и
на
пр ед пр и яти ях
за ка зч и ко в


О бразо ван и е
вы сш ее

2 004
- Го суд арств е нны й
ун и ве рси те т
уп р авл ени я,
Москв а ,
Росси йско -Г о л ланд ски й
факу л ьт е т

м арке ти нга ,
Марке ти нг

2 000
- Моско вски й
го суд арств е нны й
те хн и че ски й
ун и ве рси те т
гр аж данско й
ави ац ии,
Москв а ,

Э ко но м ика


З нан и е
язы ко в


Р ус ски й
— Род но й

А нгл ийски й
— B2
— Сред не -п р од ви нуты й


О бо
мне:

М ОИ
СИЛЬН Ы Е
СТО РО НЫ :

— 15+
лет
опы та
уп р авл ени я
пр од аж ам и
в сф ерах:
ави а
и ж/д
пе рево зки ,
логи сти ка ,
ту р и зм ,

п р ои зв о д ств о ,

ус л уги
для
бизн е са ,
Рите й л ,
Hore ca .

— 15+
лет
опы та
уп р авл ени я
ко м анд ам и
(4 0 +
со тр уд ни ко в
в пр ям ом
под чи не ни и,
200+
в
к о св е нно м ):
на й м ,
обуч е ни е,
моти ва ц ия,
разр аб отк а
KPI
и си сте м
не м ате р и ал ьн о й
моти ва ц ии,

п о ста но вка
за д ач,
ко нтр ол ь
ср око в
и ка че ств а
вы пол не ни е,
по вы ш ени е
опе рац ионно й

э ф фект и вн о сти .

— Созд аю
си л ьн ы е
и эф фект и вн ы е
ко м анд ы ,
в то м
чи сл е
с «0 ».

— Уни ка л ьн а я
экс п е рти за
в вы во д е
бизн е са
в лид еры
ры нка ,
по стр оени и
5+
си л ьн ы х
бренд ов
с
п р и м ене ни ем
пе ред овы х
Dig it a l-
под хо д ов,
со вр е м енны х
ИТ-т е хн ол оги й,
ИИ .

— Анти кр и зи сн о е
уп р авл ени е,
уч а сти е
в сд ел ка х
M&A,
вы во д
ко м па ни й
на
за д анны й
ур ове нь

п р и б ы ли
и то ва рооб орота .

— Экс п е рт
в со зд ани и
инно ва ц ионны х
пр од укто в/у с л уг
ка к
для
масс о во го
се гм ента
В2С ,
та к
и для

V IP
кл иенто в.

— Усп е ш на я
пр акт и ка
уп р авл ени я
ка к
кр уп н ы ми
мар ке ти нго вы ми
бю дж ета м и
(о т
500
млн
руб ./г о д ),

т а к
и раб ота
с огр ани че нны ми
ресур са м и.

— Макс и м ал ьн о
эф фект и вн о
исп ол ьзу ю
фина нсо вы е
и че л ове че ски е
ресур сы ,
ус о ве рш енств ую
и
а вто м ати зи рую
пр оц ессы ,
опти м изи рую
за тр аты .


— Отл ичн ы й
пе рего во рщ ик.
Ум ею
по стр ои ть
ко м м ун и ка ц ию
с лю дьм и
лю бого
ур овн я
и ста ту с а ,
а
т а кж е
аргу м енти рова но
доне сти
св о ю
то чку
зр ени я.

— Опы т
разр аб отки
ко м мерче ско й
пол ити ки
и стр ате ги и
разв и ти я
пр од аж
ко м па ни и
на
но вы х

р ы нка х.

— Навы ки
раб оты
в ус л ови ях
не опр ед ел енно сти
и по сто ян ны х
изм ене ни й:

си сте м ати че ски й

м они то ри нг
дей ств ую щ их
бизн е с-п р оц есс о в,
ус л уг
и пр од укто в,
по и ск
путе й
опти м иза ц ии
за тр ат
и
р есур со в
для
по вы ш ени я
эф фект и вн о сти
бизн е са ,
вн ед рени е
изм ене ни й.

— Практ и ку ю
си сте м ны й
под хо д
в раб оте .
Деко м по зи рую
объ ем ны е
за д ачи
на
пр осты е

с о ста вл яю щ ие.
Обл ад аю
стр ате ги че ски м
и пр оакт и вн ы м
мы ш лени ем :
ви ж у
си сте м у
в цел ом ,

в кл ю ча я
вза и м осв я зи
и «узки е
места »,
по сто ян но
на хо ж ус ь
в по и ске
то че к
роста .

— Ум ею
са м осто яте л ьн о
вы стр аи ва ть
пр и ори те ты
в раб оте ,
пр и ни м ать
ре ш ени я
в сл ож ны х

с и ту а ц иях
и не сти
за
ни х
отв е тс тв е нно сть .

— Стр ем лю сь
к по вы ш ени ю
ур овн я
пр оф есси она л ьн о й
экс п е рти зы .
Бы стр о
осв а и ва ю
лю бую

и нф орм ац ию ,
си сте м ы
и инстр ум енты ,
пр и м еняю
их
в хо д е
раб оты ,
а за те м
обуч а ю
ко м анд у.


М ОЙ
ПО ДХО Д
К РА БО ТЕ :

• Имея
за
пл еча м и
бол ьш ой
уп р авл енче ски й
опы т,
отл ичн о
по ни м аю
бол и
бизн е са
и все гд а

с тр ем лю сь
на й ти
реш ени я.
При м еняю
бизн е со вы й
под хо д ,
а не
под хо д
на ем но го
со тр уд ни ка .

• «К л иент
во
гл аве
угл а»
- это
то ,
че м у
я личн о
уд ел яю
бол ьш ое
вн и м ани е,
а та кж е
вн ед ряю
в
к о рп.
ку л ьт у р у
ко м па ни и.

• Упр авл яю
ри ска м и
и беру
отв е тс тв е нно сть
за
пр и няты е
реш ени я.
Раб ота л
в сл ож но м ,

н ауко ем ко м
и ни зко д охо д но м
бизн е се
на
разн ы х
эта па х
разв и ти я.

• Игр аю щ ий
тр ене р,
ум ею
не
то л ько
уп р авл ять ,
но
и раб ота ть
«рука м и»
в сл уч а е
не обхо д им ости .

С ам
со зд ава л ,
кр еати ви л ,
пр од ви га л ,
за пус ка л
но вы е
ус л уги
на
ста ры х
ры нка х
и ста р ы е
ус л уги
на

н о вы х
ры нка х.

• Имею
ана л ити че ски й
скл ад
ум а,
зд ор овы й
эн ту зи азм ,
пр оакт и ве н
и откр ы т
ко
все м у
но во м у.